【新卒】営業職の志望動機の書き方とポイントを解説｜業界別例文10選
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最終更新日：2025年11月18日
【営業職とは】特徴や仕事内容を解説
まずは営業職とはどのような職種なのか"を説明します。
営業とは
営業職とは、お客様のニーズや課題解決に貢献し、会社の売上につなげる仕事です。代表的な営業の種類をご紹介します。
法人営業
法人営業とは、企業との取引となるB2Bの営業活動です。取引の規模や金額が大きくなることが多く、会社の代表として顧客企業の業界知識や経営戦略に基づいた提案型営業スキルが求められます。
個人営業
個人営業は、個人顧客に直接販売する営業で、法人営業と比べて顧客との距離が近く、スムーズな活動が特徴です。電話・訪問・店舗での接客など、製品やサービスに応じて手法は異なります。
新規営業
新規営業とは、まだ取引のない企業や顧客を対象に、電話や飛び込み営業などでアポイントを取り、新規開拓を行う営業手法です。
既存営業
既存営業は、取引実績のある顧客への営業で、継続的な発注が見込める商品などを扱います。顧客との良好な関係維持や、迅速なフォロー体制の構築が重要となります。
内勤営業
「内勤営業」は、社外に出ずに社内で完結する営業活動です。チラシやWebサイトなどを見て来店した顧客に対し、ヒアリングと提案を通じて時間をかけて深く関わり、顧客満足度を高めます。
営業職に必要な3つの素養
営業職の特徴を踏まえ、次は向いている人や、企業で求められる主な3つの素養を見ていきましょう。
コミュニケーション能力・交渉力
1つ目は「コミュニケーション能力・交渉力」です。営業職に特に不可欠なこの素養は、相手を理解し、同じ目線で意思疎通を図りながら適切な提案を行うスキルです。一方的な会話や、何も伝えられない状況は改善が必要とされます。
コミュニケーション能力・交渉力とは、営業において相手の話す内容を理解し、同じ目線に立ったうえで意思疎通を図り、提案するスキルです。一方的に話をしてしまう、あるいは何も話せず終わってしまう場合は、コミュニケーション能力の改善が必要です。
営業職では、先入観なく顧客の視点に立ち、ニーズを正確に把握することが不可欠です。一方的な対話や沈黙は、ニーズの引き出しや商品提案の機会を逃します。志望動機を書く際は、営業職に求められる真のコミュニケーション能力・交渉力を正しく理解しておくことが重要です。
顧客への探究心
2つ目は「顧客への探究心」です。
顧客の事業や業界に興味を持つことで、営業としての行動や考え方が変わり、顧客との信頼関係を築くことができます。信頼関係は営業職の基本であり、顧客への興味がそれを可能にします。
課題分析能力
3つめは「課題分析能力」です。実際に、営業について解説をしている「Sales Tech Hub」が営業職に求められる能力の一つとして「課題分析能力」を掲げています。
売り込み型営業は、一昔前まで主流でしたが、現代ではほとんど通用しません。営業とは自社の商品を売り込む存在ではなく、顧客の課題解決方法を共に考えるビジネスパートナーです。そこに必要なのが、課題を「分析」する能力です。
営業は顧客の課題解決を共に行うビジネスパートナーであり、課題を「分析」する能力が不可欠です。課題を分析し、解決策となるサービス・商品を提案することで、成果に繋がります。
志望動機の基本的な書き方
営業職に必要な素養を踏まえ、志望動機の書き方を解説します。志望動機は「成し遂げたいこと」か「自身の適性」の2つのアプローチがありますが、自身の経験に基づいているかが差別化と高評価の鍵です。
成し遂げたいことに基づいて書く方法
「成し遂げたいことに基づいて書く方法」のフレームワークは以下の通りです。
成し遂げたいことに基づく書き方は、未来志向の志望理由となり、やりたいことやビジョンが明確な就活生におすすめです。
自身の適性に基づいて書く方法
「自身の適性に基づいて書く方法」のフレームワークは以下の通りです。
自身の適性に基づいて書く場合は、自分の強みを明確に理解している就活生におすすめです。「自身の強みというものがよくわからない…」という就活生は以下の記事も参考にしてみてください。
志望動機は「ビジョン」か「強み」か、説得力のある方を選んでください。いずれの場合も、過去の経験を根拠とすること、そして他社・他職種ではだめな理由を明確にすることが共通して重要です。これにより、あなたの強みの再現性や高い志望度を示すことができます。
営業職の志望動機を書く際のポイント
志望動機の基本的な書き方に続き、営業職の志望動機を書く際の3つの重要ポイントを解説します。ESの設問が「職種のみ」か「企業と職種双方」かに関わらず、意識すべき点は共通しています。
