外コンの本選考で課されたケース面接過去問まとめ｜レポート付

外資系コンサルティングファームの選考で必須と言われている"ケース面接"。

ただ「ケース面接の練習・対策」を行うのは中々難しく、「十分な対策を積むことができずに選考に臨み、うまく対応することができなかった」というパターンに陥ってしまう就活生も少なくありません。

そこで本記事ではそのケース面接対策の一つとして、「外コンの20卒本選考で課されたケース面接の過去問」をまとめました。

21卒本選考で同様の問題が課されるとは限りませんが、問題の傾向など参考になる部分はあると思うので、記事を確認していただき自身の選考対策に役立てていただければと思います。

• 本記事の構成
• ケース面接とは
• 外コンの本選考で課されたケース面接過去問まとめ
  マッキンゼー・アンド・カンパニー
  ベイン・アンド・カンパニー
  A.T.カーニー
  アクセンチュア
  デロイト トーマツ コンサルティング
  PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社
  EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング
  KPMGコンサルティング
• 最後に

ケース面接とは

ケース面接とは"お題に対して自ら課題の仮説を立て、それに対する解決策を考える"というものです。

ケース面接では以下のようなお題がよく出題されます。

• 駅前にあるカフェの売上を2倍にする施策
• 売上の落ちている水族館の売上を向上させる方法

上記を確認してもらえば分かるように、ビジネスの場面に即した内容が出題される傾向があります。

通常の企業のグループディスカッション(GD)で行うことを個人で行うと考えればわかりやすいでしょう。

また、ケース面接と混同されやすいのがフェルミ推定と呼ばれるものです。フェルミ推定とは、一見出せそうもない数字をいくつかの手がかりを元に導き出していくものです。

有名な問題ですと、「シカゴにいるピアノ調律師の人数・日本にある電柱の数」などを求める問題があります。

コンサルティングファームの面接では、どちらか片方だけが出題されるというよりは、「フェルミ推定の概算をもとにケース面接を行う」といった流れが多いようです。

また、企業によっても出題されやすい傾向にあるケースの種類があるため、自分が志望している企業ではどんな問題が出題されるのかなども視野に入れ練習すると良いでしょう。

※上記のリストは、過去に出題されたものをまとめたものになるため、21卒本選考で出題されるものとは異なる可能性があります。あくまでも参考程度にご覧ください。

「フェルミ推定やケース面接をどのように考えていくべきか」知りたい方は、以下に掲載している記事も参考にしてみてください。

外コンの本選考で課されたケース面接過去問まとめ

ここでは、20卒就活生のレポートをもとに、「実際に外コンの本選考で課されたケース面接の問題」をまとめました。

今回は以下の8つの企業の過去問をまとめましたので、自身の志望する企業を選択し、今後の本選考に役立てていただければと思います。

「ボストン コンサルティング グループ(BCG)やアーサー・D・リトル」など、外コンに属される企業は他にもありますが、今回は"20卒本選考で課されたケース面接の過去問"の情報があった企業のみを抜粋し、掲載しています。

また、「アクセンチュア、デロイト トーマツ コンサルティング、PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社」以外の企業の過去問解説を掲載していませんが、これは詳細なレポートがなかったためです。ご了承ください。

• マッキンゼー・アンド・カンパニー
• ベイン・アンド・カンパニー
• A.T.カーニー
• アクセンチュア
• デロイト トーマツ コンサルティング
• PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社
• EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング
• KPMGコンサルティング

 マッキンゼー・アンド・カンパニー

• 【ビジネスアナリスト職】モビリティに限定したガラス市場のフェルミ推定をしたのち、売り上げの伸びが鈍化している原因を洗い出し、解決するための施策の提案を行う。
• 【ビジネスアナリスト職】ある国の観光庁の訪日外国人観光客に関するケース面接 (①訪日外国人観光客を増加させるにあたってどのような施策が考えられるか②実際にいくつかの施策のアイデアがあるのでそれに対しての優先順位と評価③簡単な計算問題④施策実施後の方針など)
• 【ビジネスアナリスト職】近年減益状態にあるレンタカー会社の今後の経営方針についてのケース面接(①減益の原因はどのようなものが考えられるか②簡単な計算問題③推測した減益の原因はどのように解決できるか④解決策に対しての評価)
• 【ビジネスアナリスト職】建設事業と工作機械の生産事業の2つの事業を行う企業があり、その企業は今後どちらかの事業に注力すべきか(①建設事業、工作機械生産事業の需要はどのようなものに左右されるか②どちらの事業のほうが将来性があるか③簡単な計算問題)
• 【ビジネスアナリスト職】北米の大規模医療機関に関するケース面接(①当該医療機関の特徴を述べよ②この病院はAという新たな医療処置を事業として行うべきか否か)
• 【ビジネスアナリスト職】乳飲料を製造するメーカーに関するケース面接(①1人あたり乳飲料消費が最も多い国はどこか②資料中のどの国に対して生産販売に力を入れるべきと考えるか③製造工程をAからBに切り替えると効率は良くなるかどうかを計算し、切り替えるべきかを判断せよ)
• 【ビジネスアナリスト職】ヨーロッパの中小企業の成長戦略に関するケース問題
• 【ビジネスアナリスト職】仮想国における医者不足解決に関するケース問題
• 【ビジネスアナリスト職】おもちゃ会社の買収を検討している投資ファンドを題材にしたケース面接(①投資ファンドがおもちゃ会社の買収を決定する上で、検討するべき項目を構造的に列挙せよ②グラフを見ながら簡単な計算問題③買収予定のおもちゃ会社とその競合他社の売り上げ推移のグラフを見て、そこから立てれる仮説を列挙せよ)
• 【ビジネスアナリスト職】動画・音楽ストリーミングサービスを運営している企業が売り上げを上げるためには(①打ち手を考えるために、まずどのような情報を集める必要があるか②表からどのようなことが分析できるか③表を見ての計算)

