三井住友銀行（SMBC)のES徹底解説！選考通過者の志望動機・ガクチカ分析

FinTechやAIといったテクノロジーの発達が金融業界から人を駆逐すると言われ、採用人数も削減される中でも、相変わらず学生からの高い人気を誇っているメガバンク。

本記事では三井住友銀行の求める人材像や、事業内容を参考にしつつ、本年度のESの回答方針について解説していきます。

三井住友銀行の本選考ES設問

設問1

設問の意図

近年の三井住友銀行が「君ならでは、を世界へ」という採用メッセージを用いていることからも、学生一人一人の際立った個性を尊重していることが読み取れます。

この設問では学生時代に頑張ったことや大切にしている価値観を問う中で、「自社に合う人材かどうか」「一緒に働きたいと思える人材かどうか」といった判断をしているものと考えられます。

エピソードを評価する際には、以下の3点から評価が下されているものと考えられます。
（1）経験自体のインパクト
（2）記載内容から測れる思考の深さや人柄
（3）三井住友銀行の仕事に通じる学びの有無

意図を踏まえた回答方針

チャレンジしたことの詳細については以下の設問2・3で問われているため、ここでは取り組みの概要だけを簡潔に答えましょう。エピソードを選択する際には「経験自体のインパクト」も重要な選択基準になると思いますが、「三井住友銀行の仕事に通じる学び」の有無を第一義に考えてみましょう。

銀行が扱う金融商品は競合との差別化が難しく、営業担当者の個の能力（営業力・人間力など）が売上げに直結します。そのため、商品を選んでもらうためには顧客との信頼関係を構築することが強く求められます。

また法人営業においては、個の力だけでなく銀行本部のメンバーとチームを組んで、顧客企業の業績改善のために融資を通じて支援することもあります。

以上のことを踏まえて、「個人として成果をあげた経験」や「立場の異なる相手と信頼関係を築いた経験」、「チームとして目標を達成した経験」などの様々な経験をアピールすることが高評価を得るためのポイントになると思います。

しかし、個人として精一杯努力した経験は結果を見ればある程度判断できてしまうため、他人との信頼関係を築きながら課題を解決した経験があるのであれば、そちらをアピールした方がより高い評価を得られると考えます。

論理的に伝わるESを書くべためには、以下の順序で箇条書きにしてからまとめるとよいでしょう。

①結論→②動機→③目標と困難→④取組みと結果→⑤人柄→⑥学び

また、以下の記事ではガクチカの書き方を解説しているので、参考にしてみてください。

この設問では「①結論」の説明が求められていると考えられます。

内定者の回答と解説

こちらの内定者は、他のスタッフを巻き込みながら予備校の実績向上に貢献した経験を通じて、「①相手との信頼関係を構築する力」、「②周囲を巻き込みながら問題を発見、解決する力」といった、銀行の業務に通じる素質を上手くアピールできています。

設問2

設問の意図

先ほどの設問の続きです。こちらでは「自分ならでは」のチャレンジしたことや価値観についての詳細に対する説明が求められています。「記載内容から測れる思考の深さや人柄」を判断しているものと思われます。

意図を踏まえた回答方針

この設問では、先ほどのフレームワークのうち、「②動機→③目標（困難は次の設問で回答）→④取組みと結果」の部分を切り取って説明すれば良いと思われます。

頑張ったことの内容と、そこで活かすことのできた自分の人柄をしっかりと把握していれば説明は容易でしょう。

また、状況説明については気の利いた一言で、相手の理解が深まるケースがあります。例えば、以下の記事では①何度でも交代が可能であり部員の数が強さに直結する、②元々知名度が低い、③大学から始める人が多い、といったアメフトの特徴に関する説明から、新歓活動に力を入れた背景が伝わってきます。

内定者の回答と解説