職種に対する志望理由を明確に述べる
1つ目のポイントは、職種への志望理由を明確に述べることです。特に営業職別採用では、「なぜ他の職種ではなく営業職なのか」という、営業職でなければならない理由を明確にする必要があります。営業の仕事内容と企業の特徴を組み合わせ、論理的で説得力のある志望動機にしましょう。
その職種で取り組みたいことを具体的に伝える
2つ目のポイントは、営業職として具体的に何に取り組みたいか（キャリアや目標）を伝えることです。志望動機では、業界・企業・職種を深く理解し、その企業の営業職として何をしたいかを明確にすることが重要です。
自分を採用するメリットを伝える
3つ目のポイントは、自分を採用するメリットを伝えることです。営業職では、自分自身を商品として売り込めるかが問われます。 企業にどう貢献できるのか、採用する側のメリットを具体的に述べることが大切となります。
志望動機を伝える時の注意点
消費者目線から抜け出せていない
「製品が好き」という動機は単なるお客様目線と見なされるため、その魅力を具体的な顧客提案や売上向上にどう活かせるかを説明し、採用メリットを明確に伝えましょう。
同業他社との差別化が図れていない
他社でも通用する動機は志望度が低いと見なされます。採用担当者が求めているのは「なぜ自社なのか」という熱意です。同業他社との差別化を図るため、企業独自の具体的な特徴やその会社でしか実現できないことに焦点を当てて志望動機を語ることが重要です。
汎用的すぎる内容は避ける
多くのESを見る採用担当者の印象に残るには、「自分だけの体験」に基づいた具体的なエピソードが不可欠です。「人と話すことが得意」「コミュニケーション能力がある」などの抽象的な強みは避け、実際の行動と実績から、企業でどのように活かせるかを具体的に示しましょう。
経験の誇張や虚偽をしない
面接で志望動機は必ず深掘りされます。面接での深掘りを想定し、自分の言葉で説明できない実績の誇張は避けましょう。実態とかけ離れた華々しい経験を盛り込むよりも、たとえ小さな経験でも、あなたの真摯な姿勢や成長の軌跡を誠実に伝える方が説得力が増します。
【業界別】営業職の志望動機ES回答例10選
以下では保険業界、食品メーカー、金融業界、不動産業界をはじめとした業界別の「営業職の志望動機ES例文」を掲載しています。
保険
弊社営業総合職への志望動機について入力してください(300字)
自身の経験と強みを生かしながら、理想の社会人像を体現できると考えたからです。私のサッカーでの挑戦は、周囲の方々に支えられてきました。そしてその過程で、多くの挫折や不調期と向き合った経験から、今度は自身...場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。
金融
志望動機
「人々や企業の挑戦を後押しし、成長を支えたい」という想いを実現できると考え、貴行を志望する。私は高校の部活動でのマネージャー経験を通じて、他者を支援し、成長を支えることに強いやりがいを感じているため、...○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
コンサル
自身の将来ビジョンを踏まえた志望動機（400文字以内）
私は貴社の圧倒的なM&A情報ネットワークを生かして、人口減少の進む日本の地方創生に貢献したいと考えています。香川県出身の私は、高校時代から将来は都会で働かないと、自身のキャリア形成は難しいと感...それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。 大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、
専門商社
帝人フロンティアへの志望動機をご入力下さい。(150文字以下)
2つある。1つ目は、メーカーと商社機能により、メーカーとは違い自社製品以外も扱い商流の川上から川下まで担うことで、多くの人に最適な価値提供ができる点に惹かれたためだ。2つ目は、顧客の要望に答え続ける努...また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。 かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。
自動車
志望動機を教えて下さいトヨタでやりたいことについて教えてください。その背景やご自身の原体験・思いも合わせて教えてください。（300字）
