大和証券関連のテクニック

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• 大和証券の面接過去問21選｜就職活動での頻出質問と選考意図とは 28,763 views 大和証券は野村證券と並ぶ国内二大証券の一角を担う企業です。金融業界の一つということで文系学生を中心に人気の証券業界ではありますが、中でも「野村證券・大和証券の事業・社風・選考内容比較【unistyle業界研究】」にあるような社員同士で助け合うような組織風土や女性の積極的登用など大和証券ならではの特色もあり、同様の中でも同社のことを魅力に感じている就活生も多いかと思います。過去の選考レポートによると、例年の選考フローは「ES→適性検査→リクルータ面談→個人面接(3回程度)」とオーソドックスな内容になっています。最終面接は事実上意思確認のために設定されていることが多いようです。それでは、大和証券の個人面接でなされた質問を見てその意図や対策について考察していきましょう。参考：大和証券の企業研究→unistyle上では大和証券の選考対策記事から内定者ES、面接レポートまで多数掲載しています。是非ご一読下さい。学生時代の経験に関する質問自己紹介してください。学生時代頑張ったことを教えてください。それに力を入れた理由を教えてください。信頼される上で大切なことは何だとお考えですか。辛いことを乗り越えた経験はありますか。「内定レベルの学生時代頑張ったことが10分で書ける学生時代頑張ったことのフレームワーク」から導かれる基本的な質問がほとんどです。ESにも学生時代頑張ったことについての設問がありますので、ES記載の内容について自分なりに深掘りを加えるというオーソドックスな対策が有効になるでしょう。尚、一次面接では自己紹介の内容に基づいた深掘りされることもあるようです。自己紹介ではあなたがどのようなことに力を注いできたのか、どのような価値観を持っている人間かについて簡単に話すことを求められています。自己PRとは異なるものでありますので、長々と話さず簡潔に述べるようにしましょう。面接の最初に尋ねられることも多く、ついつい暗記してきたものをそのまま話すという形になりがちな自己紹介ですが、以下の記事にあるように、話が冗長すぎることと同様に正確に暗記された回答を面接官は求めているわけではありません。自己紹介について深掘りされても対応できるよう、責任をもって一つ一つの発言をするよう心がけましょう。参考：就活生が面接でやりがちなNG行動5つと改善方法→面接の場で就活生がやってしまいがちな５つのNG行動を改善方法と併せて紹介しています。「面接が上手くいかない、、」とお悩みの学生必見の記事です。あなた自身に関する質問あなたのどのような強みが証券営業に活かすことができるとお考えですか。趣味は何ですか。あなた自身については、多種の質問が次々と投げかけられるというよりは、「強みをどう企業で活かすか」という自己PRの核となる部分(「内定レベルの自己PRが簡単に書ける自己PRのフレームワーク」における「(5)社会での活かし方」)についての掘り下げがなされるということが多いようです。「大和証券のESと採用HPから考える大和証券が求める人材」を参考に、大和証券ではどのような強みをアピールすべきか理解したうえで、その強みと裏付けとなる経験の結びつけが的外れになっていないよう意識しましょう。志望動機に関する質問なぜ金融業界を志望するのですか。なぜ金融業界の中でも証券業界を志望するのですか。具体的にどのような職に就きたいのですか。10年後、どのようなポジションで活躍していたいですか。他の証券会社には無い、大和証券ならではのオリジナリティは何だとお考えですか。証券業界の中でも大和證券を志望する理由を野村證券ではない理由も含めて教えてください。職種の志望理由を教えてください。証券業界のビジネスの仕組みを述べてください。証券業界の存在理由・役割は何だとお考えですか。証券業界の厳しさについてのあなたの考え、及びそれを知ったうえでどのように働きたいですか。(最終面接で)他社の内定を今すぐ辞退すると約束できますか。弊社の新規開拓についてどうお考えですか。逆質問こちらも「内定レベルの志望動機が10分で書けるフレームワーク」に沿って考えていくことが有効な質問が多く並んでいます。(4)業界比較については「なぜ金融業界」→「なぜ証券業界」という形で、他の業界ではダメな理由も企業選びの軸に沿って述べながら2段階で考察していくといいでしょう。(6)にあたる「同業の中でなぜ大和証券か」については、かなり深く追及されるようです。特に、国内最大の売上高を誇る野村證券ではない理由はポイントのようで、面接の場では「あなたの人となりを見ていると野村證券の方が合っている気がするけど」という形で厳しく問われることもあります。「野村證券・大和証券の事業・社風・選考内容比較【unistyle業界研究】」といった記事も参考にしつつ、同業比較を徹底して行っておく必要があると考えられます。また、証券業界のビジネスを理解しているか問う質問もいくつかあるようです。証券業界自体はどの企業でもビジネスモデルに大きく差はありませんので、野村證券などの同業他社のHPや説明会といった情報も同時に参考すると理解の幅が広がると考えられます。下から2つ目のような質問企業について十分に理解しているか・それに対して鋭い洞察ができるかという意図が込められています。取り組んでいる事業そのものについてマニアのように知っておく必要まではありませんが、「なぜその意見を述べたのか」といった観点で思考力も見られているといった点は意識しておくべきでしょう。その他の質問証券が関わったニュースについて何かご存知ですか。経済についての深い知識が求められているというよりは、証券業界のビジネスについてしっかりと興味が持てているか知りたいという意図が込められていると考えられます。回答した後は、「あなたはそのニュースについてどのような意見を持っているか」「その事業に大和証券も参入すべきか」といったあなたなりの考えを求められることもあるようですので、その点を想定したニュースを取り上げるよう心がけましょう。『大相撲の八百長問題』私は祖父の影響で小さい時から相撲が好きだった。何度か国技館に足を運んだこともあり、長年応援してきた。しかし今回の事件で、今まで応援してきたことが裏切られた気持ちになった。私が応援している力士に八百長の疑いはかかっていない。だが「もしかしたら関与していたのではないか」と、どうしても疑惑の目で見てしまう。以前のように心から応援できなくなっている自分に気がついた。近年食品偽装やドーピングなど、応援してくれている人々やお客様を裏切る事件が増加している。目先の利益に捉われた人々によって、みんなで築きあげてきた信頼も一瞬で崩れてしまう。私が貴社に入ったら、「野村證券」という看板を背負っているという自覚をしっかりと持ち、先輩社員の方々のように真摯にお客様と向き合っていきたい。そして、自分の目先の利益ではなく、お客様の長期的な利益を考え、期待に応えていきたいと考えている。参考：野村證券【内定】エントリーシート(2)ちなみに、気になるニュースについて、野村証券ではESで尋ねているようです。ビジネスの仕組みがなかなかイメージしにくい証券業界では先述の通り、やはり日頃からアンテナを張って情報収集をしていて証券業界に興味がある学生を採用したい、という意図があるのではないでしょうか。取り上げたニュースをもとに、それについての考え方を自身の将来と結びつけて述べるというアプローチをするうえで、上記の内定者の回答は参考になるでしょう。もちろん、ES・面接では考える時間や伝える手段が異なるため、どこまで詳細に述べるかについては面接の時間・面接官の反応・その質問がなされた流れ等を総合的に考慮して考える必要はあるでしょう。