【不動産業界】仕事内容や職種(営業・企画・管理)の役割をわかりやすく解説

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最終更新日:2025年03月25日

企業研究

不動産業界の仕事内容を知ることは志望動機を書く際にも自己PRを書く際にも必ず必要です。

自分が本当にやりたいことを把握するためにも、まずは仕事内容を知るようにしましょう。

本記事では不動産業界の仕事内容を「営業」「企画・開発」「管理」という観点から紹介していきます。

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不動産業界の仕事内容

不動産業界の仕事内容不動産業界の仕事内容は大きく分けて「開発」「流通」「管理」の3つに分けることができます。

詳しくは以下の記事で解説しているので、チェックしてみてください。

不動産業界の職種

不動産業界の職種ここでは不動産業界の職種について紹介していきます。

営業

営業は不動産業界で最も人数が多い職種であり、一般的に新入社員は営業に配属されるケースが多いと言われています。

営業と一言で言っても以下のように様々な営業のタイプがあります。

・住宅販売営業
・売買仲介営業
・賃貸仲介営業
住宅販売営業とは、「分譲マンション」や「一戸建て」などを販売する販売する営業です。具体的には住宅展示場に訪れたお客様に営業を行っていきます。
売買仲介営...
もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかということが大事です。話をより具体化するために数字を出すことが大切かと思います。その方が目に留まりますし。実際に私もESや履歴書には成果を具体的に書いていましたし、面接の際はわかりやすく伝えるようにしていました。「売り上げを増加させました」よりも、「売り上げを2倍にしました」の方がイメージしやすく、相手にも伝わりやすいですよね。 もちろんプラスになることはあるが、一般的なことでも、何を考え、課題があった際にはどう向き合い、結果どうなったかという、
場合によっては「成果なんて出したことがない!」と思う人もいるかもしれません。
なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○実際に学生時代に取り組んできたことや志望動機につながるきっかけとなった出来事
○どんなことをしたいのか、自分が入社することによって会社にとってどんな風に役に立つのか
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。志望動機は、HPに書いてあることや会社説明会で人事が言っていたことをただ言うのでは薄っぺらいですし
なぜその業界、その中でもその会社、その職種なのかを答えられるようにしておきましょう。
○○会社訪問などであった印象的な出来事
上記に挙げたことを話せるようにセットで準備しておくといいかと思います。
企画・開発の仕事はマンションやビル、分譲住宅、商業施設などの企画開発です。
具体的には土地周辺の環境や立地条件などを調査し、土地を仕入れ、企画、建物の竣工、引き渡しまでを担当します。
また建物だけでな...
大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか?きっと人事の方はこう言うでしょう。
それに対して学生のほとんどは「いえいえ全然待ってません。」「私も55分に着いたので大丈夫です。(実際の面接開始の5分前)」、人事の人に気遣う人もいると思いますが、それは罠だと思っていただいて結構です。人事が予備に来た時から面接は始まっています。
大手企業になってくると面接の際、大きな部屋に何十人も待たされ、人事の方が呼びに来ることがあります。皆さんはどうしますか?
いきなり言われるので緊張のあまり、人事の人に気遣う人もいると思いますが、

管理

管理では物件の管理業務全般を担っています。大きく分けると以下の4つに分類することができます。

・入居者対応
・誘致活動
・物件の管理・維持
・オーナー対応
入居者対応とは、入居者からのクレーム対応や家賃の回収、退去手続きなどです。
誘致活動では、入居者が退室してしまった場合に新しい入居者を探す...
かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように、学生の人気というものは年々変遷していきます。自分が将来成し遂げたいことはなんであって、そこに対して自分が就職活動で持つべき企業選びの軸はどこにあるのかを考えた。
また私の個人的な意見としては報道だけでなく、実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。
かつては総合商社を滑り止めにしてメガバンクを目指す学生が多かったように。
実際に自分の足を使って社員と会い、社風や企業の方向性感じとっていくことが重要だということを述べておきたいと思います。

不動産業界の情報収集に役立つ!就活生向けLINEオープンチャットを紹介

unistyleでは業界別の就活用LINEオープンチャットを運営しており、数多くの就活生が匿名で就活に関する情報交換をしています。

実際に不動産業界志望者向けのグループでも、各社の選考に関するトークが活発に交わされています。

下記の画像をクリックすることで参加用ページに飛び、ニックネームとプロフィール画像を登録するだけで参加することができますので、興味のある方はぜひご参加ください。

不動産業界志望者向けグループに参加したい方はこちらをクリック

最後に

不動産業界の仕事内容本記事では不動産業界の仕事内容について紹介しました。

「営業」「企画・開発」「管理」とそれぞれ行う仕事内容は全く異なるため、自分がやりたい仕事とは何なのかを、自己分析や業界研究を通してしっかりと考えるようにしましょう。

 

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