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【ES例文50選】エントリーシートの書き方3ステップとは？就活対策

最終更新日：2020年02月10日

就活で避けては通れないエントリーシート(ES)。

氏名や住所、学歴といった基本情報に加え、志望動機や自己PRなどの設問が並んだもので、主に選考の序盤で課せられています。初めて書く方には慣れないものが多く、回答を考えるだけでも一苦労です。

そこで今回の記事では、エントリーシート(ES)での全設問共通の伝わる書き方と、それらを踏まえた頻出設問の解説と内定者回答を紹介することで、エントリーシート(ES)の書き方を網羅的に伝授します。

【本記事の構成】
●企業がエントリーシート(ES)で見ている2つの基準
●論理的なエントリーシート(ES)を書くべき2つの理由
●エントリーシート(ES)の書き方3ステップ
●エントリーシート(ES)の悪い例と良い例
●エントリーシート(ES)頻出設問の意図と内定者の回答
　┗コア設問系
　┗「学生時代頑張ったこと」派生系
　┗「自己PR」派生系
　┗「志望動機」派生系
●内定(選考通過)レベルのエントリーシート(ES)50選
●最後に

企業がエントリーシート(ES)で見ている2つの基準

企業がESでチェックしている基準企業によっては数千数万単位で寄せられるエントリーシート(ES)の中で、採用担当者はどういった基準で「通過・落選」の判断をしているのでしょうか。

大きく分けて客観的なスペック、文章作成・情報伝達能力、この2つで評価しています。それぞれ順番に説明していきます。

客観的なスペック

▼企業によるスペック評価のイメージ

上記のような客観的なスペックは、伝え方を磨くこととは関係なく、事実ベースでの評価となります。

就職活動においてたびたび聞かれる「学歴フィルター」などはこのスペックによる評価に相当し、多くの応募が集まる企業においては、詳細なエントリーシート(ES)の記載内容まで読めず、スペックによって足切りを行っている場合もあると考えられます。

文章作成・情報伝達能力

こちらはエントリーシート(ES)の設問に対する回答内容の評価です。

自身の経験や考えを他者に背景を含めてわかりやすく伝える能力が問われており、普段から論理性を求められるビジネスパーソンにとって「理解・納得・共感」しやすいものを作成しましょう。

時系列順に思ったことを綴るものは評価されづらく、ビジネス文章寄りの論理構成が求められると考えられます。

▼良い例・悪い例のイメージ

論理的なエントリーシート(ES)を書くべき2つの理由

論理的なESを書く理由 unistyleでは、大枠から整理した論理的なエントリーシート(ES)の作成を推奨しています。

「論理的であること」は、「誰にとっても同じように読めること」を意味し、自分の経験や考えを他者に伝える際にまず真っ先に意識するべきことだと考えます。

「感情を乗せるな」ということではなく、まずは読み手にスムーズに伝わる論理構造を組み立てることが重要だということです。

論理的なエントリーシート(ES)を作成することは、以下の2点で選考において有効です。

エントリーシート(ES)自体の通過率向上のため

先ほどの、企業側のエントリーシート(ES)評価基準の際にも伝えた通り、採用担当者にとって理解しやすいものであれば、選考通過率は高くなると考えられます。

企業によっては数千通以上のエントリーシート(ES)を数名の採用担当者がさばいていることも珍しくありません。

そのため、読みづらい内容のエントリーシート(ES)に込められた学生側の意図を汲む時間は無く、詳しい背景を知らない第三者が読んでもスムーズに理解できるものを書き上げる必要があります。

自分で書いたものを自ら第三者視点で評価するというのは難しいことですので、OB訪問等を通じて第三者にエントリーシート(ES)を読んでもらい、フィードバックをもらう機会を得ることも重要です。

