「どんな価値を提供するか」就活の志望動機を書く際に重要な３つの要素

志望動機の3つの要素

志望動機というとかなり大雑把な言葉で、定義が人によって変わってしまいがちです。「志望動機」を分解すると下記の三つの要素に分かれるように思います。

①〜③の要素について、ここから詳しく解説したいと思います。

一つ目の要素：価値・サービス

• ①どのような価値・サービスを提供したいか
• ②どのような方法で価値・サービスを提供したいか
• ③得られる対価として何を手に入れたいか

一つ目の要素は、どのような価値・サービスを提供したいかということです。

例えば、メーカーとして自分がよいと思う製品を世の中の人に提供する仕事であったり、銀行として企業にとって不可欠な資金を提供する仕事がしたいといったようにモノやサービスに焦点を当てたものです。

またインフラとして人々の生活を支えるような仕事や商社・グローバルメーカーとして日本の良さを世界に伝える仕事なども当てはまるでしょう。

こういった志望動機を語る際にはそのモノであったりサービスとの深い繋がりが求められる傾向にあります。今までまったく商品に愛着がないのに、その会社の製品の知識を就活直前に詰め込み、愛を表現したところで伝わらない可能性が高いでしょう。

志望動機において「好き」を伝えても8割以上評価されないということについては下記の参考記事で解説しています。

一方で、留学経験や長期の海外経験から日本の良さを世界に伝える仕事がしたいと思うようになったなど、しっかりと自分自身の経験に根ざしていれば評価・共感してもらいやすくもなるでしょう。

下記のunistyle業界研究ではこの部分に焦点を当てて解説をしています。

参考：明治内定者の志望動機

志望理由

両親が障害を抱えていたため、幼少から人一倍健康である事を意識してきました。
健康であるために一番意識している事は、栄養バランスの良い食生活を送る事です。現在行っているアルバイトも、スポーツジムのインス...

参考：国際協力機構（JICA）内定者の志望動機

JICAへの志望動機を記述してください。

途上国の人々の発展の土台を創る一助となるためには、貴機構が最適であると考え、志望します。
最下層階級の子どもへの教育ボランティア参加のためにインドを訪れた際、想像していた貧困とは異なる様態を見て、その...

二つ目の要素：方法

二つ目の要素は価値・サービスをどのように提供したいかという方法という要素です。

例えば、「スキルや価値観の異なるメンバーが協力して一つの価値・サービスを生み出す仕事」であったり、「個人に成績が紐付き、個人としてどうすれば成果が上がるかを追求する仕事」など、商品・サービスをどのように提供するかに焦点を当てたものです。

また「変化の激しい中、柔軟に対応しながら商品やサービスを提供する仕事」であったり、「相手のニーズ・課題に対して自ら提案し解決まで導く仕事」などが当てはまると考えられます。

参考：三菱商事内定者の志望動機

三菱商事で挑戦したいこと、実現したい夢、興味のある事業分野があれば（250字）

将来世界中の人々の豊かさに貢献出来るような新規ビジネスを創出することが私の夢です。特に生活産業分野に興味があります。
大学のアメフト部では、其々異なる体格やスキルを持った選手達を巻き込んで新たなプレイ...

参考：野村證券内定者の志望動機

野村證券を通じてどのような生き方を実現したいか（200字）

将来は「営業といえば○○」と呼ばれるような、自分という存在を他者から希求される生き方を志しています。
それには実力主義の場で切磋琢磨すると共に、他者に高付加価値を提供することで信頼を勝ち得ていかねばな...

参考：三井住友銀行内定者の志望動機

三井住友銀行を志望する理由についてお答え下さい。 （200文字以内）

サークル活動の経験から相手のニーズを把握し、それを自らの提案で解決することに最もやりがいを感じました。
銀行は形のないものを扱う為、自分の提案で付加価値をつけることができ、経済の血液であるお金を扱う機...

三つ目の要素：得られる対価

三つ目の要素は仕事をした結果、得られる対価です。

これは就職を決定する際に重要な要素であるものの、はじめの段階から全面に押し出すと恐らく評価されない要素の一つです。例えば、「労働条件が厳しくても給与の高い仕事」であったり、「ワークライフバランスをとれる仕事」などが挙げられます。

あくまで仕事を通じて得られる対価なので、あなたがどういった価値の提供に向いているのかを示した上で、語るべき要素だと考えられます。

「志望動機を「入社したい理由」だと考えるから噛み合わない面接になる」でも伝えた通り、多くの学生が志望動機とは対価に焦点を当てた「入りたい理由」だと思ってしまっている節があります。

ですが企業として知りたいのは、一つ目の要素および二つ目の要素とあなたのこれまでの経験の結びつきです。結びつきがあるほど、自社の仕事に適正があると考えられ、志望動機を評価・共感してもらいやすくなるでしょう。

一方でこの要素は内定後に就職先を決定する上では非常に重要な要素である可能性があります。

どうしても強いプレッシャーの下でないと自分の力を最大化できない人もいれば、プレッシャーが強すぎると折れてしまう人もいます。全国転勤や海外転勤を受け入れられる人もいれば、東京や大阪などの都心、自分が生まれ育った地域など自分が住みたい地域に住めることを重視する人もいるでしょう。

また高い報酬を得られる大企業を蹴ってベンチャー企業に入社した場合、自分の過去の決断が入社後のパワーになることもあります。

そういった決断をした人は、得られる対価として報酬や福利厚生よりも、成長の実感や自分がやりたい仕事を考えた結果であると感じて、仕事に対して高いモチベーションで取り組めるでしょう。

このように得られる対価は最後の最後に就職先を決定する上では重要な要素になる一方で、内定を得る上では志望動機として評価されない要素ではあります。

そのことを踏まえながらも、志望動機で全面に押し出してそれでも評価されるのを待つか、志望動機では一つ目と二つ目の要素で自分自身の「適正」を示しながら、複数の内定をもらった上で最後の判断を三つ目の要素である得られる対価で考えるかは、一人一人が自分で判断することが求められています。

unistyleではどういった構造で評価されているのかを示した上で、一人一人が考えて判断するきっかけを提供できればと考えています。

最後に

志望動機というと上記の三つの要素をごちゃまぜにして考えるからなかなか考えるのが面倒だと思いますので、一つずつ分解して自分ならどのように当てはまるのか考えるともう少し考えやすくなるのではないでしょうか。

三つ目の要素ばかり浮かんできてしまう人はもう一度、どんな商品・サービスを提供したいのか、その商品・サービスをどのように提供したいのかのについて考えてみると突破口が見えるかもしれません。

もちろん自分一人で考えても限界があるので、内定者や社会人がどういった志望動機を伝えていたのか上記三つの要素に分解して話を聞くことでより有意義な話ができるでしょう。