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キリンのESと採用HPから考えるキリンの求める人材

キリンのESと採用HPから考えるキリンの求める人材

掲載開始日:2015年11月05日
最終更新日:2016年12月09日

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午後の紅茶をはじめとする清涼飲料事業、一番搾りに代表されるビール事業やその他にもワイン事業を抱えるキリン。馴染みもあるからか就職活動生の中での人気も高く、unistyle就活意識調査でも16位となっており非常に人気です。一方で、2014年6月中間連結決算ではビール業界1位の座をサントリーに明け渡してしまい、取り巻く環境は徐々に変化していると言えます。今回はキリンのESと採用HPから、キリンが求める人材を探っていきましょう。

採用HPから見るキリンでの働き方

 

1から。1つに。No.1へ。
新たな歴史を切り拓く力は、キリンに集まる「1人ひとり」から生まれるという「1から」。
酒類と清涼飲料の知恵と力を結集し「1つのキリン」になるという「1つに」。
そして、新しいフィールドへの挑戦によって「飲みもの」の世界の「No.1へ」。
参考:【2016年度新卒採用情報】


首位の座が奪われたからか、「No.1」については強い拘りを読み取ることができます。この採用メッセージから、unistyleの記事で紹介した「企業に伝えるべき5つの強み」と照らしあわせると特に「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」・「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」ことが求められると言えそうです。
 

料飲企業、個人料飲店、ホテル、酒販店を主に担当しています。私の役割は上記のあらゆる得意先を訪問して関係を構築し、商品提案と販促提案を継続的に行うことによってKIRINファンを1人でも増やし、KIRIN商品を飲む喜びを感じていただくことです。自分の営業を通じて、お得意先の飲食店でKIRINの商品が飲めるようになることがとてもうれしく、ファンを増やすことができたという喜びを感じます。また、その瞬間を何度も味わうためにもっともっとがんばらなければと、自分自身を鼓舞する毎日です。仕事の上で強く印象に残っているのは、以前私が担当していたエリアでのこと。1993年の開店以来16年間当社の生ビールを扱い続けてくださったある料飲店が、3年前にライバル社の生ビールに替えてしまったのです。私は昨年1月にその店を担当することになったのですが、とにかく一直線で店主と向き合い続け、ついに創業20周年となる今年の4月、再度キリンに替えていただくことに成功しました。
参考:【社員メッセージ】

OB訪問を実施した学生や社員の方の話では、事務系では多くの新卒社員が工場での実地勤務を経て特定地域の営業を担当するようです。上記の働き方からわかるように、新入社員に求められる人材像は「いかにして顧客を獲得するか・既存顧客との関係性を強化するか」と言えます。社員メッセージより、「企業に伝えるべき5つの強み」の「1.個人として努力し、成果をあげることができる」や「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」ことが重要であると考えられます。これらからキリンが求める人材を考えると、以下のようになると言えるでしょう。

 

①担当となる飲食店の経営者や量販店の担当者と信頼関係を構築し、自社のビールを一番に扱ってもらえる人材
②取引先の課題やニーズを引き出し、解決策を提案し、それらの解決に結びつけることのできる人材
③経営者や担当者、他部署の人間など価値観や考え方の異なる人と協力して共通の目標実現のため協働できる人材

求める人材については「アサヒビールのESと採用HPから考えるアサヒビールの求める人材」と似通っていると言えます。
それでは次はESの設問から、キリンに必要とされる人材像を考えていきます。

キリン ES設問

◆1学生時代に力を入れて取り組んだこと    学生時代に力を入れて取り組んだことについてご記入ください。(500文字)
◆2学生時代に力を入れて取り組んだこと    学生時代に力を入れて取り組んだことについてご記入ください。(500文字)
◆あなたの強みを活かした活躍    あたらしい飲料文化を創造するキリンであなたの強みを活かしてどのように活躍していきたいかご記入ください。(400文字)
 

 

設問1,2について

◆1学生時代に力を入れて取り組んだこと    学生時代に力を入れて取り組んだことについてご記入ください。(500文字)
◆2学生時代に力を入れて取り組んだこと    学生時代に力を入れて取り組んだことについてご記入ください。(500文字)


