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アサヒビールの採用レベルのES対策!求める人材像から考える志望動機

アサヒビールの採用レベルのES対策!求める人材像から考える志望動機

掲載開始日:2014年12月16日
最終更新日:2018年10月26日

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大学生になりビールを飲むようになって、自分が好きなビール会社に就職したいと考えている人も少なからずいるのではないでしょうか。

ビールシェアトップのアサヒビールも就職活動における人気企業の一つです。今回も採用HPおよびエントリーシートの内容からアサヒビールが求めている人材について考えたいと思います。

アサヒビールの働き方

私は兵庫県の神戸から西のエリアを中心に店舗展開されているチェーン様に対して営業を行なっています。担当するチェーン様の抱える課題を見つけ、それを得意先と共有し、解決するための提案を行うことが私の仕事です。

課題を解決し、売上を上げるという目標の達成には、チェーン様や店舗の現状を理解して、お客様の購買意欲が高まる売場づくりやキャンペーンなどの企画を提案・実行しなくてはいけません。そのすべての業務を自分自身で担うので営業の仕事には、意外にも発想力が求められます。

(アサヒビール採用HPより引用)
ビール会社も他の食品会社と同様に、「営業」の重要度が高い企業です。食品会社は志望者の多い業界ですが、マーケティングや商品開発などの華やかな部分ばかりを見て、重要度の高い「営業」の仕事には目がいかないまま志望している人が多いように感じます。
実際に日清食品の面接では、「営業の仕事の上で大事なこと」、「営業とはどういうものと理解しているか」といった質問がされているようです。
ビール会社の営業は上記の通り、チェーン店や地域の飲食店に対して、ビールサーバーやグラスなどを提供して、自社のビールを間接的に販売してもらうことです。
飲食店によっては既に他のビール会社のブランドを扱っており、そのビール会社との付き合いが長い場合はスイッチングは非常に困難になります。そういった飲食店に対しても地道に泥臭く営業する中で、自社のビールを販売してくれる飲食店を増やすことがビール会社の戦略の要の一つとなります。
こういった仕事においては下記のような人材が求められていると考えられます。
①担当となる飲食店の経営者と信頼関係を構築し、自社のビールを扱ってもらえる人材
②取引先の課題やニーズを引き出し、解決策を提案し、実際に実行できる人材
③担当店舗の経営者、アルバイトなど価値観や考え方の異なる人と協力して共通の目標を実現できる人材

アサヒビール設問

1.あなたがアサヒビールに入社したい理由と、実現したい夢を教えてください。(800文字)  
2.あなたはどんな人ですか(300文字)
3.あなたがこれまでに感動したエピソードについて教えてください(300文字)

一つ目の設問

1.あなたがアサヒビールに入社したい理由と、実現したい夢を教えてください。(800文字)  
いわゆる志望動機です。志望動機の書き方については下記のエントリーを参考にしてください。
参考:評価される志望動機の書き方|外せない6つのポイント
→志望動機の意図やフレームワークなど志望動機作成に関する情報を網羅した記事です。
メーカーの志望動機というと、「その企業の製品が好き」、「その企業の製品によって人生が変わった」など製品をほめることに終始してしまう学生が多い傾向にありますが、製品をほめること以上に、上記のように仕事内容を理解して自分がその仕事に適正があることを示すことが大事でしょう。
営業だけでなく、マーケティングといった仕事においても仕事内容の本質を理解して、求められる人材を理解した上で志望動機を書くようにしましょう。

内定者の回答

ビールの売り上げが落ち込んだ時代から、19年連続業界売り上げナンバー1のブランドを作り上げた貴社に魅力を感じたからです。その貴社が、今後各カテゴリーでナンバー1ブランドを作っていく過程に関わっていきたいと思います。『もぎたて』で“収穫後24時間以内搾汁”の果汁を使用し、つくりたてのおいしさを維持する貴社の技術を採用した新たな価値提案の取組みに心惹かれ、そう思うようになりました。

実現したい夢は、若い女性に支持されるブランドを作る・育てることです。 

特に女子大生に支持されるチューハイでナンバー1ブランドを作りたいです。家で友達とお酒を飲むとき、チューハイを選ぶ人がとても多いように感じます。飲み会では、お酒が強い人と弱い人でテーブルが分かれてしまうこともありましたが、家で飲むときはお酒に弱い友達も、『カルピスサワー』などの缶チューハイで一緒にお酒の場を楽しむことができました。量販店で、多くの商品の中から消費者の方に選ばれるような定番ブランドを作り、お酒が強い人・弱い人が一緒にお酒を楽しめるような場をさらに提案・提供していきたいです。 

