【コンサル業界の働き方】激務の噂は本当？役職別の実態や働き方改革の現状を徹底解説

コンサルタントの役職は、経験年数や役割に応じて「アナリスト」や「マネージャー」などに分かれています。
本記事では、各役職に求められる役割や具体的な働き方を解説します。入社後のキャリアをイメージする参考にしてみてください。

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コンサルタントの働き方とは？

コンサルタントとは「ある分野についてのコンサルティングを行うことを仕事とする人のこと」です。つまり「相談に乗って、解決方法を示すこと」を目指しているのです。

コンサルタントは、その分野において深い知識と経験を持ち、業務の遂行について的確な助言ができます。ゆえに、その助言を求めている人がコンサルティングファームと契約します。

「○○コンサルタント」という職種は多く存在しますが、その中の一例を挙げてみましょう。

このようにコンサルタントによって業務で扱う領域が異なるため、それぞれの分野に強みを持つコンサルティングファームが存在します。コンサルティングファームの分類や企業一覧を以下の記事で紹介していますので参考にしてみましょう。

基本は「プロジェクト単位」でチームが動く

コンサルタントの働き方を理解するうえでまず押さえておきたいのが、「プロジェクト単位」で仕事が進むという点です。一般的な事業会社のように部署に配属されて通年で同じ業務を担当するのではなく、案件ごとにチームが組成され、案件が終了すると解散し、次の案件へとアサインされる仕組みになっています。

プロジェクトの規模や期間はテーマによって異なり、数週間で完結する調査案件もあれば、半年以上に及ぶ大型の変革支援案件もあります。1つのプロジェクトに複数人のコンサルタントが役職を横断してアサインされ、チームで課題解決にあたることが基本的な働き方だといえるでしょう。

案件獲得から提案までの一般的な業務フロー・流れ

コンサルティングファームは、クライアントからの依頼や競合とのプレゼンテーションを経て案件を受注することから業務が始まります。案件を受注すると、その内容に応じたプロジェクトチームが組成され、クライアントとスケジュールや進め方をすり合わせます。

その後は、課題解決の仮説を立てるためにクライアントの社内外の関係者へのインタビューやデータ収集を行い、集めた情報をもとに解決策を策定していきます。完成した提案をクライアントに発表することで一つのプロジェクトが完了し、担当者は次のプロジェクトへとアサインされる流れです。近年は提案にとどまらず、実行支援まで一貫して担うファームも増えてきています。

コンサルタントの4つの役職と具体的なキャリアパス

コンサルティングファームは多種多様に存在していますが、コンサルタントの基本的な役職、仕事内容には大差がありません。

本記事では4つの役職を解説していきます。各職位の呼び方はファームごとに異なる場合がありますが、基本的に差はありません。

役職ごとに「大まかな仕事内容・役割」を紹介していますので、役職名とあわせて確認し、イメージを掴んでもらえればと思います。

アナリスト（アソシエイト、リサーチャーなど）

アナリストは新卒入社したコンサルタントの最初の役職です。
主に、Webや文献のリサーチ・情報分析やプレゼン資料の作成など地道な作業が多いと言われています。具体的な業務として、ミーティングの議事録作成、...

コンサルタント（シニアアソシエイト、アソシエイトなど）

アナリストで2～3年の経験を積むとこの職位に昇進します。コンサルティングファームのプロジェクトのメイン業務である仮説の立案や検証を行い、どういう仮説を立てるか、どういった情報を集めるのか、誰にインタビ...

マネージャー（プロジェクトマネージャー、マネージコンサルタントなど）

パートナーと呼ばれる役員クラスの人が取ってきたプロジェクトを実行するのはマネージャーの役割です。プロジェクト全体を見通し、各メンバーに対して仕事を割り振ります。
進行状況を逐一確認し、プロジェクトの軌...

パートナー（ディレクター、ヴァイスプレジデント、プリンシパルなど）

パートナーはその名の通り、コンサルティングファームの「共同経営者」です。そのため仕事の比重も必然的に大きくなります。
パートナーの仕事は大きく分けて2種類あり、1つは顧客開拓とプロジェクトの受注、つま...

