三菱地所のES対策！求める人材を理解して採用レベルの志望動機・ガクチカへ

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最終更新日：2025年03月26日

三菱地所の本選考ES一覧はこちら

三菱地所は例年、採用人数が30名前後と非常に狭き門の会社ですが、企業人気ランキングでは常に上位に位置する人気企業の一つです。

2015年度卒の上位校生が志望する企業ランキングでは総合商社5社の次の6位にランクインしています。採用人数の少なさからか、諦めて受けない上位校の学生も多い企業であるように感じています。

不動産ディベロッパーという仕事は自社では技術を持たずにゼネコンや関係各者の協力をえてプロジェクトを成功に導くという点で、同様に自社では技術を持たない総合商社や広告代理店と求められる資質として似ているということが言えます。

総合商社と広告代理店については、下記の通り解説記事を書いているのでぜひ参考にしてください。

参考：三井物産のES解体新書｜設問から求める人物像を考察してみた
参考：博報堂ES（エントリーシート）設問意図と内定者回答解説
→三井物産・博報堂の求める人材をそれぞれのESから導いていきます。またその上でESからに書くべき内容を提示します。

今回も三菱地所での働き方をもとに説明したいと思います。

▼目次クリックで展開

三菱地所の求める人材

推進中の皇居周辺の環境改善を例にご説明しましょう。

もとは、日本の玄関である大丸有地区により美しい空間を生み出すためにはどうしたらよいかという着想からスタートしました。そこで当社の再開発をリンクさせ、何かお手伝いできることはないかと、関係する国や自治体、有識者に対しはたらきかけ、ワーキンググループが発足。

その中での一年に及ぶ検討を踏まえ、再開発を行う際に、皇居周辺の環境改善に貢献していく方向性が公民で共有されました。このような公民連携の形を構築することで、開発利益の拡大と街全体の快適性、景観の質向上とを両立させる道筋をつけることができるわけです。こうした調査、はたらきかけ、協議等の一連のプロセス及び必要となる資料の作成等を担当しています。

引用：三菱地所採用HP

不動産開発の仕事では、街をより魅力的に美しくするためにはどうすればよいのかという観点から、その街に関わる国や自治体など様々な協力者とともに実現していく仕事です。

もちろん上記でも語られているように、開発するからには利益の追求が不可欠であり、街並をよくすることで自社の利益に繋げる必要があります。

実際に開発する段階になったら、今度は建設をゼネコンに依頼し、また金融機関や機関投資家から資金の調達が必要になります。

さらに開発後には開発した物件に入るテナントや企業の営業も担う必要があり、多数の関係者と協力して一つのプロジェクトを終える必要があります。

このような仕事内容のため、下記のような人材が求められていると考えられます。

①街をよくしたいという想いをもとに多くの関係者に協力してもらうことができる人材

②開発事業の当事者としてリーダーシップを発揮して関係者をまとめ成果を上げることのできる人材

③価値観や立場の異なる関係者をまとめプロジェクトを成功に導くことのできる人材

④新たな発想、今までにないものを提案し、形にしていくことができる人材

こういった人材の資質、成長性があることを学生時代の経験から語ることができれば評価される可能性が高いといえるでしょう。

三菱地所の設問

課題1（300文字以上500文字以内）
あなたが学生時代にした最大のチャレンジは何ですか？

課題2（300文字以上500文字以内）
あなたが考えるデベロッパーに求められる資質はどういったものでしょうか？ご自身に照らしつつ、お答えください。

課題3（200文字以上400文字以内）
あなたが理想とする街はどのような街ですか？何故そのように考えるのか、理由も併せて教えてください。

課題4（200文字以上500文字以内）
あなたは三菱地所でどんな仕事をし、何を成し遂げたいのか、そのように考える理由も併せて教えてください。

課題5（300文字以上500文字以内）
あなたはどのような方法で三菱地所に関する企業研究を行い、どのような点に共感して頂いたのでしょうか？

一つ目の設問

課題1（300文字以上500文字以内）
あなたが学生時代にした最大のチャレンジは何ですか？

不動産開発は、失敗の許されない中で新たなコンセプトで街を開発する必要のある非常にチャレンジングな仕事であると言えます。関係者が多数におよぶため、調整だけでも莫大な労力が必要になる仕事です。