ベイン・アンド・カンパニー

• 【アソシエイトコンサルタント職】ある業界に属する会社の利益が低下している要因を予想し、それを改善する策を考える

A.T.カーニー

• 【経営戦略コンサルタント職】2025年時点での個人用携帯に占めるスマートフォンの割合(①どのような切り口で考えたか ②なぜその数値をおいたか③メリットとデメリットを挙げられるだけ挙げる④どの層が最も2025年までに変化するか)
• 【経営戦略コンサルタント職】今まで日本において人間が担ってきた仕事が、ロボットやAIに取って代わっている。今後、ロボットやAIに取って代わることは、日本全体にとってプラスか、それともマイナスになるか(①日本全体にとってプラスかマイナスかを、どのように判断するか②AIに取って代わるべきかどうかの基準を2軸で考えるとき、どういう指標にするか③AIに取って代わられて職を失った人々に対する施策はあるか)
• 【経営戦略コンサルタント職】とあるおかきメーカーの海外進出先としてはどこが妥当か

アクセンチュア

• 【ビジネスコンサルタント職】冬場にアイスクリームチェーン店が夏場並みの収益を得るにはどうすれば良いか
• 【ビジネスコンサルタント職】日本政府として、日本の観光客数を増やす施策を考えよ
• 【ビジネスコンサルタント職】コンビニ１店舗当たりの売り上げを推定して売り上げ向上施策を考えよ
• 【ビジネスコンサルタント職】コーヒー店のオーナーとして、売り上げを2倍にする施策を考えなさい
• 【ビジネスコンサルタント職】自動販売機の売り上げを上げるにはどうしたらよいか

アクセンチュアのケース面接解説①

 日本政府として、日本の観光客数を増やす施策を考えよ

【感想】
自分なりにボトルネックを見つけられるよう、限られた時間（２０分間）で論理的に解いていった。その後は別室に通され、３０分間でケースのお題の深掘りと一般面接を行った。ケースに対しては、気になる所を厳しく詰められていったが、最終的には短い時間でここまで出来たのは素晴らしいと、高評価をいただいた。

本選考レポート（ビジネスコンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「ボトルネック(=課題における要因)の特定」を意識してケース面接を進めたようです。

ボトルネックを確実に特定し、その特定したものに対して論理的に結論まで導いていくことが、選考突破の一つのポイントとなることが分かります。

アクセンチュアのケース面接解説②

コーヒー店のオーナーとして、売り上げを2倍にする施策を考えなさい

【感想】
お題は、コーヒー店のオーナーとして、売り上げを2倍にする施策を考えろというもの。前提とかは書かれていないので、自分で考えて良いものだった。 ちなみに、ビジコンとデジコンでお題が異なる。

オーソドックスなお題。前提もないので本当に教科書通りに書ける。

やり方はいろいろある。顧客数（席数×回転率×営業時間）×単価ってしてもいいし、私は現在が目標まで売り切れていない状態と考え、売れていない要因を分解した。内部要因（店でコントロールできるもの：品質、値段、広告）×外部要因（店でコントロールできないもの：競争激化、市場の縮小）に分けて考えた。

途中まで順調にいったはいいが、最後、計算しなくてはいけないことを、若干忘れていた。頭の片隅にはあったけど、時間まで考えてなかった。なんとか売り上げは2倍になるという計算をざっくりして、ケース問題解決は終了。

【内定】本選考レポート（ビジネスコンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「要素分解すること」を意識してケース面接を進めたようです。