参考：「気になるニュースを教えてください」という設問に対する内定者の回答事例集→本記事では野村證券内定者の回答を多数掲載しています。大和証券を志望している学生も内定者の回答を参考にしてみて下さい。最後にいかがだったでしょうか。今回は文系学生を中心に人気が高い証券業界から大和証券について取り上げました。ビジネスモデルについて共通する点が多いことから、「証券業界の中でもなぜ大和証券」について差別化を図るうえではやはりOB訪問を始めとして自らが行動して得た情報を活用することが一番です。求める人材の理解といったインプットの作業も大切にしつつ、「とりあえず金融だから」受けている層と差別化を図って評価されるよう行動量を確保しつつ対策を重ねていってください。面接完全攻略記事一覧面接とは(面接を課す意味・評価基準・面談との違い)面接の頻出質問一覧と回答例(志望動機・自己PR・ガクチカなど)面接の逆質問一覧(考える際のポイント・具体例)面接で必要なマナー(入退室・身だしなみ・メール・電話)面接の対策(一次面接・二次面接・最終面接・集団面接・WEB面接・ケース面接・圧迫面接)面接の練習(練習方法・ポイント)面接の準備(選考通過に向けた準備・当日に向けた準備)面接質問集(大手企業の面接で実際に聞かれた質問を厳選して掲載)
• 大和証券の採用大学・文理・男女別採用人数｜合格者ES付き 32,441 views 大和証券の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから国内証券業界2位の売上高を誇る大手独立系証券会社、大和証券。他の銀行系証券会社が銀証連携を掲げる中、大和ネクスト銀行という実店舗を持たないネット銀行を保有している大和証券も違わず、銀証連携のビジネスモデルを打ち出しています。また、オンライン証券が台頭する中、大和証券は手数料引き下げで対抗するのではなく、ハイブリッド型の総合証券会社として他社との差別化を図っています。本記事では、大和証券の内定者実績を採用大学・男女別・文理別の3つの観点でまとめていきます。本記事の構成大和証券の採用大学内訳大和証券の男女別採用人数大和証券の文理別採用人数大和証券の選考レポート大和証券の本選考合格者ES最後に大和証券の採用大学内訳大和証券の過去3年間の採用大学は次のようになっています。各大学からの詳細な人数は各大学のホームページをご参照ください。採用大学一覧東京大学、東京工業大学、一橋大学、東京外国語大学、筑波大学、横浜国立大学、千葉大学、埼玉大学、お茶の水女子大学、京都大学、大阪大学、神戸大学、北海道大学、東北大学、名古屋大学、九州大学、首都大学東京、横浜市立大学、慶應義塾大学、早稲田大学、上智大学、明治大学、中央大学、立教大学、法政大学、青山学院大学、東京理科大学、学習院大学、国際基督教大学、津田塾大学、日本大学、駒澤大学、専修大学、東洋大学、同志社大学、立命館大学、関西学院大学、関西大学、近畿大学、龍谷大学、南山大学、大阪府立大学、東京学芸大学、福島大学、兵庫県立大学、和歌山大学、広島市立大学、広島大学、北九州市立大学、鹿児島大学、東京農工大学、成蹊大学、大阪市立大学、奈良女子大学、金沢大学、信州大学、宇都宮大学、下関市立大学、香川大学、愛媛大学、大分大学、大阪教育大学、弘前大学、岩手大学、山形大学、富山大学、新潟大学、岐阜大学、三重大学、徳島大学、鳥取大学、山口大学、佐賀大学、長崎大学、熊本大学、西南学院大学、ブリティッシュコロンビア大学、カリフォルニア大学、ケンブリッジ大学、トロント大学、高崎経済大学、立命館アジア太平洋大学、東京学芸大学、岡山大学、小樽商科大学、高知大学、釧路公立大学、秋田大学、群馬大学、群馬県立女子大学、福井大学、石川県立大学、島根大学、熊本県立大学、盛岡大学、青森公立大学、福井県立大学、福山市立大学参考：就職四季報2020・2019・2018大和証券の男女別採用人数大和証券の過去3年分の男女別採用人数（※大卒および修士のみ）は次のようになっています。現時点(2019年9月時点)では2019年の情報がなかったため、2016年から3年間のデータになります。参考：就職四季報2020・2019・2018大和証券の文理別採用人数大和証券の過去3年分の文理別採用人数（※大卒および修士のみ）は次のようになっています。現時点(2019年9月時点)では2019年の情報がなかったため、2016年から3年間のデータになります。参考：就職四季報2020・2019・2018大和証券の選考レポートここでは、大和証券の総合職に内定した20卒の体験記を一部抜粋して紹介します。大和証券の選考レポート一覧はこちらからこの合格者の選考レポートはこちら選考時期をお答えください。4月下旬〜6月上旬本選考の結果について選択してください。内定辞退本選考のためにした準備についてお答えください。（200文字以上）業界研究：大和証券はもちろんのこと、野村證券にも合同説明会でお話を聞いたりOB訪問した。どのような人物を求めるかなど入念に聞いてから望んだ。また２０２０年度版の「業界研究」の本を参考にした。企業研究：企業ホームページや四季報やいくつかの説明会を通して行った。面接対策：他社選考で面接練習など行った。また、リクルーターとの面接練習も非常にためになった。どのような面接が行われるかワンキャリアなどで体験記を読み参考にした。本選考のフローについて結果連絡を含めてお答えください。エントリーシート（1週間後メール）筆記試験（3日後）質問会（3日後電話）リクルーター面談最終面接（その場内定）エントリーシートの設問項目についてお答えください。エントリーシートがない場合は「なし」とご記入ください。学生生活で最も力を入れたことと理由（200文字）当社および選択したコース・部門を志望する理由と入社後のキャリアプラン（300文字）証券営業の醍醐味、やりがいや難しさをどう考えているか（300文字）筆記試験の形式、難易度、試験時間についてお答えください。筆記試験がない場合は「なし」とご記入ください。会場での試験であるため、緊張感があるが通常の玉手箱と同様である。それぞれの面接およびGDについて、社員の人数および役職、面接を受ける学生の人数、面接会場、面接時間、質問内容、面接の雰囲気、面接の感想についてご記入ください。面接がない場合は「なし」とお答えください。【リクルーター面談】社員１：学生1人東京都内貸し会議室にて。質問内容現在の選考状況、志望度合いを聞くことがメインの目的であると考えられるものであった。後の内容は以下の通りである。・面接練習・逆質問【最終面接】社員2人：学生4人役員レベル企業オフィスにて。エントリーシートに沿っての質問が多く突飛な質問はあまりなかったと考える。主な質問内容は以下の通りである。・学生時代に力を入れたこと・志望動機・今後のキャリア・逆質問本選考において評価されたと感じたポイントや選考において重視されていたと思う点についてお答えください。（100文字以上）なぜ証券か。なぜ野村ではなく大和証券なのかを論理的に用意していった。これは非常に大事なことであると考える。逆質問の時間では企業に対する理解を示すことができた。企業研究をかなり念入りにして面接に臨んだことが功を奏した。面接対策としては他社選考で面接練習など行った。また、どのような面接が行われるかワンキャリアなどで体験記を読み参考にした。結論ファーストで答えることを心がけた。面接において印象に残った・回答に困った質問をお答えください。野村證券は受けているか。なぜ野村ではなく大和証券か。面接・GDなど各選考フローにおいて心がけていたことをお答えください。