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大日本印刷のESと採用HPから考える大日本印刷の求める人材

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掲載開始日:2017年01月12日
最終更新日:2017年01月19日
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大日本印刷は、1894年に設立された日本最大級の印刷会社です。
「大日本印刷・凸版印刷の事業・求める人材・社風解説【unistyle業界研究】」でも紹介したとおり、印刷業界全体の売上額が減少する中、自社技術を半導体などに応用し、印刷業以外での売上が全体の約半分を占めています。こうした点は大日本印刷HPにも明記されており、ESの志望動機でも事業の多角化をしている大日本印刷についての記述をする学生もいます。

まずは大日本印刷の事業事例から、どのような人材が活躍しているか見ていきましょう。

自ら手がけた商品が、スーパーやコンビニの棚にずらりと並ぶ。清家が担当するのは大手飲料メーカーだ。(中略)
「ある飲料を若い世代に売り込みたいとの相談を受け、提案したのがその商品をアニメに登場させることでした。社内で情報収集をすると、ある出版社が新作アニメでタイアップ先を探しているという情報が入りました。そこで両社の間をコーディネートし、アニメに登場させるという企画を実現しました。多くの会社と多彩なビジネスを行うDNPだけに、顧客同士をマッチングできるのも強みです」

(大日本印刷採用HP 社員紹介より一部引用)

大日本印刷の営業社員は、顧客から言われたことをただやるだけでなく、顧客と自社、さらには関係会社の力を借り、より良いプロモーションを提案していくことが求められます。今回の事例でも、社内ネットワークを活かしリーダーシップを発揮して出版社の新作アニメと顧客企業のプロモーションのマッチングを実現しています。また、普段から様々な方面に興味を持ちアンテナを張ることで、商談に活かせるようなアイデアにつながることもあるでしょう。
 
「人気企業内定者に共通する、企業に伝えるべき5つの強み」に照らし合わせて考えると、上記のような仕事内容では下記のような資質を持つ人材が求められると言えます。
 
2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる
3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる
4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる
 
得意先を何度も訪問して打合せを重ねる営業社員は、事業の当事者としての自覚を持ちリーダーシップをもって方向性を決めたり、周囲を巻き込み事業を先導する役割を担います。上記を踏まえた上でエントリーシートを見ていきましょう。

大日本印刷設問

志望理由:DNPを志望する理由を教えてください(300文字以内)
最も力を入れた事:大学時代に最も力を入れて取り組んできたことを教えてください(800文字以内)
自由記述:「鍵」をテーマに【自由に】記述してください(300文字以内)

一つ目の設問

志望理由:DNPを志望する理由を教えてください(300文字以内)


志望動機について問われています。「大日本印刷・凸版印刷の事業・求める人材・社風解説【unistyle業界研究】」でも書きましたが、印刷業だけでなく、太陽光パネルなどのエレクトロニクス分野や住宅の内外装を手がける生活環境分野など、多岐にわたる事業を展開しています。これを理解した上で、自身の経験に触れながら、大日本印刷での仕事に対する適性や成し遂げたい仕事について書くと良いでしょう。

私が貴社を志望する理由は2つある。1つ目は、貴社の営業スタイルである。私は、立場の違う人々と関わり、信頼関係を構築する事にやりがいを感じる為、営業をしたいと考えている。この点、貴社ではただ商品を売るのではなく、顧客のニーズによって様々な提案をする事が出来る。これは、自分の付加価値を提供する事が出来、自己成長にも繋がる為、大変魅力的である。2つ目は、事業領域が広く、社会貢献性が高い点である。貴社の技術は世の中の様々なモノに応用されており、人々の豊かな生活を支えている。そんな貴社でなら、モノづくりを通じて私の提案を世の中に発信し、より多くの人々により豊かな暮らしと喜びを提供する事が出来ると考えた。

引用:大日本印刷のエントリーシート(5)(事務系総合職)

このESでは、大日本印刷の営業と事業領域から志望動機を語っています。十分な企業分析が出来ている一方で、学生自身について、大学時代の経験などを絡めていないために伝わってこないのがもったいないと感じました。例えば、どのような場面で立場の違う人々と関わり、信頼関係を構築する事にやりがいを感じたのかを加えると、また印象が変わってくるのではないでしょうか。

二つ目の設問

最も力を入れた事:大学時代に最も力を入れて取り組んできたことを教えてください(800文字以内)


この設問では、学生時代に力を入れた経験を書きながら自己PRをすることが求められます。まずは大日本印刷が求める人材を参照し、自身のどういった強みをアピールするか決めましょう。そこから逆算して、記載する学生時代の出来事を決定することで、最後の自己PRの部分までブレることなく一貫した文章がかけると思われます。

