【新卒】志望動機の書き方・業界別例文6選|エントリーシート(ES)対策

企業に評価されるエントリーシート(ES)志望動機を書くために必要なもの

上記でも述べた通り、新卒採用において企業が志望動機を聞く理由としては"志望度の高さを知りたい・業務内容に対する適性を知りたい"といった2つがあります。

エントリーシート(ES)には上記2つの理由を網羅する論理的かつ説得力のある志望動機を伝え、選考官に「だからこの就活生は弊社を志望しているのか」と思ってもらう必要があります。

以下では論理的かつ説得力のある志望動機を書くために必要なものを紹介します。

(1)自己分析・企業研究

「企業がエントリーシート(ES)で志望動機を聞く理由」でも少し紹介しましたが、企業に評価される志望動機を書くためには自己分析と企業研究が不可欠です。

自己分析をするうえで自分が何を重視するのか、就職先に何を求めるのかを明確にしておきましょう。

経営方針や事業内容、社風など企業により様々な特徴がありますが、企業選びの軸を明確にすることでブレや矛盾がなく説得力のある志望動機を書くことができます。

また、後述しますが志望動機には「なぜその企業でないといけないのか」を明確にする必要があります。

各企業の新卒採用ページでは、企業理念や事業内容について記載されています。

企業の事業内容や経営方針など、他の企業と差別化できる点を明確にし説得力のある志望動機にするためにも企業研究も怠らないようしましょう。

(2)論理的な志望動機のフレームワーク

企業から評価される志望動機を書くためには論理的な構成にする必要があります。

ここでは志望動機を書く際のフレームワークを紹介します。

志望動機で伝えるべきことは、以下の6つになります。これら全てを押さえることで、選考官も納得の志望動機を伝えることができるでしょう。

​​また、よくある志望動機の作成パターンとして、(6)の同業比較から考え始めてしまうことが挙げられますが、狭い視点から1社1社考えることは難しく、また論理性に欠けるケースも多いため注意しましょう。

志望動機をフレームワークに沿って作成することで、論理性を担保しつつ企業ごとに志望動機を考える労力を削減することも可能です。

エントリーシート(ES)志望動機におけるフレームワーク-6つのステップで書き方を解説-

ここからは、先ほど紹介した志望動機のフレームワークを基に、各ステップの詳細や注意点について解説します。

(1)成し遂げたいこと・目標

志望動機を書く時はまずはあなたが「キャリアを通じて何を成し遂げたいのか」というモチベーションの根源を伝えるようにしましょう。

どんなことを企業で成し遂げたいのか、働く上ではどんなことをしたいのか志望動機に書くことで、高い気概を持って仕事ができる人材であることを示すようにしましょう。

もちろん、成し遂げたいことがその業界で成し遂げたいこととして的外れな場合は評価されないので注意してください。

また就活生の中にはやりたいことが見つからずにつまずいてしまう人も多いのですが、その原因は仕事がどのようなものか分からないからという部分が大きいと思います。

そういった就活生はまず世の中にはどんな仕事があるのか、説明会やOB訪問などで「仕事」への理解を深めることをおすすめします。

(2)きっかけとなる経験

志望動機を書く際のフレームワーク2つ目は「なぜそのような目標、企業選びのポイントを設定したのか」を自分自身の経験から語ることです。

どんなに立派な成し遂げたいこと・目標があったとしても、自分自身の経験に深く根ざすものでなければ説得力に欠けます。

しかし、企業が欲しい人材はあくまで企業の利益に貢献できる人材であり、自ら積極的に動いた経験で仕事に繋がる経験であることが重要です。経験に根差していれば何でもいいわけではないので注意が必要です。

きっかけとなる経験を語らず、企業のごきげんを取るようなエントリーシート(ES)を稀に見かけますが、志望動機で語るべきは「自分が何をしたいのか・どんなことにやる気を持って取り組めるか」ということです。自分自身の経験をふまえ自らの志向が伝わる書き方・作り方を心がけましょう。

(3)企業選びの軸

志望動機のフレームワーク(1)で成し遂げたいことを語りましたが、同時に企業選びの軸も明確にしておきましょう。

成し遂げたいことや目標を達成するため、どのような視点で企業を選んでいるのかを一言で示せるようにしましょう。

また志望動機には企業選びの軸も就活生自身の過去の経験と紐づけて書くようにしましょう。

企業選びの軸がまだ定まっていない方は、下記参考記事にて軸の定め方を解説していますので是非お読みください。

(4)他の業界ではダメな理由

志望動機のフレームワークに基づき、成し遂げたいこと・企業選びのポイント及びそのきっかけとなる経験を書いた上で次に他の業界ではなく志望業界の理由について話しましょう。