エントリーシート(ES)の先にある面接選考に向けた思考の整理

エントリーシート(ES)は、言ってしまえば面接時に話すネタの「頭出し」です。

エントリーシート(ES)の時点で論理的に書くことができれば、面接の際に話す内容の論理構造も整理できているということです。

面接においてはリアルタイムのコミュニケーションの中で論理性などを見られるため、あらかじめ思考を整理し、話す内容の準備をしておくことが重要です。

「話す内容を丸暗記せよ」ということではなく、物事の関係性や背景を適切に把握し、他者にわかりやすく伝えられる状態にしておくべき、ということです。

また、大切なことは、面接の巧拙は生来の口の上手い / 下手よりも、普段から物事を論理的に深く考えられているかによって決まるのではないかと考えています。

参考：面接で問われているのは瞬発力ではなく、普段から物事を考える力
→面接の評価は、思考の深さで決まることを説明した記事です。実際の面接の場面を想定した受け答えの一例を掲載しているので、面接のイメージを膨らませる際にご活用ください。

「書けないことは話せない」ということを念頭に置き、話の筋が通った文章を書くように心掛けましょう。

エントリーシート(ES)の書き方3ステップ

先輩のESの活用の仕方 unistyleを含め、Web上で先輩就活生のエントリーシート(ES)記載例を読める機会が増えてきています。

多くの例に触れるのは良いことですが、ただ情報を集めるだけではなく、その情報を参考に、自分の経験をどのように伝えるかが重要だと考えます。

エントリーシート(ES)に書く自己PRも、学生時代頑張ったことも、最終的には「企業の利益に貢献できる能力があること」を伝えるためのものです。以下の記事では、「自分の強みの生かし方」を企業に伝える方法を紹介します。

参考：就職活動は料理と同じ？就活を置き換えて考えてみる

ここでは、ただ読むだけではなく、先輩のエントリーシート(ES)記載例の活用手順について解説していきます。

活用手順

自分と似た経験・スペックの先輩の情報を集める
　　　　▼
自己PRなどの要素を抽象化して抽出する
　　　　▼
自分の経験に当てはめる

【前提】コピーアンドペースト→提出はNG

unistyleユーザーの中でも、ごく稀に過去の内定者のエントリーシート(ES)をコピーアンドペーストでそのまま提出する人も存在するようですが、もちろんNGです。

当たり前ですが、(1)コピーアンドペーストが発覚した瞬間にまず落とされる・(2)他人の経験ではその先の面接で論理破綻する、という大きなリスクがあります。

他人の経験に基づいて矛盾なく話すための周到な準備を行うというのは努力の方向を間違えていますし、そもそもリスク以前に、他人の経験と他人の言葉で選考に臨もうという根性が良くありません。

自分と似た経験・スペックの先輩の情報を集める

さてここからが本題です。

先輩のエントリーシート(ES)を自分のアウトプットに活かす際にまず重要なのが、自分と近い境遇や経験を持つ人の情報を集めることです。

自分とかけ離れたタイプの人の情報は活かしづらいと言えます。

例えば、海外経験のない人が留学経験者の志望動機を参考にして「グローバルで活躍したいです」と伝えても無理があり、いずれも採用担当者からの共感は得られないでしょう。

一方、例えば商社志望の方などは、「商社は体育会系出身者や海外経験者ばかりだろう」と思っているかもしれませんが、企業には様々なタイプの人々が存在します。

変化していく市況の中で業績を上げ続けるためには、人材の多様性を担保することが重要であると企業も理解しています。

自分に近い背景や経験を持つ内定者・OBOG社員も必ずいるはずなので、そうした方々の情報を集めてみてください。

ありふれた経験であっても、考えの幅や深さを伝えられれば十分評価されます。特別すごい経験を持つ学生はごく一部であり、大半の「普通の学生」の中で上位になれば問題ありません。

参考：商社が求める自己PR｜アルバイト編
→アルバイト経験のみで総合商社からの内定を獲得した学生のコラムです。特別な経験のない学生であっても、取り組んできた事を通じて形成された自身の人間性を伝えることができれば問題ないことを伝えています。