（100文字以上）どのような面接が行われるかワンキャリアなどで体験記を読み参考にしたことが重要だったと思われた。同時に受けている友人からもリアルタイムで情報を入れ、どのようなことが聞かれているのか情報を集めていた。業界研究：大和証券はもちろんのこと、野村證券にも合同説明会でお話を聞いたりOB訪問した。どのような人物を求めるかなど入念に聞いてから望んだ。また２０２０年度版の「業界研究」の本を参考にした。企業研究：企業ホームページや四季報やいくつかの説明会を通して行った。面接対策：他社選考で面接練習など行った。また、リクルーターとの面接練習も非常にためになった。どのような面接が行われるかワンキャリアなどで体験記を読み参考にした。業界・企業研究や各種選考対策に使用していたサービス・書籍をお答えくださいunistyle、ワンキャリア大和証券の本選考合格者ESここでは、大和証券の合格者ESを3つ紹介します。2020年卒（総合職）2020年卒（エリア総合職）2020年卒（営業職）闇雲に内定者のESを真似するのではなく、どのような書き方であれば評価され、反対にどのような書き方は評価されないのかを自身でよく考えることが重要です。参考：その企業に合格したエントリーシートを読むことで、単純に書き方を学ぶだけでなく、その企業がどのような人物を求めているのか、設問からどのようなことを聞きたいのかを学ぶことができます。大和証券の合格者ES一覧はこちらから2020年卒（総合職）この合格者のESはこちらから学生生活で最も力を入れたこともしくは入れていること、その理由（200文字以内）職場の団結を促し協力して新人教育を改善しました。勤務先の洋菓子店は接客評価が平均から11%低く、新人のミスへの指摘が多い現状でした。新人の定着率も悪く、職場環境の悪化を危惧しました。原因は新人教育不足による負の連鎖にあると感じ、(1)マニュアル作成・導入による効率化の提案(2)提案にあたって全体の理解を得る、ことに努めました。結果、顧客評価は13%向上し、さらに新人の定着率も改善しました。当社・コースを志望する理由、入社後のキャリアプランを教えてください。（300文字以内）日本の大きな課題である過剰貯蓄を投資に導き、日本の発展に貢献したい。証券会社こそ、社会に対し大きくアプローチができると考え志望した。中でも、「人」が重要な業界だからこそ「社員」を大事にしている貴社に魅力を感じた。入社後は、リテール事業に携わり、「課題の本質を見抜く力」と「働きかけ力」を活かし、お客様の真の課題を解決するような提案をしていきたい。お客様から選ばれ、頼られる営業になりたいと考えている。その後、自分の適性を判断し専門性を高めながら、上記の課題を解決するため最も最適な方法を模索していきたい。証券営業の醍醐味・やりがい・むずかしさ（300文字以内）1つ目は、自分より何倍も人生経験が豊富なお客様に対して、資産のコンサルティングを行うことだ。2つ目はリスクのある商品を提案する中でお客様に損害が生まれてしまう可能性があることだと考える。こういった業務をこなすためには信頼関係の構築が必要であるあり、そのためには、自分も商品として売り出すことや努力を見せることが重要であると考えている。そういった点から、求められている仕事のレベルは高く、内面も「人」として磨き続ける必要があると考えている。その反面、達成できたときの喜びは格別であり、他業界の業務より成長スピードが早く、やりがいに通じると考えている。2020年卒（エリア総合職）この合格者のESはこちらから学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。（学業以外の事でも構いません）私は大学で学園祭実行委員会に入り、この先の人生で経験できないことをやってみたいと思い、芸能人を招いて講演会を運営する部署に所属しました。1000人規模の講演会を成功させるために、1年を通して企画会議やチケット販売、リハーサル等を行いました。その中でも、私が特に力を入れたのが、会議での発言です。お客様に来てよかったと思って頂きたい一心で、自分なりの考えを積極的に発言するように意識しました。当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入下さい私は、個人のお客様に対して、モノではなく、自分の人間力で勝負することが出来る金融業界を志望しています。その中でも私は、貴社の仕事と育児の両立制度により、女性が高みを目指しながら柔軟に働くことが出来る点に魅力を感じました。また、独立系の証券会社として蓄積されたノウハウと顧客基盤によって、お客様に対して最適な提案が出来ると感じました。私は、仕事と家庭を両立して働きたいと考えており、エリア総合職は、仕事が制限されずに働ける上に、女性のライフイベントが経験しやすい環境下にあると考えたため、志望しました。将来的には、ワーキングマザーとして、女性の社会進出に貢献できるような人材になりたいと考えています。証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？私が考える証券会社の醍醐味とは、お客様から安心して仕事を任せられることだと考えます。なぜなら、この仕事はお金という、生きていく上で大切な物を扱うため、信頼関係が無ければ成り立たないと考えているからです。その反面で信頼関係を築くことは簡単ではないと考えています。なぜなら、こちらがお客様のニーズに対して最適なソリューション提案を行うことによって、やっと距離が縮まると思うからです。そこで、私は変化する経済に対応すべく、金融のプロとして日々勉強に励み、最適なソリューション提案が出来る知識を蓄えたいです。そして、次第にお客様との信頼関係構築を図り、安心して仕事を任せて頂けるようになりたいと考えます。2020年卒（営業職）この合格者のESはこちらから学生時代に力を入れて取り組んだことについて取り組んだ内容とその理由(200字以内)塾のアルバイトで補講受講者を2倍に増加させたことです。高校時代に通っていた教室のため、生徒の学力向上に貢献したい気持ちが強く、自身の経験から補講の利用を推進しました。受講率の低迷は生徒の認識が原因だと考え、私の働きかけにより教室全体で、生徒の意識改革と授業後アンケートを行いました。課題に対する柔軟な対応と生徒に向き合う真摯な姿勢で、補講受講率を50%に上げ、生徒の学力向上に貢献しました。当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入下さい。(300字以内)お客様の資産を増やすことで、お客様の人生の選択肢や可能性を広げ、喜びの共有ができる証券会社を志望します。私は、今までの経験を振り返ると人のために行動してきました。また、塾のアルバイトにて、生徒のために行動した結果生徒の成績向上や志望校の合格した時など、人の喜びが自分の喜びにもつながると実感しています。女性管理職の増加に取り組んでいる姿勢などから、誰にでもチャンスを与えてくれる環境であり、長期的に自己成長できると考えたため貴社を志望しました。入社後はエリア総合職の資産運用コンサルティングとして人に真摯に向き合うことをモットーとして働き、地元の人々の役に立ちたいです。証券会社の醍醐味と、やりがいや難しさについてどう考えているか(300字以内)証券会社の難しさは、経験豊富な方をお客様にする点、証券商品が不確実性を伴う点であると考えます。人生に重要なお金のことだからこそ、毎回の訪問でお客様に必要とされる情報や自分の提案を予測し、誰に対しても明確に伝えなくてはなりません。また自分の提案した商品でお客様に損をさせてしまったときにも、お客様と向き合わなくてはなりません。しかし、真摯な対応が実を結びお客様との信頼関係が築けたときに「あなただから」と言っていただける仕事ができる点が証券会社の最大のやりがいだと考えます。お客様のいかに役に立つか考えてとった行動により自分が「商品」の一部となり、企業全体の価値につながると考えます。最後に本記事では大和証券の採用実績を採用大学別など複数の切り口でまとめました。unistyleでは何度もお伝えしていますが、採用実績はあくまでも参考程度に留めておきましょう。「」でも述べていますが、学歴は複数ある評価基準のうちの1つの基準でしかありません。自らが志望する企業であれば、採用実績の有無に関わらず選考にぜひ挑戦してみてください。大和証券の選考対策記事は以下の関連記事からお読み頂けます。十分の対策をした上で選考に臨みましょう。大和証券の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから【関連記事】