ポイントとしては、「他の業界」が志望動機のフレームワーク(1)や(3)に基づいた適切な業界かということです。ここを損ねてしまうと志望動機の信憑性が揺らいでしまいます。

また、ここでは志望業界と他業界の比較になりますが、志望動機を書く際にこの部分を適切に語れる就活生は少ない印象があります。この部分を志望動機に書けるだけで大きな差別化に繋がりますので、志望動機を書く際には留意するようにしましょう。

(5)具体的に取り組みたい仕事

続いては志望業界で具体的に取り組みたい仕事を語りましょう。

ここも非常に大切な内容で、志望動機において企業が知りたいこととしては１、2を争うものだと考えられます。

というのも、企業が求めているのは自社の情報をたくさん知っている人ではなく入社後に活躍してくれる人であるためです。

入社後に取り組む仕事にどれだけ興味を持ち理解をしているのか、この点を具体的に志望動機に書くことは極めて重要なことになります。

この項目はある程度業務内容と今後の方向性について理解した上で話をする必要があります。もちろん志望動機のフレームワーク(1)で掲げた成し遂げたいこと・目標につながる具体的な仕事を挙げるようにしましょう。

(6)業界の中でもその会社の理由

志望動機におけるフレームワークの最後は同業他社の中でもその企業を志望する理由を語ることです。

志望動機を書く際に業界の中でもどの企業を志望しているのかを語るには、適切な業界研究や企業研究が必要ですが単純に捉えると以下の三つのアプローチが代表的なものになります。

• 企業の強みから語る
• 企業の社風から語る
• 社員から語る

上記の3つの観点から各社を比較して志望動機を書くことができれば同業比較は十分と言えるでしょう。

同業他社の比較については以下の記事でも詳しく解説しているためこちらも参考にしてみてください。

志望動機における書き出しのポイントとは

志望動機を作成する前に抑えておきたいポイントは、下記の2点です。

• 結論を簡潔に伝える
• 文末は必ず言い切る

結論を簡潔に伝える

志望動機の書き出しには「志望動機の文章全体を論理的にするため」という役割があります。結論(書き出し)を簡潔に伝えることで、文章全体を論理的で一貫性のある文章にすることができます。

文末は必ず言い切る

各社のエントリーシート(ES)には字数の制限があることが多いです。その際「貴社の志望理由は○○だと考えています。」といった表現よりも、「貴社の志望理由は○○です。」という表現を用いたほうが6文字程度の文字数を削減することができ、その分他の要素を詰め込むことができます。

人気業界の志望動機の書き方：6業界300人以上のESをunistyleが独自調査 

ここまでで志望動機の書き方・作り方のフレームワークは理解していただけたと思います。

上のフレームワーク(6)の解説で、その企業を志望する理由を語る際に代表的な3つのアプローチを紹介しました。しかし、アプローチの方法は、他にも様々なものがあります。また、業界や企業によっても就活生が魅力を感じるポイントは異なります。

そこで、unistyle編集部では、人気6業界(商社、金融、コンサル、IT、メーカー、不動産)合計300人以上の選考通過者ESを集計し、「志望動機の中でどこに会社の魅力を感じているのか」を調べました。

今回の調査の内容は以下の通りになります。

業界ごとにフレームワークに沿って段階別に色分けをしながら、ES例文の解説も行っているので、ぜひ志望動機を作成する際の参考にしていただければと思います。

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：商社

調査結果

※商社業界の調査ES本数：52本

商社業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

双日もしくは総合商社の事務職を志望する理由を教えてください。 （150字以上300字以内）

人々の生活を支え、世界の生活を豊かにする仕事をしたいという想いがあるからだ。
幅広い事業領域を通して日本だけでなく世界の生活を支えているのが総合商社だ。
中でも貴社では、事務職体感セミナーや座談会に参...

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：金融

調査結果

※金融業界の調査ES本数：51本

金融業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

野村證券への志望動機を記述してください。(300文字以上)

「貯蓄から投資へ」の流れと資産運用の必要性が叫ばれ「人生100年時代」と称される今、証券業界は非常に大きなビジネスチャンスを迎えている。
その中でも、業界トップならではの情報量の多さと独立系ならではの...