日本の屋台骨を構成する自動車産業において、地域ごとのニーズに沿った自動車の開発・販売に携わることで、世界における日本のプレゼンス向上を実現したい。その背景には、中国留学の際の経験がある。世界でも広く選...場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。
製薬
志望動機（400文字以内）
“独自性のある新しい価値提供”を強みとする貴社であれば、世界中の人々に当たり前の生活を届けることができると考え、志望する。私はコロナ禍を通じて、何不自由なく健康に過ごせる事が一番幸せだと実感した。この...○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
IT
志望動機を教えてください。（500文字以内）
貴社において、ITの力を用いてお客様の日常の根幹を支えつつ、新たな挑戦を行いたいと考えています。新しい挑戦としては、御社のITの力を用いて働く環境やシステムをよりよく変えていきたいと考えています。 こ...それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。 大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、
不動産
当社への志望動機と、入社後どのように活躍したいかを教えてください。(300字以内)
インターンシップを通して貴社の社員の方々の人柄の良さや社風に惹かれたからだ。社員の方々から温かい指導をいただいたり、社員の方同士の仲の良さが垣間見えたりと、貴社の「人」に寄り添うことを大切にする姿勢に...また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。 かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。
食品メーカー①
あなたが伊藤園で叶えたい夢や目標とその理由についてご記入ください。
マーケティングを通して世界中から愛される貴社ならではの商品の開発と、貴社の更なるブランディングを実現したい。その実現に向けて、まず営業職を通して貴社に関するノウハウや知識を幅広く習得し、その経験を活か...場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。
食品メーカー②
あなたがアサヒビールに入社したい理由と、実現したい夢を教えてください。
【「笑顔」を作り「満足」を生み出す】 私は、「お酒」を通じて人々に「笑顔」を届け、心から「満足」してもらえる仕事がしたいと考えています。私は、お酒の場や飲食店でのアルバイトを通して、お酒は人と人との距...○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
営業職の志望動機に関するよくある質問
応募する企業によって志望動機を変えた方が良いのでしょうか。
志望動機は、応募企業ごとに変えるべきです。他社でも通用する内容では「志望度が低い」と見なされます。その企業独自の具体的な特徴と、それがあなたの経験とどう結びつくかを明確にし、「なぜ自社なのか」という熱意と納得感を伝えましょう。
面接で志望動機を伝える時にポイントはありますか。
面接では、エントリーシート（ES）に書いた内容をさらに深掘りされることを想定し、「企業の独自性と自分の経験を結びつける」「抽象的な強みではなく、具体的なエピソードを語る」「入社後にどう貢献できるか」この３点を明確かつ具体的に伝えましょう。特に「なぜ自社なのか」という採用担当者の疑問に答えることが重要です。
自分が営業職に向いているのか分かりません。
営業職への適性を判断するために、以下の3つの素養をご自身の経験や性格と照らし合わせてみてください。
・コミュニケーション能力
・探究心
・課題分析能力
これらの素養は、生まれ持った性格だけでなく、日々の経験を通じて後天的に磨くことができる能力です。ご自身の経験を振り返り、上記のような能力を発揮したエピソードが見つかれば、営業職としての適性があると言えるでしょう。
最後に
本記事では、営業職の志望動機の書き方とES例文をご紹介しました。説得力のある志望動機を作成するには職種、業界、企業への深い理解が不可欠です。志望する業界・企業を正しく理解し、論理的で説得力のある志望動機を作成しましょう。
企業が志望動機を聞く意図・就活生がアピールすべきポイント
ESにおける志望動機の書き方
面接で志望動機を適切に伝える方法
インターンでの志望動機の伝え方
業界別の志望動機の書き方
職種別の志望動機の書き方
志望動機の例文一覧(インターン)
志望動機の例文一覧(本選考)
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