コンサル業界は本当に激務？忙しい理由と時期

結論として、コンサルは時期や会社によっては激務になることがあります。忙しさには波があり、一年中ずっと激務というわけではないようです。

なぜ激務になりがち？「知識集約型・労働集約型産業」の本質

コンサルティングが忙しくなりやすい背景には、この仕事が労働集約型産業のなかでも知識集約型産業に分類されることが関係しています。知識集約型産業は頭脳労働が職務の中心であり、人の知的労働力への依存度が高いことが特徴です。

そのためコンサルタントは、プロジェクトごとに担当する業界の知識をキャッチアップする必要があり、資料作成やクライアントとのミーティングにも多くの時間を割くことです。クライアントの経営陣と同等以上の専門性を求められる仕事であることも、忙しさの背景にある一因だといえるでしょう。

忙しさには波がある！繁忙期（プロジェクトの開始・終盤）と閑散期

コンサルタントの仕事は、プロジェクトの開始時と終盤時に特に忙しくなる傾向があります。開始時は大量のインプットが必要になり、終盤時には提案内容のまとめやブラッシュアップに時間がかかるためです。

一方で、プロジェクトが終了してから次のプロジェクトが始まるまでの期間は、比較的落ち着いて過ごせる時期にあたります。数週間の休みを取ってリフレッシュするコンサルタントも多いようで、忙しさにメリハリがあることもこの仕事の特徴だといえるでしょう。

具体的な平均残業時間のリアル（月30時間程度への変化など）

かつては「深夜残業が当たり前」というイメージが強かったコンサル業界ですが、近年は状況が変わりつつあります。業界全体の残業時間は月30時間程度とする調査も見られ、以前と比べて大幅に短縮されている傾向がうかがえます（出典要確認：調査元によって数値に幅あり）。

ただし、プロジェクトの内容やアサインされるチームによって残業時間には差があり、繁忙期には一時的に増加することもあります。特定のメンバーに負荷が偏らないよう、プロジェクトチーム内でタスクを均等に配分する動きも見られるようになってきています。

激務は過去のもの？コンサル業界の「働き方改革」の現在

労働基準法の遵守・深夜休日連絡の原則禁止などルールの厳格化

2019年に施行された働き方改革関連法により、時間外労働の上限が法律で明確に定められました。36協定のもとで残業させられるのは原則として月45時間・年間360時間までとされ、これを超える場合には特別条...

フレックスタイム制・スマートワーク（リモートワーク）の浸透

フレックスタイム制とは、社員が始業・終業の時刻を自分で決められる制度のことです。働く時間や場所に縛られにくくなることで、一人ひとりの都合に合わせて働きやすくなり、ワークライフバランスの改善につながると...

テクノロジーやAI（チャットボット・RPAなど）活用による業務効率化

AIを活用したチャットボットやRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）を導入することで、プロジェクトの遂行や社内業務の効率化を図るファームも増えています。定型的な作業をシステムに任せることで...

「Up or Out」文化の変化と、コンサルを辞めるポジティブな理由（ネクストキャリア）

コンサル業界では、「Up or Out（昇進するか、さもなくば退職するか）」と呼ばれる文化が語られることがあります。一定期間内に成果を出して昇進できなければ退職を選ぶことになるという厳しい仕組みですが...

現役コンサルタントに聞く！実際の労働時間と休日の過ごし方

unistyleでは、現役の外資系コンサルタントへのインタビューを通して、就活生がOB訪問で必ずといっていいほど聞く3つの質問について、実体験を踏まえた回答を紹介しています。 プロジェクトの規模感は、コンサル系プロジェクトが2〜10人程度で期間2ヶ月〜1年、システム系プロジェクトが5〜50人程度で期間1〜2年ほどになることが多いといいます。また評価はクライアントの売上といった数字に直接紐づくことは少なく、その時々の上司であるマネージャークラスが、プロジェクト内での役割を果たせているかを見て判断するとのことです。

数字だけでは見えてこないこうしたリアルな仕組みを知ることは、入社後のキャリアをイメージするうえで参考になるはずです。より詳しい内容が気になる方は、以下の記事もあわせてご覧ください。

コンサルタントの働き方に向いている人の3つの素質

コンサルタント全般に求められる素質を確認していきましょう。

コンサルタントの志望動機の作り方について解説した「【コンサル業界志望動機 10選】内定者回答をもとにES・面接での伝え方と例文を紹介」では、コンサルタントに求められる素養として以下の3点をあげています。これらの能力はデジタルコンサルタントの仕事にも共通して求められます。

最後に

いかがでしたでしょうか？

コンサルティング業界におけるデジタル化の傾向は、このまましばらく続いていくことが予測されます。

また近年では、広告代理店もこれまでに培ってきた消費者の行動に対する洞察力やクリエイティビティを活かして、デジタルマーケティング領域におけるコンサルティング事業に進出しており、今後も各社の競争が激化するものと思われます。

コンサル業界の情報収集に役立つ！就活生向けLINEオープンチャットを紹介

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