• 大和証券インターンシップES選考対策|合格者ES＆選考体験談付 18,157 views 大和証券のインターンESはこちら大和証券グループ（以下、大和証券）は、国内2位の大手独立系証券会社です。他の銀行系証券が銀証連携を掲げる中、大和ネクスト銀行という実店舗を持たないネット銀行を保有している同社も違わず、銀証連携のビジネスモデルを打ち出しています。また、オンライン証券が台頭する中、同社は手数料引き下げで対抗するのではなく、ハイブリッド型の総合証券会社として、他社との差別化を図っています。同社は、ラップ口座と呼ばれる金融商品への投資を金融機関に一任する取引口座を強みとしており、2018年12月現在国内で24.4%のシェアを誇っています。「貯蓄から投資へ」政府が掲げたスローガンのもと証券業界はよりいっそう社会に価値を与えていく業界になっていくでしょう。今回の記事では、21卒の就活生向けに、20卒の就活生を対象に行われたインターンシップで出題されたエントリーシートの解説をしていきたいと思います。本記事のコンテンツ・証券会社について└大和証券について・証券業界求められる人物像└大和証券求められる人物像・大和証券インターン概要・大和証券インターンレポート20卒・大和証券インターンES設問└設問1└設問2・最後に証券会社についてまずはじめに、証券会社とはどのような企業を指すのか簡単に説明します。なかなか学生にはなじみがない証券業界。序文では難しい言葉が飛び交っていましたが、本記事を読めばすぐにわかります。早速ですが、証券会社について確認しましょう。証券会社とは証券会社とは、一言で言うと有価証券の売買の取次ぎや引受けなどを行う企業です。(引用：ウィキペディア)言い換えると、株式を買う（証券取引を行う）か、証券取引を仲介することがメインの仕事です。また、有価証券とは株式のことと認識しておけば問題ありません。ビジネスモデル次に証券会社のビジネスモデルを説明します。ビジネスモデルを説明する上で大事な登場人物が３人います。一人が株を売る人、もう一人が株を買う人、そして株を取引することを仲介する人です。企業は事業を拡大し、規模を大きくするために株式を発行します。規模を大きくしたい企業は自社の株式を買ってもらうことで資金を確保します。つまり、株を売る側です。一方、投資家は自身の利益のために株式を購入します。持っている株式の数に応じて「配当」を得るため、あるいは、株式を売って「売買益」を得るために証券取引を繰り返します。彼ら双方の取引の間を取り持つのが証券会社です。その仲介料として手数料を受け取り、それを収入源としています。先に述べたとおり、証券会社の仕事は証券取引と証券取引の仲介です。次に、これら仕事内容を詳しく説明します。仕事内容証券会社の仕事内容を説明するために4つに分類してみます。証券会社の仕事内容を大まかに理解できれば就活生として十分でしょう。①ブローカー業務②ディーラー業務③アンダーライティング業務④セリング業務①ブローカー業務株式を買いたい、売りたい人々の注文を受け付け、証券取引所に伝える業務です。彼らに対して仲介するこの業務は証券会社の本業といわれています。②ディーラー業務証券会社は株式の売り買いだけでなく自らのお金で株式売買もします。これによる「売買益」を得たり、証券会社自身が介入することで、売買を成立しやすくしています。③アンダーライティング業務簡潔に言うと、アンダーライティング業務は株式を売りたい企業の手助けです。ビジネスモデルの説明で企業は資金を集めるために株式を発行すると述べました。資金調達に関して、企業は自分たちで株式を買ってくれる人を探してもかまいません。しかし、手間も時間もかかるため、手伝ってもらうことがよくあります。そこで手助けを行うのが証券会社です。④セリング業務セリング業務とは、新たに発行された株式を一時的に預かって、買ってくれる人を探して売る仕事です。アンダーライティング業務で企業の手伝いをした後、実際に株式を売り出す作業になります。これら4つすべてを行う証券会社を「総合証券会社」といいます。記事の冒頭で触れましたが、大和証券も総合証券会社に当たります。業種/部門証券業界において、企業ごとの仕事内容は大きく変わりません。そこで証券業界では、部門という言い方でも仕事内容を大別できます。下記では、証券業界に見られる一般的な部門を就活生目線で紹介します。①リテール部門②インベストメント・バンキング部門③セールス・トレーディング部門④リサーチ部門①リテール部門一言で言うと、営業の仕事です。証券会社は自社の口座を使って証券取引してもらうことで収益を得ます。そのため自社の口座を使ってもらうように営業します。就活生のほとんどが新卒でリテール部門に配属されます。②インベストメント・バンキング部門投資銀行業務とも呼ばれ、企業の買収、合併に関するアドバイザリー業務など、大手企業を中心に金融・財政面から支援するための様々なサービスを行っています。③セールス・トレーディング部門国内外の機関投資家を中心とするお客様を対象に最適な有価証券や金融商品などの販売や注文の取次ぎを行います。④リサーチ部門業界や産業、企業分析を行い、調査結果を元に投資家に助言を行う業務です。金融商品の開発やマクロ経済、債券・為替状況を分析する業務がリサーチ部門に当たります。参考：→職種・部門についてより詳しく知りたい方はこちらをご参考ください。大和証券について上記では、そもそも証券会社とは何か、どのような仕事をしているのか述べました。この章では証券業界における大和証券について説明します。まずはじめに理解しておきたいことがあります。それは、証券会社の仕事内容は企業ごとにほとんど違いがないということです。そのため、もし「他の証券会社ではなく、なぜ大和証券を志望するのか」という問いに答えるのであれば、大和証券オリジナルの特徴を捉えるべきです。以下では、他社との比較を通じて、大和証券がどのような企業か紐解いていきます。今回は特に大和証券の特徴が顕著に出ている営業収益面・口座の種類・社風から大和証券を覗いてみます。・営業収益面営業収益において業界1位の野村證券と比較してみます。今回各社IR情報をもとに営業収益をリテール部門、ホールセール部門、アセット・マネジメント部門、その他のセグメントに分けました。リテール部門とは先述のとおり、一般に営業を指しています。ホールセール部門は②インベストメント部門と③セールス・トレーディング部門、④リサーチ部門を総称している分野に当たります。アセット・マネジメントはその名のとおり、資産運用ビジネスの分野です。以下の図はセグメント別の収益を比較しています。（2018年度各社IR情報より独自に作成）収益合計は野村證券が2倍以上の差をつけています。では、大和証券の特徴は何でしょうか。ここで特筆すべきは、大和証券のリテール部門とホールセール部門の収益の差です。