そのために、 
①SNSでシェアしたくなるようなファッションブランドとコラボした缶・ちょっとしたパーティーでもそのまま出せるような缶(レース柄など)のデザインにする。 

②体育会女子・サークル女子・文化系女子・パーリーピーポー女子(夜な夜なクラブで踊る女子たち)などターゲットを分け市場調査を行い、デザインや味、アルコール度数を変える。 

若い女性の発信力によるシェア拡大を期待します。話題性と、隠れたニーズを引き出すことで、チューハイのナンバー1ブランドを作りたいです。

アサヒビール エントリーシート

こちらの回答は志望動機を「入社したい理由」と捉えてしまっている回答です。「その製品が好き」「売上ナンバー1」という企業のステータスばかりを評価しており、自身と適性があるかどうかはほとんど述べられていません。

参考:志望動機を「入社したい理由」だと考えるから噛み合わない面接になる 
→企業が志望動機で知りたいことと、学生がアピールしてしまうことの齟齬についてまとめた記事です。

また実現したい夢に関しても、マーケティングや商品企画の業務ばかりを見て作成しているように感じますので、営業の仕事内容を理解していることを示すために、営業の話題にも触れると良いでしょう。

このままの回答では他の就活生との差別化が厳しいため、自身の過去の経験からアサヒビールの業務内容に適正があることをアピールする内容に変更する必要があるでしょう。例えば、「モチベーションの異なるメンバー達と粘り強く交渉しながら一つの目標を達成した経験」があれば、上記で述べたアサヒビールの求める人材の③の部分に適正があることをアピールできると思います。 

二つ目の設問

2.あなたはどんな人ですか(300文字) 
いわゆる自己PRと言えます。上記の求める人材を理解した上で、生い立ちや価値観含めて自分のことを伝えられるとよいでしょう。自己PRについては下記のエントリーを参考にしてください。
参考:ES・面接で使える自己PRの書き方|大手企業内定者の例文15選付き
→自己PRを書く際のフレームワークを紹介しています。こちらの考えにそって書くことで、端的かつ論理的に述べることが出来ると思います。
上記の営業の仕事内容であれば、人とどのように信頼関係を構築するのか、その上で大事にしている考え方は何かなどといった観点から自分という人を語ることができると、より伝わる内容になるでしょう。

内定者の回答

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三つ目の設問

3.あなたがこれまでに感動したエピソードについて教えてください(300文字)
感動したエピソードと聞かれて、最近読んだ本の内容や映画の内容を書く人がいますが、オススメしません。本や映画など自分自身が行動せずに受動的に感じた感情よりも、自分が主体となり行動して得た感情の方が圧倒的に強く、また人に共感を得られるからです。
「途上国の人のために努力した人の話の本を読んでの感動」と「自ら発展途上国に赴き行動して得た感動」を比べたら後者の方が圧倒的に強い感情であり、人にも伝わるでしょう。

自分自身がどういった行動を取り、どのような感情を得ているのかを伝える方が自分という人間をよく伝えることができます。

内定者の回答

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最後に


食品メーカーは応募者が多く、倍率の高い企業が多いのですが、その仕事内容や働き方を理解した上で応募している人は少ないため、しっかりと対策をすれば内定するのも難しくないと言えます。

アサヒビールに限らず食品メーカーは一見商品開発などの華やかな側面がクローズアップされがちですが、その実本記事で紹介したような「営業」の役割を担う場合が多いです。その「営業」も小売店やスーパーに自社の製品を優遇して貰えるように通いつめ、信頼関係を築きなど泥臭い面があるのも事実です。

ESで志望動機を作成する段階からそういった働き方を踏まえるとより良いモノが完成する筈です。

営業以外の部門を志望する上でも上記の考え方を応用して、働き方から求める人材の本質を理解して応募するようにしましょう。
参考:アサヒビールの企業研究
こちらのページからアサヒビールに関連する記事やESを見ることができます。ぜひ参考にしてください。

参考:キリンのES対策と解説付き内定者ES
こちらの記事では、同じくビール事業を営むキリンのESについて解説しています。同じ飲料メーカーとして参考になるかと思います。

photo by WordRidden

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