自己PRなどの要素を抽象化して抽出する

自分と似たタイプの先輩の自己PRなどの情報を集めたら、次にそれらの中に含まれる要素を抽象化して抽出します。

具体的に、実際の内定者のエントリーシート(ES)を例に説明します。

【学生時代に最も力を注がれた事について、その動機、過程などを含めて教えて下さい。】

所属するテニスサークルで、学園祭模擬店出店を発案・企画し、責任者として取り組んだ。

退部者が多いという問題に対して、全員が共通の目標に向かって長期間活動する経験によって、組織に愛着を持ち活動を継続すると考えたことが動機である。

練習機会の減少や財政難を理由に反対する部員もいたが、強豪サークルの代表や過去の学園祭出店経験者に実際に話を聞き、報告書にまとめることで部員の懸念事項を解決し、出店へと至った。

また出店の際に３つの部門を設け、部員がどれか１つの部門に所属する仕組みを構築することで、全員が当事者意識を持てるようにした。

結果、出店を成功させるだけでなく、前年比約２５％退部者を減らすことができた。

（農林中央金庫内定エントリーシートより）

こちらの内定者はテニスサークルの学園祭出店というごく一般的な経験を題材にしているため、参考にできる方も多いように思います。

この経験を抽象化すると、「組織が抱える課題を踏まえ、今までにない取り組みを提案し、周囲の協力を得て実現できる」という強みを伝えていることがわかります。

unistyleでは、どの業界の企業でも共通して求める強みとして、大きく以下の5つをご紹介しています。

求められる強み

(1)個人として努力し成果をあげられること
(2)関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出して解決に向け提案から実行まで行えること
(3)リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成できること
(4)価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげられること
(5)今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現できること

以下に「共通して求める強み」に関する記事を記載しておきますので、こちらも併せてご覧ください。

参考：ES・面接で人気企業内定者が企業に伝えていた5つの強みとは？
→人気企業に内定する学生がエントリーシート(ES)に書いていることには一定の共通項があります。参考記事では、人気企業内定者が共通してアピールしていた企業が求めている「強み」を5つ、学生時代の経験も合わせて紹介したいと思います。

先ほど例にあげた内定者は、(2)(3)(5)の強みを上記の経験を通して伝えています。

このように、先輩が自身の経験を通してどんなことを伝えようとしているのかを抽出すると、その企業がどんな人を評価しているのかが見えてくると思います。

例えば志望動機であれば、その先輩がどのような経験から何に興味を持ち、どんな軸に基づいてその企業を受けているのかを抽出してみましょう。

自分の経験に当てはめる

先輩の自己PRや志望動機の要素を抽出したら、自分の経験に当てはめて伝えられないか考えます。

強みに関しては「一つの経験で伝える強み」が複数あっても問題なく、受ける企業によって伝える強みを変えていくのも良いと思います。

例えば、証券業界やリクルートなどの営業に応募する際には個人として成果を上げられることを伝え、商社や広告代理店などを受ける際にはチームの中での自身の貢献を伝えるのがよいでしょう。

ビジネスモデルや働き方によって、企業が求める素養も変わっていきます。

先輩の自己PRや志望動機などの情報を数多く集めていく中で、この企業ではどんなことが求められるのかを考えていきましょう。

エントリーシート(ES)の悪い例と良い例

ESの良い例と悪い例ここでは、エントリーシート(ES)における「悪い例・良い例」を紹介します。

今回は、「三菱商事の20卒本選考：ES選考通過者のES」を良い例として取り上げます。また、良い例をもとに筆者が「悪い例」を作成しました。

悪い例

周囲と協力して、困難な状況に立ち向かった経験について、教えてください。その過程であなた自身の意志・決断で行動した点も含め、具体的に記してください。(400文字)