大和証券はホールセール部門に比べてリテール部門で収益を上げています。野村證券から見ると、大和証券はホールセール部門で収益が上げられないという弱みとも取れますが，大和証券の特徴の1つにリテール部門はホールセール部門より収益を上げられる部門であるといえるでしょう。面接の逆質問などができる場合には、大和証券の弱みをどのように克服していくつもりなのかなどと質問する際に活用できるはずです。参考：→野村證券と大和証券の違いについてより詳しく知りたい方はこちらの記事をご参考ください・口座の種類証券会社は自社の口座を使ってもらうことで手数料が入り収入源になると業種/部門でお伝えしました。実は口座には種類があり、企業ごとに強みとなる口座が異なります。一般に、証券運用に関して、運用を自身で行うか証券会社に委託するかを決められます。自身で運用を行う口座が大きく分けて「特定口座」と「一般口座」と呼ばれています。一方、証券会社に運用を委ねる口座をラップ口座（ファンドラップ）と呼びます。ラップ口座は忙しく運用している暇がない人向けに人気が出ている商品で、大和証券はダイワファンドラップと銘打ってサービスを提供しています。本記事冒頭でも説明しましたが、大和証券はファンドラップ国内シェア24.4%を誇っており、ラップ契約資産残高は2018年12月末現在2兆円を越えています。ファンドラップ分野全体が伸びていることから予想できるとおり、大和証券はこのファンドラップビジネスに力を入れていると言われています。参考：日本経済新聞「ラップ口座」が過去最高9月末、8兆円超に2018/12/05・社内風土社内風土を確認するために大和証券新卒採用サイトから社員インタビューを紹介します。・中塚希恵（KieNakatsuka）営業企画部総合職上席課長代理2008年度入社営業としてお客様と密に接してきた経験を生かして、さまざまな企画を提案できる事が今の自分の強みだと考えています。先日もNISA（少額投資非課税制度）と美容をテーマにした“女性向けセミナー”を開催し、これまで大和証券に馴染みのなかった層のお客様へのアプローチを図りました。こうした仕事にやりがいを感じる毎日ですが、入社当時は悩みもありました。目標を高く掲げるあまり、モチベーションを失いかけたこともあります。けれどもひとりで悩む私に対し、励ましの言葉をかけてくれる上司のおかげで、周りの上司や仲間の優しさに気づくことができました。この人たちの為に頑張りたい。そう心から思ったとき、悩みや迷いは嘘のように消えていきました。それ以来、社長賞を受賞するようになり、また、女性社員のロールモデルになりたいという思いから、後輩の指導にも熱がこもるようになりました。大和証券グループは、女性が働きやすい職場だと言われますが、それは女性に甘い会社という意味ではありません。性別や年齢に関わらず、その実力をきちんと評価してくれる会社だと思います。引用：大和証券新卒採用HP社員・仕事を知る・酒井貫吾（KangoSakai）池袋支店総合職2017年度入社入社してから、自分で想像していた以上のスピードで成長できているという実感がありますが、それには理由があります。まず一つ目の理由は、周囲のサポート。チューターとよばれる歳が近い先輩社員が日々の業務における疑問にしっかりと答えてくれます。先日も、お客様から少し複雑な相談を受けた際、チューターが面談に同席し、一緒に契約をまとめてくれました。案件によってはチューターだけでなく支店長にも相談し、一緒にお客様と面談をすることもあります。二つ目の理由は、充実した研修制度です。大和証券では入社後2年間を基礎教育期間と定めていて、入社直後まずは2ヵ月半集合研修でみっちりと証券やビジネスの基礎を学ぶことが出来ます。部室店に配属された後も配属部室店でのOJT、集合研修、eラーニングなどを通して、ナレッジ・テクニック・マインドを習得していきます。引用：大和証券新卒採用HP社員・仕事を知る今回は2名のインタビュー記事を一部紹介しました。彼らは共通して輩社員の面倒見のよさに触れていました。証券会社のイメージは厳しいノルマの元働く営業職だと思っている就活生も少なくないでしょう。その上、個人の成果に目が行きがちで社員連携があまり多くないと思われているかもしれません。しかし、今回のインタビューから分かったとおり、社内のサポート体制がチューター制度や研修制度で充実していました。就活生は自分の性格や価値観が社風と合っているか判断してみてください。また、性別・年齢に関係なく公正に社員を評価する社風があるようです。求める人物像という章でも後述しますが、企業理念の一つに「人材の重視」があります。この社風は企業理念でも掲げており、理念が社内に深く浸透しているとも考えられます。借用：大和証券グループ本社会社情報より証券会社求められる人物像前述しましたが、証券会社において仕事内容は企業ごとにほとんど変わりません。そのため、大和証券で求められる人物像を把握する前に、unistyleでは証券会社全般で求められる人物像を分析します。実際に、に即して以下のように考えました。1.個人として努力し、成果をあげることができる2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができるなぜ、これらの素養が求められるのでしょうか。証券会社の仕事内容から整理します。証券会社の仕事内容で述べたとおり、新卒のほとんどが、リテール部門に配属されます。リテール部門は端的に述べると営業です。今回は営業職として働く社員のインタビューから考察してます。以下、野村證券で働く社員のインタビューです。一部抜粋して紹介します。今所属しているチームは、とてもチャレンジングな空気に満ちています。指示を待つのではなく、一人ひとりが主体的に考えて行動しています。お客様への提案方法を工夫したり、新しい商品を取り入れたり。皆楽しみながら、挑戦を続けています。業界のトップランナーである野村證券だからこそ、同業他社からの追い上げもある。これまで通りの仕事をしているだけでは、その厳しい業界で、勝ち続けられるわけがありません。そんな「健全な危機感」を持って働く会社の仲間が、本当に誇らしく大好きです。高校時代の野球部では、うまくチームプレイができませんでした。だからこそ今は、その挫折を糧に、チーム一丸となって目標を達成したいと思っています。チームに貢献したいから、自分にまだ足りないものがあることも見つめられる。それが、努力を継続できる秘訣です。自分自身の成長を第一に考えて入社しましたが、今では別の大きなやりがいを感じています。それは、お客様からの「ありがとう」という言葉。営業成績が良い時はもちろん嬉しいですが、それ以上に、お客様が心からの「ありがとう」を言ってくださった時に、無上の喜びを感じます。お客様のお話を聞いて、どうしたらお役に立てるかを最優先に考え、最適なソリューションを提案する。今ではこのやり方が、ナンバーワンというゴールにも最も近く速いルートだと感じて頑張っています。引用：野村證券社員紹介営業職ということで日々営業成績を気にしているのは間違いないでしょう。「これまで通りの仕事をしているだけでは、その厳しい業界で、勝ち続けられるわけがありません」より、成果を出すためには個人で人並み以上の努力ができる人材が求められているでしょう。また、ヒアリングして相手のニーズを引き出し、どうしたらニーズを満たせるかを考えて最適なソリューションを提案することは求められる人物像の2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来るに直結しています。チーム一丸となって仕事に取り組む必要があることから、将来的には、リーダーシップを発揮してチームをまとめる力も見られているでしょう。