学生時代の経験に当てはめると、ゼミやサークルなどにおいて関係者が多数いる中で自分から新しい提案を行い、実現して成果をあげた経験などが当てはまるでしょう。

内定者の回答

大学時代所属した合唱サークルで広報を務め、演奏会の宣伝を行った事です。広報を務めたのは、下級生の頃に広報の仕事を手伝った事があり、演奏会の集客や団の知名度の向上を図る仕事にやりがいを感じたからです。

まず、演奏会のホールの定員（５００人）の７割以上のお客様にお越しいただくという目標を立てました。この目標は指揮者・会計担当と話し合って決定しました。

そして目標達成に向けて以下を実行しました。

客層が一致しそうな他の演奏会を探し、その演奏会のパンフレットにビラを挟み込みました。そして、大学・演奏会会場付近でのビラの配布を行いました。また、友人に仲介してもらい、大学の博物館・レストランにビラを置きました。さらに大学の掲示板や広報誌に広告掲載を行いました。

そして、他の合唱団に団員を派遣して直接宣伝を行いました。このような飛び込みの宣伝に不慣れな人がいる事を考慮し、私は宣伝マニュアルを作成し配布しました。

このような宣伝を４カ月間行った結果、目標の３５０人を上回る３７８人のお客様にお越しいただけました。この経験から、チームで協力して実践する事の重要さを学びました。

参考：内定者エントリーシート

この内定者は合唱サークルの広報を務めた経験を述べており、三菱地所の求める人材像である「異なる価値観の多くの人との協力を取り付け、リーダーシップをとってチームで一つの目標を達成できる」というポイントをうまくアピールしています。

どのように協力を取り付けたかなどの「方法論」も具体的でわかりやすく述べてあるため、面接官も非常に取り組みがイメージしやすいでしょう。

あとは、企業での再現性を伝えるために、他の経験でこの強みが発揮されたエピソードを用意してあれば申し分ないでしょう。

二つ目の設問

課題2（300文字以上500文字以内）
あなたが考えるデベロッパーに求められる資質はどういったものでしょうか？ご自身に照らしつつ、お答えください。

いわゆる「強みを仕事でどのようにいかすか」という設問の応用です。業界研究を行い、求めている人材を理解した上で志望しているかどうかが問われています。

上記でも紹介した下記のような人材を求めているであろうことを不動産ディベロッパーの働き方から語り、自分自身の経験に当てはめて答えることが求められています。

①街をよくしたいという想いをもとに多くの関係者に協力してもらうことができる人材

②開発事業の当事者としてリーダーシップを発揮して関係者をまとめ成果を上げることのできる人材

③価値観や立場の異なる関係者をまとめプロジェクトを成功に導くことのできる人材

④新たな発想、今までにないものを提案し、形にしていくことができる人材

内定者の回答

「街に対する自分の想いを曲げずに発信し続け、周囲を動かしていけること」だと考える。異なる立場の人々と意見を折衝して街づくりを進めていくデベロッパーは、判断を下す立場として、自分の想いを明確に持ち続ける...

もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかということが大事です。話をより具体化するために数字を出すことが大切かと思います。その方が目に留まりますし。実際に私もESや履歴書には成果を具体的に書いていましたし、面接の際はわかりやすく伝えるようにしていました。「売り上げを増加させました」よりも、「売り上げを2倍にしました」の方がイメージしやすく、相手にも伝わりやすいですよね。もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかという、
場合によっては「成果なんて出したことがない！」と思う人もいるかもしれません。

三つ目の設問

課題3（200文字以上400文字以内）
あなたが理想とする街はどのような街ですか？何故そのように考えるのか、理由も併せて教えてください。

こういった少しクリエイティブな発想が求められる設問については、いきなり自分で考え始めるのではなく、先人たちはどのようなコンセプトで理想とする街を作ろうとしたのかという知識を蓄えることが大事です。