50人規模の将棋部の副部長として新入部員の退部率を減少させた事です。小学1年生から将棋を始め、大学でも部活動に所属しており、大学3年生からは副部長に就任しました。そこで、副部長就任時に新入部員の退部率が毎年多い事を課題と捉え、解決する事を決意しました。部への参加率が低い部員と退部者数名にヒアリングを行い、参加率低迷の原因を追求しました。上記を踏まえ、解決策として1実力を伸ばす仕組み、2実力を実証できる仕組みを考案し、部員に呼びかけたのですが、解決には至りませんでした。そこで、部員のモチベーションを考慮しつつ、数十人と1対1で対話をし、課題解決の必要性を強く訴えました。そして、結果的に退部率を減少させることに繋がりました。部員と真摯に向き合ったから私だからこそ解決する事が出来ました。

上記の文章は論理的な文章であり、一見素晴らしい内容のように見えますが、"落ちる可能性が高い文章"の一例となっています。

「では一体、何が良くて何が悪かったのか」、悪い点・良い点を説明する前に良い例をご覧ください。

良い例

周囲と協力して、困難な状況に立ち向かった経験について、教えてください。その過程であなた自身の意志・決断で行動した点も含め、具体的に記してください。(400)

50人規模の将棋部の副部長として新入部員の退部率を40％減少させた事です。小学1年生から将棋を始め、大学でも部活動に所属したのですが、同期が入部1年目に退部していく姿を何度も目撃し、退部に対して強い問題意識を持ちました。そこで、副部長就任時に新入部員の退部率が毎年約50%である事を課題と捉え、解決する事を決意しました。部への参加率が低い部員と退部者数名にヒアリングを行い、参加率低迷の原因を追求しました。上記を踏まえ、解決策として1実力を伸ばす仕組み、2実力を実証できる仕組みを考案し、部員に呼びかけたのですが、当事者意識の欠落から協力を得る事は容易ではありませんでした。そこで、部員のモチベーションを考慮しつつ、数十人と1対1で対話をし、課題解決の必要性を強く訴えました。結果、協力を十分に得る事が出来、退部率40％減を実現しました。部員と真摯に向き合ったから私だからこそ解決する事が出来ました。

【三菱商事】本選考ESレポート(総合職)

いかがでしょうか。悪い例と良い例で全く同じエピソードを用いていますが、文章の「具体性・精度」は大きく異なります。

それでは、まずは「悪い例」の文章の中でも"良い点(修正する必要のないポイント)"を紹介します。

良い点(修正する必要のないポイント)

(1)「結論→現状/課題→解決策→結果」という流れに沿っている
(2)「課題に対する解決策」が論理的である

続いて"悪い点(修正する必要のあるポイント)"を紹介します。

悪い点(修正する必要のあるポイント)

(1)課題や結果が「定量的」でない
(2)「考え・行動」が抽象的すぎる

課題や結果が「定量的」でない

悪い例と良い例を比較してみると、「退部率を減少させた→退部率を40％減少させた」、「新入部員の退部率が毎年多い→新入部員の退部率が毎年約50%である」、「退部率を減少させることに繋がりました→退部率40％減を実現しました」など、良い例の方が非常に"定量的"であることが分かります。

採用担当者は第三者ですし、ひと目で「活動内容・結果」を理解する上で、"定量的な表現"を用いることは非常に有効です。

「現状・課題・結果」などを書く際には、出来る限り定量的な表現を用いて書くように心掛けましょう。

「考え・行動」が抽象的すぎる

悪い例と良い例を比較してみると、「大学3年生からは副部長に就任しました→同期が入部1年目に退部していく姿を何度も目撃し、退部に対して強い問題意識を持ちました」、「解決には至りませんでした→当事者意識の欠落から協力を得る事は容易ではありませんでした」など、良い例の方が非常に"具体的"であることが分かります。

ESでは基本的に文字数が限られてはいますが、その中でできる限り具体的に書くことは重要です。

単純な「考え・行動」の説明だけでなく、「なぜ？・どのように？」という観点を踏まえた文章を書くことができると、より具体的な文章にすることができます。

エントリーシート(ES)頻出設問の意図と内定者の回答

ESE頻出質問と内定者の回答ここからは、「自己PR」「ガクチカ」「志望動機」の回答例と方針について紹介します。

自己PR関連

【設問】：あなたの自己PRをお書きください。(300字以内)