再度まとめると、求められる人物像は以下のように考察されます。1.個人として努力し、成果をあげることができる2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる大和証券求める人物像証券会社における求める人物像を理解したうえで、それに加えて、大和証券が求める人物像を考えます。unistyleの考える求められる人物像は以下のとおりです。4.チャレンジ精神を有す人5.誠実な人6.自律的な人証券企業に求められる人物像は業務内容ひいては、営業職に即したものでした。そのためこの章では、大和証券が求める人物像を企業理念と社内風土から考察します。企業理念「信頼の構築」お客様からの信頼こそが、大和証券グループの基盤である。お客様を第一に考える誠実さと高い専門能力により、最も魅力ある証券グループとなる。「人材の重視」大和証券グループの競争力の源泉は人材である。社員一人ひとりの創造性を重視し、チャレンジ精神溢れる自由闊達な社風を育み、社員の能力、貢献を正しく評価する。「社会への貢献」金融・資本市場を通じて社会及び経済の発展に資することは、大和証券グループの使命である。法令遵守と自己規律を徹底し、高い倫理観を持って社会の持続的発展に貢献する。「健全な利益の確保」健全なビジネス展開を通じて企業価値を高めることは、株主に対する責務である。大和証券グループはお客様に価値あるサービスを提供して適正な利益を獲得し、株主に報いる。引用：大和証券企業情報上記の企業理念はそれぞれ誰に対する行動指針かで大別されています。ビジネスモデルで紹介したとおり、証券業界には複数登場人物がいます。一人がお客様、もう一人は株主、そして社員、加えて社会に対してです。それぞれに対してどのように行動するかが記載されています。・お客様と株主に対して「誠実さ」・社員としては「チャレンジ精神」・社会に対しては「自律的であること」これらの要素が行動指針として求められています。社内風土社員インタビューから類推される社内風土自体は先ほど大和証券についての章で説明しました。大和証券の社風は①上司、同僚含め社員同士の面倒見がよく、②性別・年齢に関係なく公正に社員を評価する社風でした。また、社員は自主的な向上心を持っており、③少しでも上の成績を目指そうという雰囲気や環境があるそうです。歴史ある会社ということも相まって、昔ながらの体育会系企業とも形容されます。また、④成果主義の文化があるようです。企業理念で示したとおり、「健全な利益の確保」と銘打って株主に対する責務も行動指針のひとつにしています。責務を果たすために、大和証券は利益追求を大事にしており、仕事に成果を紐付ける文化となっています。社風をまとめると以下のようになります。・サポート体制が充実している・自由闊達で向上的な姿勢が重んじられる・成果が求められる社内風土は社員が作り上げるものです。そのため、社内の一員としてどのように他の社員に対して振舞うべきかの行動指針として役立ててみてください。上記の社風に合う求められる人物像は下記のように考えられます。・上司や同僚の話を聞ける素直さや真面目さ・向上意欲を持つチャレンジ精神を有している・結果に貪欲である求める人物像をまとめると以下のようになります。【証券会社のビジネスパーソンとして】1.個人として努力し、成果をあげることができる2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる【大和証券の一員として】4.チャレンジ精神を有す人5.誠実な人6.自律的な人大和証券インターン概要本題であるインターン選考について記述します。大和証券では毎年夏と冬にインターンシップを開催しています。また、冬季に関して、部門別コースと資産コンサルタントコースに分かれています。部門別コースは5日間で部門が4つに分かれています。資産コンサルタントコースは3日間と1日間の2パターンあります。部門別コースは大和証券についての仕事内容で示したホールセール部門に該当します。一方、資産コンサルタントコースはリテール部門に当てはまります。参考：大和証券冬インターン2019概要→インターン概要についてより詳しく知りたい方は上記HPをご参考ください今回は冬インターンの資産コンサルタントコース3daysについて20卒のインターンレポートを元に21卒向けにインターン選考対策を以下に示していきます。冬インターンの資産コンサルタントコース3daysの選考フローと受け入れ人数は以下のとおりです。選考フローES→抽選→参加者決定受け入れ人数80名ほど大和証券インターンレポート20卒今回紹介するインターンレポートは20卒の方の冬インターンの資産コンサルタントコース3daysです。大和証券の他のインターンレポートをご覧になりたい方は下記リンクをご参考ください。参考：大和証券インターンレポート一覧インターンが開催された月を選択してください。複数の月にまたがる場合はインターンが始まった月をお答えください。1月インターンが開催された期間について選択してください。3~4日間インターンの開催場所についてお答えください。東京本社インターンを知ったきっかけについてお答えください。金融業会を幅広く見るため。特に大和証券にこだわりはなかったが、全部の会社の違いを説明できるように参加した。参加学生の在籍大学および雰囲気についてお答えください。（100文字以上）選考はESとwebセミナーのみ。抽選と書いてあるが、ほぼ間違いなく嘘だと感じた。旧帝大かや早慶ばかりだった。ESの設問も大したことはないので、気軽に出せる。学歴が非常に重要になってくると思う。証券会社志望、大和証券志望というより、とりあえず参加してみた、という学生が多かったように感じた。インターンの内容・課題の概略について教えてください。（100文字以上）３日間細かいワークは忘れたが、メインのワークは以下の通り。班ごとに1つの株の銘柄を割り振られ（銘柄は選べない）、お客様に購入の提案をするという設定。3日間かけて準備する。最後に全体発表。日経新聞の読み合わせと株価などのチェックが毎日ある。インターンの内容について詳細をお答えください。（200文字以上）班ごとに1つの株の銘柄を割り振られ（銘柄は選べない）、お客様に購入の提案をするという設定。業種や業界は様々だが、基本的に有名企業でなんらかの特徴を持つ会社だった。3日間かけて準備する。最後に全体発表、最優秀班を決める。あくまで大和証券の社員としてお客様に「売る」ことを忘れてはいけない。割り振られた企業に感情移入せず、客観的な目線で考えること。正確なロジックや細かい数字はそこまで大切でなく、聞いていてワクワクする発表内容を考えること。インターンの雰囲気についてお答えください。（100文字以上）和気藹々としている。会社の雰囲気も穏やかで働きやすい感じなので、インターンもそのような空気感だった。ワークで使うパソコンも外侮からデータを持ち込むことが禁じられており、居残り等も認められていないので時間内で終わらせる必要がある。野村証券のインターンと比べて非常にホワイトだった。メンターや社員のサポートについてお答えください。（50文字以上）メンターはつかず、運営の社員がいるだけ。社員のサポートも特にはない。質問がある場合は社員に適宜質問することができる。インターン中の社員との交流についてお答えください。（50文字以上）座談会を除きほぼない。運営に携わる社員の数は数名であるため。メンター等もつかない。最後のワーク発表の時は、社内で偉い方が来ていた。良い発表をすると多少は評価されると感じた。インターンを通して内定が出るかどうかお答えください。参加した、ということは大切だと思う。選考もesのみなのでそこまで内定直結とは思えない。