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豊田通商のESと採用HPから考える豊田通商の求める人材

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掲載開始日:2016年12月13日
最終更新日:2016年12月13日
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豊田通商は、1948年に設立されトヨタグループ唯一の商社で、1980年から90年代にかけて海外進出を強化し、自動車関連事業を主軸に成長を遂げてきました。2004年度~2013年度の売上高伸び率は9.8%で、いわゆる七大商社中トップとなっています。
 
豊田通商の特徴として、他商社よりもチームワークを重視していることが挙げられます。親会社のトヨタ自動車のトヨタウェイが有名ですが、豊田通商では"現地現物現実・商魂・チームパワー"で構成されるトヨタグループウェイを採用しており、より「チームにおいて価値を発揮できるか」を重視していると思われます。
 

まずは豊田通商の事業事例から、どのような人材が活躍しているか見ていきましょう。

 
豊田通商としてはほとんど手を付けてこなかったナイジェリアでの電力・インフラ開拓プロジェクトに参画しました。電力・インフラ案件は、プロジェクトになるまで数年がかりのものも多く、現在は案件の組成から取り組んでいる段階。月1回ほどナイジェリアに出張し、市場調査やお客様との交渉、現地パートナー候補とのミーティングなどを行っています。過去の実績がないため、果たして自分たちの進んでいる方向は正しいのか分からず、ときに迷うこともあります。けれど、そんな見えない中でも勇気をもって前に進んでいけるのは、共に協力し合い試行錯誤ができる仲間がいるから。社内は本当に風通しがよく、豊田通商のチームパワーのありがたさを実感することも多いですね。結果が出るのはまだ先のことですが、いつか自分たちの仕事がナイジェリアのインフラ整備に貢献していくと信じています。豊田通商の良さとしてもう一つ感じるのは、社会貢献度の高いものであれば、案件の規模や金額に関係なく取り組んでいく姿勢。私たちだけが儲かればいいという考えはありません。もちろん多くのステークホルダーの利益を満たすことは大切ですが、それと同じくらい現地の人々の生活の質の向上やアフリカの様々な問題解決につながる仕事をしていけたらと思っています。

引用:豊田通商HP 転職者インタビュー

商社の仕事のひとつに、未開拓市場においてビジネスを1から作り上げる案件があります。過去の事例がない中、チームワークや現地のネットワークを活かして手探りで仕事を進める精神力が求められますが、先駆者としての醍醐味を感じるやりがいのある仕事でもあります。ビジネスを進めていく上で、自社の利益だけでなく、現地住民や協力企業など多数の関係者とWIN-WINとなるように、事業の方向性を協力しながら定めていかなくてはなりません。「人気企業内定者に共通する、企業に伝えるべき5つの強み」に照らし合わせて考えると、上記のような仕事内容では下記のような資質を持つ人材が求められると言えます。
 
「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」
「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」
 
他商社と同じく、多くの関係者の調整役としてだけではなく、事業の当事者としてリーダーシップをもって方向性を決めたり、先の見えない状況でも周囲を巻き込み事業を先導するのが総合商社の仕事と言えるでしょう。そのため「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」資質も求められるでしょう。

上記を踏まえた上でエントリーシートを見ていきましょう。

豊田通商設問

志望動機:なぜ豊田通商を志望したのですか。また当社でどんなことをやってみたいですか。(改行はしないで下さい) 300文字以下 

これまで学生時代に特に力を注いだこと、また、そこから得たものは何ですか? 400文字以下 

長所と短所(3つずつ)20文字以下 

あなたを表すキャッチコピーは? 20文字以下
 

一つ目の設問

志望動機:なぜ豊田通商を志望したのですか。また当社でどんなことをやってみたいですか。(改行はしないで下さい) 300文字以下


 志望動機と会社で成し遂げたいことを問われています。「三井物産のエントリーシートから考える三井物産が求める人材」でも書きましたが、総合商社の仕事は、①企業や組織に総合商社だからこそ提供できる変化を提案し、実行する仕事、②リーダーシップを発揮し、主体的にプロジェクトや組織の成功に貢献する仕事、③価値観や立場の異なるメンバーをまとめて目標を達成する仕事であると言えます。学生時代の経験から形成された夢や成し遂げたいこと(企業選びの軸)と、こうした入社後の仕事の関連を記載しつつ、豊田通商で挑戦したいフィールドについて書くようにしましょう。

二つ目の設問

これまで学生時代に特に力を注いだこと、また、そこから得たものは何ですか? 400文字以下

 
この設問では、豊田通商が求める人材を参照にしつつ、最も当てはまりの良いエピソードを選ぶことが求められます。また、経験から得られたものも、求める人材と一致させるようにしましょう。豊田通商ではチームワークを重視していることから、チームに基づいた経験を書くことをは不可欠なように思います。またチームワークだけでなく、過去に事例がないような取り組みを行った経験は、一から事業を作る商社において強力なアピールになると思われます。
以下では豊田通商に内定した学生のESを紹介します。

私は2013年6月、新丸の内ビルにて海外インターン生を受け入れる日本企業を増やすためのセミナーをチーム15名で主催した。 しかし、当初は開催資金40万円の協賛や集客の目処がなく、周囲に「必ず失敗する」と反対される事も多々あった。そこで、私はまず協力者を得るべきだと考え、経団連に電話をかけ足を運び、企画への助言を頂いた。その後、大学1年時のインド訪問で芽生えた「優秀なインド人学生の夢を実現したい」という私の想いや背景を共有し、チーム1人1人を説得した。そして、武田薬品など受入先3社への登壇依頼、50社への協賛営業、集客のテレアポ100件などをチーム15名で1つずつ乗り越えた。 そして、当日は約40社が出席され、うち2社が受入を表明し、受入数を2名から12名に拡大させた。

参考:豊田通商【内定】エントリーシート(10)

 
 このESでは、協賛や集客の目処が立ってない状況から、自力で解決策の提案・実行までを一貫して行った経験について記載されています。ビジネスの世界では答えは与えられず、自力で見つける、作り出すといった姿勢が求められるため、このESのようなアピールは入社後壁にぶつかった際に対処する能力を示すことが出来ていると感じます。前述した豊田通商が学生に求める資質である「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」資質があることを窺わせるエピソードであり、非常に評価できます。

三つ目の設問

長所と短所(3つずつ)20文字以下

 
この設問も、企業が求める人材を想定した回答をすることが望ましいです。また、短所については長所の裏返しとしての短所を述べる方法と、素直に自分の弱みをさらけ出す方法の二つがありますが、この設問で長所はすでに述べているので、素直に短所を書いたほうが印象が良くなるのではないでしょうか。
また、下記のコラムも参考にしてください。

四つ目の設問

あなたを表すキャッチコピーは? 20文字以下

ここも上記の通り、豊田通商で求められている人材であることを伝える経験がよいでしょう。学生時代の経験とキャッチコピーに乖離があると一貫性のある学生と思われないので、所属団体のメンバーに自身のキャッチコピーを訪ねてみるのも良いでしょう。人から見た自分と、自分自身から見た自分の印象が異なることはあまり珍しいことではないと感じます。他社の意見を取り入れると、自己分析も一層進むのではないでしょうか。

最後に

 今回は豊田通商の求める人材を考察していきました。商社の仕事内容は多岐にわたり、社員でも他部署のことは分からない、といったことは珍しくありません。実際のプロジェクトの事例から求められている人材推測するのは他業界でも使えるテクニックですので、是非活用して下さい。

photo by thierry ben abed

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