解き方が複数ある中で、仮説を立てて論理的に解くことが、選考突破の一つのポイントとなることが分かります。

デロイト トーマツ コンサルティング

• 【経営コンサルタント職】貨客混載の普及に関するケース問題(①用意されているファクトを自分なりにまとめてメリットデメリットを整理②整理した内容から自分の賛否を意見する③貨客混載によって影響を被る業界とその業界の維持発展の施策提案)
• 【経営コンサルタント職】特定のテーマ(副業に関するお題)に関する新聞記事を読み、以下の3点をまとめる(①記事の内容のメリットとデメリットをまとめよ②記事の内容に自分は賛成か反対かを理由とともに答えよ③賛成の場合はデメリットをどう補うか、反対の場合はメリットをどう補うのかを答える)
• 【経営コンサルタント職】経団連の就活解禁は賛成か反対か
• 【経営コンサルタント職】サマータイム導入に関する記事を読んだ上でのケース問題(①どのような観点で考えるべきか、文章を元に考える②サマータイムのメリットデメリットを羅列する(自分の考えをいれてもよい)③サマータイム導入に賛成か反対か、理由とともに述べる)

デロイト トーマツ コンサルティングのケース面接解説①

貨客混載の普及に関するケース問題(①用意されているファクトを自分なりにまとめてメリットデメリットを整理②整理した内容から自分の賛否を意見する③貨客混載によって影響を被る業界とその業界の維持発展の施策提案)

【心がけていたこと】
事前に問題形式がどうなっているかを内定者や同期に聞くことで対策した。ケースの難易度は高いが、時間はあるので落ち着いて時間配分をして取り組んだ。素直が見られていると途中で気づき、解答が全滅しても動じず素直に意見を受け入れた上で、自分なりのファクトを以って述べることを意識した。

【内定】本選考レポート（経営コンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「素直に意見を受け入れること」を意識したようです。

意見を受け入れる素直さ、その上でファクトベースで意見を述べることは、ケース面接においても重要となるのではないでしょうか。

デロイト トーマツ コンサルティングのケース面接解説②

特定のテーマ(副業に関するお題)に関する新聞記事を読み、以下の3点をまとめる(①記事の内容のメリットとデメリットをまとめよ②記事の内容に自分は賛成か反対かを理由とともに答えよ③賛成の場合はデメリットをどう補うか、反対の場合はメリットをどう補うのかを答える)

【感想】
ステークホルダー別にメリットデメリットを漏れがないように書き出した。面接では、まずはじめに自身が紙にまとめた内容の簡単や説明を求められ、その後面接官が気になった点を質問された。 
・なぜそれがメリット、デメリットになるのか 
・どうデメリットを補えるのか 
・ここが足りていないのではないか 
・書き残したことはないか 
相手の指摘に対してしっかりと受け止め、そこから加えてこうすればもっと良くなったという意見を出せれば納得してもらえた。

【内定】本選考レポート（経営コンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「相手の指摘をしっかりと受け止めること」を意識したようです。

またその指摘を受け止めるだけでなく、その上で「こうすればもっと良くなる」という意見を出すことも重要となるのではないでしょうか。

デロイト トーマツ コンサルティングのケース面接解説③

サマータイム導入に関する記事を読んだ上でのケース問題(①どのような観点で考えるべきか、文章を元に考える②サマータイムのメリットデメリットを羅列する(自分の考えをいれてもよい)③サマータイム導入に賛成か反対か、理由とともに述べる)

【感想：筆記】
ケースというか、文章をしっかり整理して、そこから自分の意見を述べることができているかを問うているように思えた。 私はとりあえず文章に書かれていることから色々な観点を考えた。気を付けたことは、要素の階層を揃えること。ここがバラバラだとこの後のメリットデメリット出しで上手くいかなくなる。メリットデメリットは表の形式で書いた。後に面接官に説明する資料であることは確実だったので、なるべく見やすい表を心掛けた。その後、賛成か反対を示すためにメリットデメリットのどちらが大きいか、図示した。最終的に私はデメリットの方が大きいと判断し、反対を選んだ。

【感想：面接】
最初の5分でケースの説明を求められる。その後に面接官から深堀。デメリットが大きいとしたのに定量的な判断が見られないけど仮に数値を置くとしたらどう置く?と聞かれた。そこについてはあまり考えていなくて、適当なことを言ってしまった。すると、面接官の方が助け舟を出してくれた。文中の数値を使って、大体何年後にデメリットとしている費用を回収できるかを考えてみるとよいと言われた。なんとか答えにたどり着く。 もう片方の面接官からは、君の図示の仕方だとメリットの方が大きく見えてしまうと言われた。たしかに、と思った。環境問題について指摘されたらどうするのって言われたので、それには自分なりの意見を出して答えきれたと思う。