インターンを通じて得たこと、成長した点についてお答えください。（200文字以上）・得たこと①あくまで大和証券の社員としてお客様に「売る」ことを忘れてはいけないということ。割り振られた企業について調べるとどうしても感情移入してしまい、プレゼンが大和証券としてでなく割り振られた企業の社員としてのプレゼンになってしまいがちだった。リスク等を踏まえ、客観的な目線で営業するということを学んだ。②これ儲かりますよ、だけでは株は売れないということ。お客様に面白いと思ってもらうような提案を工夫することが大切とわかった。・成長した点時間内で集中して終わらせるということ。インターンを通じての志望度の変化について選択してください。やや志望度があがった上記の選択した理由について詳しくお答えください。（100文字以上）そもそも金融は第一志望の業種ではない。その中でも証券会社はイメージが悪く、特に志望度が低かった。実際にインターンに参加すると証券業の面白さが実感できたし、大和証券については働きやすそうだと思えたので志望度がやや上がった。インターン参加後に企業からアプローチがあった方は、アプローチの内容についてお答えください。インターンシップ参加者による同窓会が後日あったインターン参加を希望する後輩にアドバイスをお願いします。食わず嫌いで証券会社を受けない人も多いかと思いますが（私もそうでした）、一度受けて見てください。銀行や信託、資産運用会社を受ける上で、証券会社での経験や学びを生きてくると思います。ここは選考の負担も小さいので、お勧めします。インターン選考のためにした準備についてお答えください。（100文字以上）「抽選」なので、最低限のESを書く以外に基本的にできることはない。1つあるとすれば、webセミナーの時間を守ってしっかり視聴すること。参加すると、「同窓会」の案内が来たり、少人数座談会に呼ばれたりと特典は多いので、少しでも証券会社を本選考で受ける可能性があるならとりあえず受けてみると良い。インターン選考のフローについて結果連絡を含めてお答えください。ES（1ヶ月以内にメール）→webセミナー（結果連絡等はない）→インターンエントリーシートの設問項目についてお答えください。エントリーシートがない場合は「なし」とご記入ください。本インターンシップに興味を持った理由、また参加することで得たいものを入力して下さい。自由記述（特になければ未記入で結構です。）エントリーシートを書く際に注意した点をお答えください。エントリーシートがない場合は「なし」とご記入ください。選考がESのみなので、簡潔に書くこと。筆記試験の形式、難易度、試験時間についてお答えください。筆記試験がない場合は「なし」とご記入ください。なしそれぞれの面接およびGDについて、社員の人数や役職、面接を受ける学生の人数、面接の感想についてお答えください。面接がない場合は「なし」とご記入ください。なしインターン選考において評価されたポイントや選考において重視されていると思う点についてお答えください。（200文字以上）選考はESのみで建前上は「抽選」となっている。質問項目は２つで字数も限られている。評価できるようなものやタイミングがないため、正直、学歴が選考上非常に重要になっていると思う。参加する学生のレベルもまちまちで、正直かなりレベルのひくい人もいた。最低限のESを書く以外に基本的にできることはない。他の金融系企業の選考を通過したESを証券会社および大和証券用にアレンジして提出した。唯一気をつけたことは、webセミナーの時間を守ってしっかり視聴することくらいだった。インターンの満足度について選択してください。やや満足上記で選択した満足度の理由についてお答えください。（100文字以上）運営に携わる社員の数は数名である。メンター等もつかない。細かく評価されている感じもなかったため。他の証券会社との違いを自分なりに説明できるようになるために、大和証券の特徴や社風をつかむという意味では非常に有意義だった。インターンシップの不満点や改善点についてお答えください。社員の数を増やして欲しい。質問したくても手いっぱいでできないことが多々あった。大和証券インターンシップES設問◆本インターンシップに興味を持った理由、また参加することで得たいものを入力してください。(200文字以内)◆自由記述（200文字以内）ES設問は上記のとおりです。18卒19卒20卒向けインターンともに同様の設問でした。そのため、21卒向けインターンも同様の設問が課されると予想されます。字数に関して、18卒向けは2問とも400字以内だったのに対し、19卒向けから字数が200字以内に減っています。短い字数でどれだけ情報を盛り込めるかが大事になってきます。設問１：本インターンシップに興味を持った理由、また参加することで得たいものを入力してください。◆本インターンシップに興味を持った理由、また参加することで得たいものを入力してください。(200文字以内)設問の意図インターンシップへの「志望理由」が問われています。ここでは、で述べられているような、業界・企業研究、自分自身の強み等を書く必要はないと考えられます。なぜなら、インターンシップを開催する企業側の意図は、自社理解を深めてもらうことにあるからです。夏の段階では、多くの学生が就職活動を始めたばかりである為、企業側も深い理解は求めていません。特に、証券業界は企業間の違いが見えにくいため、インターンシップを通して、違いをクリアにしましょう。意図を踏まえた回答方針ここでは「」のフレームワークを参考に記述しましょう。基本的には上記フレームワークはインターンシップESにおいても利用できますが、インターンシップの行われる夏の段階では、それほど深い業界理解、企業理解は求められていないと考えられます。また、インターンシップの企業側の建前としても、学生に業界・企業理解を深めてもらい、就職活動に活かしてもらうということがあるため、インターンシップで何を学びたいのか、その学びを今後の就職活動にどう活かすかという2点については、詳細に記述する必要があると言えるでしょう。なので、以下の要点を抑えながら、述べることをおすすめします。①成し遂げたいこと②きっかけとなる経験③企業選びのポイント④インターンシップで学びたいこと⑤その学びを今後の就職活動にどう活かすかしかし、今回は字数が限られているので上記フレームワークの中でも、①成し遂げたいこと、④インターンシップで学びたいことを優先的に書くべきでしょう。もし、字数内に収まりきらない場合は、①と④だけでも十分だと思います。合格者の回答設問が同様だったため、19卒の方の合格者ESを掲載しています。すべての経済活動を支え、繋げ、流動させている金融の仕事を知りたい。特に市場が世界規模で刻々と変化する中で、顧客の資産を守り増やしていくための資産運用や企業の存続と発展の根幹にかかわるM&A等のビジネスに関心がある。そのため、それらにアクティブに関わっている証券会社の仕事を知りたい。社員の方々は日々どのようにそれらの業務を構築しているのか、その最前線を少しでも体感し、自分が働くイメージを持ちたい。参考：大和証券【合格】インターンエントリーシートこのESは、概ね上記のフレームワークに沿って記述されており、内容としては非常に分かりやすいものとなっています。インターンシップで、どんな事業を学び、どのような学びを得たいかについても述べているため、インターンシップに対する意欲についてもアピールすることができています。もっとも、学びたい事業についてやや漠然としているため、どういった部門のこういう仕事を体験したいというところまで踏み込んで書くことができると良いでしょう。設問２：自由記述◆自由記述（200文字以内）設問の意図ここでは、「ガクチカ」又は「自己PR」を記述することとなるでしょう。