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：コンサル

調査結果

※コンサル業界の調査ES本数：50本

コンサル業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

コンサルティングファームを志望する理由を教えてください。(文字数自由）

「企業の課題を解決することを通じて、日本企業をつよくしたい」これがコンサルティングファームを志望する理由です。
現在労働人口の減少、第四次産業革命の到来、国内市場の飽和などの外部環境により、企業は変革...

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：IT

調査結果

※IT業界の調査ES本数：49本

IT業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

第一志望会社の志望動機をご記入ください(400字以内)

私が社会で成し遂げたいことである「人々の暮らしの豊かさの実現に貢献する」ことが貴社で達成可能であると考えたからである。
私はアルバイトでの商品管理において、手書きかつペーパーからデータベースによる一元...

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：メーカー

調査結果

※メーカー業界の調査ES本数：50本

メーカー業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

志望動機

全ての人が自分らしく生きる社会を実現したいからだ。
私は学生時代ニキビに悩んでいたが、化粧品によって自分に自信を持てるようになった経験がある。
この経験から、化粧品には人々を内面から前向きに変える力が...

人気業界独自調査の結果と志望動機の書き方：不動産

調査結果

※不動産業界の調査ES本数：50本

不動産業界の志望動機の書き方：ES例文・解説

三井不動産を志望する理由　（300文字以内）

貴社での仕事を通じて、「人と人の交流を創出し、今までにないものを作る」という私の夢を実現するため、志望します。
サークルで優勝を目指す中で、話し合い、全員で勝ちに行くことに拘りました。背景の異なる部員...

志望動機の書き方NG例

• 具体性が無い
• 企業への理解・志望理由が薄い
• 待遇・安定性など自分の利益を中心にしている

具体性が無い

内容が抽象的なままでは、採用担当者に「なぜその企業を選んだのか」が伝わりにくくなります。誰にでも当てはまりそうな表現ばかりだと、使い回しの印象を与えてしまう可能性があります。自分の経験や視点と結びついた具体的な理由を示すことが重要です。

企業への理解・志望理由が薄い

企業の事業内容や強みへの理解が浅いと、「どの会社でも良いのでは」と受け取られてしまいます。十分なリサーチができていない志望動機は、どうしても説得力に欠ける傾向があります。企業の特徴と自分の関心を結びつけることで、動機の深さが伝わります。

待遇・安定性など自分の利益を中心にしている

給与や働きやすさなどの条件だけを理由にすると、主体的に働く姿勢が伝わりにくくなります。採用側は、条件が変われば転職してしまうのではないかと不安を感じることがあります。仕事内容や企業の価値観に共感し、どのように貢献したいかを示すことが求められます。

最後に

本記事では、新卒採用における志望動機の書き方について、ES例文や独自調査の結果を用いて解説してきました。

改めて志望動機のフレームワークを整理すると、以下のようになります。

就活生が志望動機で失敗する原因の多くは、上記のフレームワークの(6)「業界の中でもなぜその企業か」から語り始めてしまうことだと考えています。

論理矛盾が起こらない志望動機を書くためには、必ず大枠の論理、志望動機で言えば「どんな仕事をしたいのか」という大きな枠から整理して、徐々に「この業界・この企業で働きたい」という小さな枠に落とし込むことが重要になります。

以下の参考記事では、志望動機におけるフレームワークの(1)(2)(3)を書く上で必須の自己分析のやり方や、志望動機と同じく不可欠の自己PRについての記事もご紹介しています。本記事と併せてご覧ください。

志望動機では企業の志望動機だけでなく「職種」に関する志望動機も聞かれることがあります。

unistyleでは以下に主要6職種の志望動機対策に関する記事を掲載しているのでこちらも参考にしてみてください。

• 営業職志望者はこちら
• マーケティング職志望者はこちら
• 管理部門(人事・総務・経理・法務)志望者はこちら
• システムエンジニア(SE)職志望者はこちら
• 研究職・開発職志望者はこちら
• 生産技術・製造技術・生産管理・品質管理職志望者はこちら

また最後に各業界に特化した志望動機対策記事を紹介します。

"各業界の特徴・業界に特化した志望動機の書き方・各業界大手企業内定者のエントリーシート(ES)例文"などが詳細に解説されていますので、こちらも参考にし今後の就職活動にお役立てください。