そういった意味では博報堂など広告代理店のエントリーシートの対策に似ていると言えるでしょう。

参考：博報堂ES（エントリーシート）設問意図と内定者回答解説
→博報堂の求める人材をESから導いていきます。またその上でESからに書くべき内容を提示します。

こちらの記事で解説している通り、センスのもととなる知識を効率よく増やしていくには「①王道から解いていく⇒②今、流行しているものを知る⇒③共通項や一定のルールがないかを考えてみる」の流れが大事とのこと。

もちろん自分で書いた内容を実際に働いている人に見てもらうことでより評価される可能性が高まるので、OB訪問などで評価してもらうようにしましょう。

内定者の回答

私が理想とする街は、「誰もがその街を考えるだけでワクワクしてくる街」である。そこに住む人はもちろん、そこで働く人、通りがかりの人、広告を通じて街の存在を知る人でさえも、その街を思い浮かべるだけでワクワ...

なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですしなぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。

四つ目の設問

課題4（200文字以上500文字以内）
あなたは三菱地所でどんな仕事をし、何を成し遂げたいのか、そのように考える理由も併せて教えてください。

いわゆる志望動機になります。街づくりに関わりたい、不動産ディベロッパーの仕事がしたい理由を自分自身の経験に当てはめて答える必要があります。

不動産に対する強い思い入れが特にない場合は、「故郷や旅行先での古い街並がなくなるのが嫌だという想いから不動産開発をしたいと思った」など無理矢理ひねり出したような志望動機を語るよりは、「学生時代の体育会の経験から一人ひとりが全力で役割を果たす中で目標を達成することにやりがいを感じた」など不動産開発以外の、仕事内容の部分に焦点を当てて語ると志望動機が書きやすいのではないでしょうか。

志望動機を無理矢理ひねりだすのは時間の無駄ですし、思ってもないことを面接で話すのはどこか恥ずかしい気持ちになるでしょう。そうするよりは上記のように、求める人材から仕事内容を抽象化して学生時代の経験と結びつける方がよっぽどよいでしょう。

内定者の回答

貴社にて用地取得と開発に携わり、街づくりを通じて、私の夢である「ビジネスを通じて、世間・世界の人々に喜びや驚きを与えること」を成し遂げたい。
上記の夢は演劇部やバンド活動での経験から由来する。それら...

大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？きっと人事の方はこう言うでしょう。
それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の５分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか？
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、

五つ目の設問

課題5（300文字以上500文字以内）
あなたはどのような方法で三菱地所に関する企業研究を行い、どのような点に共感して頂いたのでしょうか？

ここは素直にどう業界研究をしたのかを書くとともに、上記の四つ目の設問の志望動機に合わせて共感した部分について書きましょう。

例えば、「価値観や立場の異なる人と協力して成果を上げる経験をゼミやアルバイトでしてきた」のであれば、それに繋がる話に共感したと語れるようにすれば十分でしょう。

内定者の回答

私は貴社の企業研究にあたり、合同説明会での貴社のブースへの訪問、貴社主催のセミナー・社員訪問会・ワークショップの参加、IR情報を含むインターネット上の情報収集、貴社の物件訪問等を行った。
その中で私...

かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように、学生の人気というものは年々変遷していきます。自分が将来成し遂げたいことはなんであって、そこに対して自分が就職活動で持つべき企業選びの軸はどこにあるのかを考えた。
また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。

最後に

志望動機というと、無理矢理その業界の商品やサービスに紐づけて語りたがる学生が多いと思いますが、特に商品やサービスに対する思い入れが必要なわけではありません。

上記のように仕事内容を抽象化した上で、志望動機を語るという手法でも多くの人が内定しています。無理矢理、自分に嘘をついて志望動機を語るよりは、本心で大事だと考えていることや学生時代の経験に照らし合わせてもらえればと思います。

参考：三菱地所の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから

三菱地所の内定者ES解説！選考通過のエントリーシートの共通項
【三菱地所の面接過去問26選】志望動機重視の当社に評価される回答法
【三菱地所】選考フロー別対策｜ES・Webテスト・面接まで
→これらは三菱地所の選考に関わる記事となります。ぜひご覧になって下さい。

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