オーソドックスな設問です。設問それぞれで同じ経験か異なる経験を書くべきか、迷われる方もいるかもしれませんが、双方の与える印象を意識して書いて頂きたいと思います。例えば両方の設問で部活動やアルバイトなど同じ経験について書いたならば、「継続して何かに熱中して取り組むことのできる」印象を与えられる一方で、「新しいフィールドへの挑戦」という印象は与えにくくなります。逆に両方の設問で異なる経験を記入したならば、「新しいフィールドへの挑戦」を感じさせる一方で「一つのことに熱心に取り組む姿勢」が薄れてしまいがちです。ES通過後の面接ではこれらの与える印象を理解した上で戦略的にアピールすることで内定が近づくと言えます。
ここでは「内定レベルの学生時代頑張ったことが10分で書ける学生時代頑張ったことのフレームワーク」に記載の通り、①結論⇒②動機⇒③目標と困難⇒④取組と結果⇒⑤人柄⇒⑥学びの6つのそれぞれを深めておくことをおすすめします。それぞれの評価ポイントは以下の記事にまとまてありますので、是非ご確認ください。

「「なぜ取り組んだのか」という質問の意図と内定者の回答例」
「目標と困難における評価ポイントと内定者の回答例」
「取組・工夫→結果の評価ポイントと回答例」
「人柄の評価項目と回答例」
「学びの評価項目と具体的回答例」

キリンが大切にしている「No.1へのこだわり」は「②動機」、社員メッセージの働き方から伺える「自分自身の努力や取り組みの工夫」は「③目標と困難・④取組と結果」で示し、適正を感じ取ってもらえると良いのではないでしょうか。
また、キリンのキャリアステップとして営業を経験する割合が多いことからも、社員メッセージを参考に「企業に伝えるべき5つの強み」の「1.個人として努力し、成果をあげることができる」や「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」、「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」、「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」ことをアピールしたいところです。下記の内定者ESでは、アルバイト経験と部活動での経験から、これらをバランスよくアピールしているものといえます。
参照:「【内定】エントリーシート(6)」
 

設問3について
 


◆あなたの強みを活かした活躍    あたらしい飲料文化を創造するキリンであなたの強みを活かしてどのように活躍していきたいかご記入ください。(400文字)


自己PRと志望動機を示すことができる設問です。自己PRでは、「内定レベルの自己PRが簡単に書ける自己PRのフレームワーク」「イケてない自己PRにさようなら、自己PRで伝えるべき3つの能力」も参考にして頂きたいと思います。「あたらしい飲料文化を創造する」というフレーズが入っていることからも、ここでは「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」強みをアピールしたいところです。もしくは、あたらしい飲料文化を想像する上ではどのようなことが必要か考え、その要素を志望者自身が強みとして持ち合わせていることを語るのでもよいでしょう。新しい飲料文化は価値観や考え方の異なる人と協力しなければ作り得ないという立場にたてば、「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」強みをアピールすることができるでしょう。志望動機を考える上では、同業他社であるサントリーやアサヒビールの働き方や他の食品業界での働き方も理解した上で、なぜキリンでなければならないのか語れると良いと思います。以下の記事も参考にしてください。
「「同業の中でもなぜうちの会社か?」という質問に驚くほど簡単に答える三つのアプローチ」
「志望動機は「入りたい理由」ではなく「他業界ではダメな理由」を積み重ねて構成してみよう」

また、将来的にはマーケティングを担当したいというキャリアプランを持つ志望者の方もいると思います。上記に書いた営業の適正を示した上で、「内定レベルの志望動機が10分で書けるフレームワーク」の「①成し遂げたいこと」でその旨を書けばモチベーションの高さを示すことができるでしょう。

まとめ


いかがでしょうか。食料品メーカーというと倍率が高く、ESの通過率も他業界と比べると低いと言われています。一方で上記のような設問の意図をしっかりと読み取った上で書くことができれば、おのずと通過するものと考えられます。企業の求める人材を理解しESを書き進めるためにも、この記事以外のunistyleに掲載中の企業別選考対策も参考にして頂けると幸いです。 

photo by ume-y

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