私の強みは、変化への柔軟性です。私は大学二年生時にサンフランシスコの美術館でインターンシップを行い、プロモーション活動を学ぶ予定でした。しかし、私の到着二日前に社長が癌だと宣告されたため、私を受け入れる体制が全く整っていませんでした。元々少ない従業員は、社長の仕事の埋め合わせをしなければならないため、私は美術館の開閉や清掃、入館料の管理などの雑務をするように頼まれました。初めは嫌々でしたが、色々な人に感謝されるうちに、やりたくない仕事でも柔軟に対応し、前向きに取り組むことで、自分が得られるものは何倍にもなることを学びました。この姿勢は業務内容が多岐にわたる貴社で働く際に役立つと考えます。

（モルガン・スタンレー内定エントリーシートより）

ガクチカとは異なり、自己PRは強みからスタートしてそれを表すエピソードを伝えます。強みを伝えるエピソードは1つだけでなく複数でも問題ありません。

自己PRを論理的に伝えるには、(1)強み→(2)強みが形成されたきっかけ→(3)具体的エピソード→(4)強みを活かすための方法論→(5)社会での活かし方、というフレームワークをおすすめします。

こちらの内定者は字数の関係もあり(4)と(5)の詳細には触れていませんが、概ね上記のフレームワークに則って話を展開しています。

エントリーシート(ES)は面接時の話題の頭出しであるため、「踏み込んだ話は面接に譲る＝適度に突っ込みどころを残す」という伝え方も一つの良い例だと思います。

参考：【就活】自己PRの書き方を解説！7ステップで簡単に書ける｜例文有
→内定レベルの自己PRを簡単に完成させる方法について解説しています。「学生時代頑張ったこと」と「自己PR」の違いの説明や、論理的な構成にするためのフレームワークなどの実践的なテクニックを紹介しています。

【設問】：自己PR(400字以内)

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【設問】：短所(100字以内)

【設問】：身近な人からあなたはどのような人だと言われますか。また、あなた自身はそのことについてどのように捉えていますか。(1)どのような人だと言われるか(30文字以下)、(2)ご自身の考え(150文字以下)

【設問】：あなたの生き方で大切にしていることは何ですか。(300字以内)

【設問】：海上社員として活躍していくために、ご自身のどのような強みが活かせると思いますか。(200字以内)

ガクチカ関連

【設問】：学生時代に頑張った事を教えてください。(450字以内)

香港で30カ国以上参加する国際文化交流イベントにおいて、日本人代表としてチーム13人をまとめ、「未知の日本文化」を掲げ尽力した。中国と日本で生まれ育ち、両国のアイデンティティを持つ私は、1,200人規模のこのイベントを通じ、両国に貢献できると思い参加した。しかし、一ヶ月の準備期間の中、チーム内で乗り気でない人が多く準備が難航し、参加が危ぶまれた。この状況を打開すべく、次の3点に取り組んだ。

１、準備に参加しないメンバーをご飯に誘い、彼らの意見や不満に耳を傾けることで相互理解を深めた。
２、皆のやりたがらない地味な仕事を率先して行うことで信頼関係の構築に努めた。
３、ミーティングを開き、チームの前で、「近年の日中関係の悪化で、複雑な思いでいる私は、このイベントを成功させたい」など自分の思いをぶつけた。

これらを機に個々の姿勢が変わり、チームが一体となって、成功を収めた。経験から真摯に一人一人と向き合い、また思いを伝えることで人を変え、チームが一体となって前に進めることを学んだ。

（日清食品内定エントリーシートより）

こちらの内定者は経験自体のレベルも高いのですが、伝え方も優れています。

チームをまとめる、他者と信頼関係を築くことが大事なのは誰でもわかることですが、「信頼を得るための自分なりの方法論」をきっちり伝えているために納得感もあり、再現性も感じます。