【内定】本選考レポート（経営コンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「要素の階層を揃えること」を意識したようです。

面接官からの指摘をしっかりと受け止め、その指摘に対して自分なりの意見を持って答えることは、ケース面接においても重要となるのではないでしょうか。

PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社

• 【ビジネスコンサルタント職】あなたの所属する大学の経営課題を3つ挙げてください
• 【ビジネスコンサルタント職】このペンの使い道をできる限り挙げよ
• 【ビジネスコンサルタント職】国外に投資をするならどの国がもっとも良いか
• 【ITソリューションコンサルタント職】丸の内にあるスタバ複数店舗分の売上を上げよ
• 【ITソリューションコンサルタント職】国内旅行者数増加を題材にしたケース問題
• 【ビジネスコンサルタント職】コンサルタントに必要な素養5つとその順番、その理由
• 【テクノロジーコンサルタント職】待機児童を減らすには
• 【ビジネスコンサルタント職】ワークマンの売り上げを伸ばすには
• 【ビジネスコンサルタント職】とあるメーカーの売り上げを一定期間で目標値まで伸ばすための施策を提案するというケース問題

PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社のケース面接解説①

あなたの所属する大学の経営課題を3つ挙げてください

【感想】
私は、内部要因/外部要因の分け方でケースっぽく解いていった。 
経営課題を3つをなんとかひねり出す、時間が無い中だったが頑張った。①人口減少②授業の質の低下③研究の質の低下。 
①に関してはそれは君の学校特有の課題ではないよねって感じで言われて、確かにと思った。少し反論したが、おとなしく従うことも必要と感じた。②に関して深掘られて、自分でもうまく整理しきれず説明が長くなった。

本選考レポート（ビジネスコンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「内部要因と外部要因を分けて解くこと」を意識したようです。

また、上記のような「3つ挙げてください」といった問題に関しては、「それぞれの回答に対して具体的且つ論理的な説明」をすることが重要であると読み取ることができます。

PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社のケース面接解説②

国外に投資をするならどの国がもっとも良いか

【感想】
初めに紙とペンを渡され、15分の中で問題を解く。その後発表・質疑応答に移る。問題を解く間は、スマホを使ってデータを取ってきても良い。定量的なデータをしっかり示したこと、各地域や国に対して幾つかの評価基準を設け、総合的に評価したことが評価されたようだった。 

【心がけていたこと】
結論ファースト。物事の要点を抽出して話すこと。笑顔で話すこと。熱意を示すこと。何事も経験に裏付けること。

【内定】本選考レポート（ビジネスコンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「明確な評価基準を設けること」を意識したようです。

また、心がけていたことにも記載があるように、「結論ファースト・要点を抽出する」といった観点はケース面接における重要ポイントではないでしょうか。

PwCコンサルティング合同会社・PwCアドバイザリー合同会社のケース面接解説③

国内旅行者数増加を題材にしたケース問題

【感想】
国内旅行者数増加を題材に20分の短いケース問題を行った（発表時間込み）。制限時間内に、考えをまとめて、発表を行うのは困難であったが、ケースの題材は王道のものが多いと聞いていた為、市販本による対策で十分対応ができた。打ち手に関しては、定性的な評価まで行った。紙とペンを用いて、しっかりと図面化・図式化し、伝わりやすいように意識した（内容そのものよりも、基礎的な論理的思考力があるかどうかを図るものであったと感じる）。

【内定】本選考レポート（ITソリューションコンサルタント職）：2020卒

上記の就活生は、「しっかりと図面化・図式化すること」を意識したようです。

また、「内容そのものよりも、基礎的な論理的思考力があるかどうかを図るものであったと感じる」と記載があるように、ケース面接ではやはり「論理的思考力」は必須であると読み取ることができます。

EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング

• 【コンサルタント職】とある会社の売り上げ向上策に関するケース問題
• 【コンサルタント職】東京オリンピック開催で色々な建物ができるが終了後は負の遺産になる、それをどうするべきか。

KPMGコンサルティング

• 【コンサルタント職】文化祭で売り上げトップの店を出すための行動プランに関するケース問題 

最後に

本記事では、8つの外資系コンサルティングファームの20卒本選考で課されたケース面接問題、そしてその解説を紹介しました。

もちろん、21卒本選考で同様の問題が課されるとは限りませんが、「問題の傾向・考え方」など参考になる部分も多数あったのではないでしょうか。

ケース面接は一朝一夕で対策できるものではなく、本選考までに入念な準備が必要となります。

本記事を参考にして効率的にケース面接対策を進めていただき、今後の本選考に役立てていただければ幸いです。

最後に、「外資系コンサルティング業界の選考対策・各外資系コンサルティングファームの企業研究」に役立つunistyleの記事を掲載しておきますので、こちらも併せてご覧ください。