私は、幹事長として、バドミントンサークルの環境改善に取り組んだ。私のサークルでは、会員全体の向上心が低下しており、大会での入賞者数が減っていた。私は負けず嫌いな性格で向上心が強い為、これに問題を感じ解決に努めた。これは、上級者と初心者で練習中の交流が少なく、関係が希薄化している事が原因であると考えた。そこで、会員が一体となって活動できる環境が必要であると考え、同期の仲間と問題を共有した。そして、環境改善の為に2つの事を行った。1つ目は、上級者が初心者指導を行う「強化練習」の定期的な実施である。これにより、会員がバドミントンを通してコミュニケーションを取れる場を構築した。2つ目は、「交流戦」の実施である。他大学のサークルと連絡を取り、「交流戦」という会員全体が一丸となって戦う機会を設けた。これらの施策により、会員同士の関係が親密になり、皆の向上心は高まった。その結果、大会では上級者から初心者まで以前より多くの会員が入賞し、皆で喜びを分かち合う事が出来た。 
これらの経験から、私が成長したと感じる事は3つある。1つ目は「他者の立場に立って物事を考える力」が強みになった事だ。サークルの環境改善の為、初心者や上級者の気持ちを常に理解しようと努めた。このような自身の姿を振り返る事で、この強みを認識する事が出来た。これは、お客様の目線から物事を考え、ニーズを捉える事に生かされると考えている。2つ目は、「課題を発見し、解決の為に行動する姿勢」を身に付けた事である。これは、他者の気持ちを理解するだけでなく、そこから課題を発見し実際に策を講じる事から身につけられた。3つ目は、「仲間を巻き込んで動く事の大切さ」を学んだ事である。これは、同期と問題を共有し、周囲と共に行動して成果をあげた事により得られたモノだ。この経験を生かし、御社で様々な人と共に挑戦を続け、より多くの人々の生活の発展に貢献したい。

引用:大日本印刷のエントリーシート(5)(事務系総合職)

このESでは、①他者の立場に立つ、②課題発見力、③巻き込む力、リーダーシップをPRポイントとし、バドミントンサークルでの環境改善に取り組んだ経験について書かれています。上記の3つのPRポイントはいずれも提案型営業をする大日本印刷事務系社員に求められる能力であり、また学生時代のエピソードもこれらの強みを獲得した背景として適切だと思われるため、高い評価が得られたのではないでしょうか。

三つ目の設問

自由記述:「鍵」をテーマに【自由に】記述してください(300文字以内)

 この設問では、学生の発想力や、アイデアを破綻なく論理的に説明する力を見ていると思われます。提案営業において、相手のニーズや、それを実現する手段は、はっきりとしたものではないことがほとんどだと考えられるので、それらを分かりやすく文字に落とし込み説明する力が求められため、こうした設問があると思われます。この設問である程度学生の能力も見極められると考えられるため、ES通過のために最も重要な設問だと思って取り組みましょう。
以下では大日本印刷に内定した学生のESを紹介します。

「鍵」をテーマに【自由に】記述してください(300文字以内)

「鍵」とは「空間と空間を隔てるもの」であると考えます。この事象を印刷業界に落とし込んで考えてみると、印刷物という「リアルの空間」とデジタルデータという「バーチャルの空間」があり、元々これらは隔てられたものだったと考えます。そして、貴社こそがこの「リアル」と「バーチャル」を隔てる扉を開く「鍵」とも言うべき存在になったと考えます。そう考える理由は、デジタルデータによって作られたものを、印刷物に変えている事業を行っているためです。このことから、既存の概念を打ち壊した貴社の事業は、「鍵」であり「イノベーション」そのものであると確信しております。

引用:大日本印刷【内定】エントリーシート(4)

このESでは、障壁という意味での「鍵」と、解決策という意味での「鍵」という二通りの使い方をし、大日本印刷での事業と絡めて記載しています。この学生は自由記述であるこの設問において、企業研究が進んでいることと、志望度の高さをアピールしています。もちろん、この設問で自己PRをしても良いと思います。

最後に

今回は大日本印刷の求める人材を考察していきました。自社の利益だけでなく、協力企業など多数の関係者とWIN-WINとなるようにコーディネートする印刷会社の営業職社員は、商社の仕事内容とも似ている部分があると感じました。斜陽産業と言われる印刷業界ですが、大日本印刷では独自の技術を活かし新事業を手がけるなど、時代の変化にあわせた経営を行っているため、商社志望者含めて多くの学生に見てもらいたい企業です。

photo by Ardonik

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