学生時代頑張ったことを伝える上で基本となる(1)結論→(2)動機→(3)目標と困難→(4)取組と結果→(5)人柄→(6)学びのフレームワークに則って論理的に伝えられています。

参考：【ガクチカの書き方を解説】6つのポイントで魅力的なES作成を

→学生時代頑張ったことに関する設問についての解説記事です。評価される内容の選び方や論理的な構成にするためのフレームワークなどの実践的なテクニックを紹介しています。

【設問】：学生生活(これまで)で最も力を入れた事、もしくは入れている事、とその理由をご記入ください。学業以外の事でも構いません。(200字以内)

【設問】：学生時代に、あなたが自らやり遂げたといえる経験を書いて下さい。そのとき、どのような困難があり、どう乗り越えたか具体的に書いて下さい。 (400文字以上600文字以下)

【設問】：あなたが最も興味を持ち、真剣に取り組んだ学問、学科、授業について、興味を持った理由と取り組みの内容をご記入ください。(250文字以下)

【設問】：変革を求め何かをやり遂げた経験と、そのプロセスを教えてください。(200文字以下)

志望動機

【設問】：当社を志望する理由を教えてください。(400文字以内)

私が貴行を志望する理由は２つある。

１つは、私はリテール営業に携わりたいと考えているため、リテール専門のコースがある貴行に魅力を感じている。私は「人々の夢や目標の実現をサポート」できる仕事をしたいと考えている。予備校スタッフとして生徒の目標に向けて伴走する中で信頼関係を築くことにやりがいを感じた。また私は経営者として苦労してきた父を見てきた。お客さまと向き合い信頼関係を構築し、父のような悩みの尽きない経営者を支えられる存在となるべく、リテール業務に携わり、日々自己研鑽に励みたい。

貴行を志望するもう１つの理由は貴行の「人」に魅力を感じたからだ。インターンシップでお世話になった今井様や座談会でお会いした行員の方々がとても生き生きと仕事について話をして下さる姿に魅力を感じた。貴行には私自身がこのような社会人になりたい、この人たちと共に働きたいと思える行員の方が数多くいると思い、貴行を志望する。

（三井住友銀行内定エントリーシートより）

志望動機というと、「その企業に入りたい理由」を考えてしまう方も多いと思いますが、同業他社も多くある中でその企業でなければならない理由を考えるのは難しく、このアプローチは論理破綻しがちだと感じます。

正しい志望動機のアプローチは、こちらの内定者のように「自分の企業選びの軸（＝成し遂げたい・やりがいを感じること）との合致」を伝えるものです。また、軸は自身の経験に結びついている必要があります。

志望動機を論理的に伝えるためのフレームワークは、以下の通りです。

志望動機のフレームワーク

(1)成し遂げたいこと
　▼
(2)きっかけとなる経験
　▼
(3)企業選びのポイント
　▼
(4)他に受けている業界とその業界ではダメな理由
　▼
(5)具体的に取り組みたい仕事
　▼

(6)業界の中でもその企業の理由

(6)から考え始めてしまうと論理破綻するので注意してください。

参考：【就活】志望動機とは？受かるために抑えておきたいポイントを基礎から解説
→企業が志望動機を聞く理由を踏まえながら、論理的で納得感のある志望動機を誰でも作ることができるフレームワークを紹介しています。

【設問】：あなたは三菱地所でどのような仕事をし、何を成し遂げたいですか。そのように考える理由も併せて教えてください。(300文字以上500文字以下)

【設問】：あなたが就職活動において大切にしていることや、企業選びのポイントを教えてください。(200 文字以内)

【設問】：あなたが目標として思い描く10年後のご自身の姿、及びそれを実現する過程で、戦略コンサルティング、特にベインに興味を持ち志望した理由を教えてください。(400字)