自由記述と聞いて戸惑う方もいるかと思いますが、自分自身を最も表現できるエピソード等を選び、あなた自身の強みを表現できれば良いでしょう。自由記述も書類選考をする上で1つの評価対象となる以上、あなたの強みが最も発揮されたエピソードをピックアップしましょう。意図を踏まえた回答方針自己PRに関しては、unistyle上の「」や以下の動画を参考に記述してみてください。①あなたの強みは？②強みが形成されたきっかけは？③強みを表す具体的エピソード①④強みを表す具体的エピソード②⑤強みを発揮するために意識していることは？⑥その強みを入社後にどう活かすか？また、自己PRを作成する上で重要なことは、複数のエピソードで多角的に能力を証明することです。なぜなら、エピソードが1つだと再現性が低いと捉えられる恐れがあるからです。あなた自身の強みが、あらゆる場面で活かすことができることを証明するためにも、複数のエピソードからあなたの能力を担保しましょう。しかし、今回は字数が200字と限られているので、上記のフレームワークにおける①あなたの強みは？と③強みを表す具体的エピソードを端的に記述すればよいでしょう。合格者の回答こちらの回答も19卒の方のESを参考にしています。大学祭実行委員会の協賛担当として過去最高数の協賛獲得に取り組み二点改善した。第一は協賛リストの見直しだ。これまで過去のリストを参考に依頼を行っていたが、地元企業に重点を当てた。信頼関係が築きやすく効率が上がった。第二は協賛依頼方法の見直しだ。メール等で連絡を取ることが多かったが、直接会い相手の考えを知るよう心掛けたことが相手の立場に立ち考えることとなり、150社という過去最高数の協賛を獲得できた。参考：大和証券【合格】インターンエントリーシートこのESは、「ガクチカ」について記述されています。自身の強みとその強みを表す具体的なエピソードが述べられています。もっとも、「ガクチカ」であれ、「自己PR」であれ、自身の強みについてアピールができるのであればどちらを選択しても問題ないでしょう。求める人物像を再確認します。【証券会社のビジネスパーソンとして】1.個人として努力し、成果をあげることができる2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる【大和証券の一員として】4.チャレンジ精神を有す人5.誠実な人6.自律的な人今回の合格者ESは求める人物像に当てはまっているでしょうか。ここでは、証券会社において企業問わず必要とされる「1.個人として努力し、成果をあげることができる」内容について述べられており、証券で働く適性についてアピールすることができています。加えて、企業相手に協賛を得るための営業をしていることから「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る」ことも述べられており、リテール部門に必須の要素を満たしていると言えるでしょう。また、大和証券の求める人物像を切り口にした際は協賛の得方を新しくした点から「4.チャレンジ精神を有す人」と判断できます。ひとつ、把握しておくと良いことがあります。それは証券会社で求められることが多い「タフさ」です。①求められる理由としては、営業ありきの業界である点、②結果が求められる業界である点が挙げられます。実際、多くの証券会社の採用面接では、「ストレス耐性」を確認されることが多いです。本選考ESの設問でも、「証券営業が厳しいと言われるのはなぜか？」といった旨の設問が出されることからも、証券営業が厳しいものだということが分かります。証券会社、特にリテールを志望する学生は証券営業が厳しいと言われる所以について、インターンシップ等を通して自分なりの解を用意しておく必要があるでしょう。最後に間接金融を行う銀行に対して、証券会社は直接金融を行っています。今後、証券会社を志望する学生は、「貯蓄から投資へ」という言葉を何度も耳にすることと思います。これは、政府が掲げたスローガンであり、銀行に眠っている預金を中心とした金融資産を、株式や債券に振り向け、リスクマネーの供給を増やし、産業を活性化させようというものです。このように、証券会社の仕事は社会的使命を帯びており、非常にやりがいのある仕事と言えます。その一方で、証券営業は営業の中でも特に厳しい営業と言われています。結果を求められることは当然ながら、マーケット情報や金融商品知識等、常に勉強に励む必要があります。証券会社を志望している学生は、インターンシップを通して、証券会社で働く適性について見極める機会にすると良いでしょう。参考記事：・大和証券の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから・野村證券の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから・SMBC日興証券の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから
• 大和証券｜WEBテスト対策と解説付き内定者ES 24,298 views ※本レビューは、同様の問題が出題されることやテストの通過を保証するものではありません。大和証券のWEB適性検査について学生からのレビューと、解説付きの内定者のESを掲載しています。大和証券は証券業界第２位に位置し、女性役員の登用やオンライン証券への注力など新しいことを先駆けて行う傾向にあります。また採用者数は多く、他の証券会社と合わせて応募する就活生が多くみられるでしょう。個人向け営業主体と法人向け専業に部隊が分かれていて、いわゆる証券会社の仕事として就活生がイメージするのが個人向け営業主体の部隊です。本記事のコンテンツ・Web適性検査とアドバイス・大和証券内定者のESと解説・最後にWeb適性検査とアドバイス問題の具体例と対策・アドバイスエントリーシートを提出した後に適性検査が受検できるようになります。能力検査はなく、パーソナリティテスト68問のみとなっています。1つの質問項目が4つのパーソナリティに関する記述から成り立っている問題です。その中で、自分のパーソナリティは、最もこのタイプに近いと思う場合は、YES欄のＡ，Ｂ，Ｃ，Ｄのいずれか1つをチェックします。また、自分のパーソナリティは、最もこのタイプから遠いと思う場合は、NO欄のＡ，Ｂ，Ｃ，Ｄのいずれか1つをチェックします。A仕事は最後までやり抜くB負けず嫌いであるC新しいことを思いつくD気持ちの切りかえが早い大和証券内定者のESと解説学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。（200文字以内）約100名が所属する大学祭実行委員会において「過去最高数の協賛獲得」に挑戦した。協賛の依頼対象と方法という二点改善を行った。大学周辺の企業に重点を置き、対面で行うよう変更した。相手のニーズを正確に汲み取ることにつながり、例年の1.5倍、150社という過去最高数の協賛を獲得した。「常に高い目標を持ち続ける」ことの重要性と、粘り強く「周囲を巻き込んでいく」ことがリーダーには求められると学んだ。参考：【内定】エントリーシート（総合職）典型的なガクチカ設問です。100名、1.5倍、150社と数値を用いており客観的な事実が述べられています。採用担当者も納得感を得やすいのではないでしょうか。本学生のようにガクチカで所属団体の説明や最終的な成果を述べる際は具体的な数値を用いる事をオススメします。数値を用いると「規模感」や「成果の大小」が明確になり企業側もESのエピソードをイメージしやすくなる筈です。また、で大和証券に伝えるべき強みとして、「個人として努力し、成果をあげることが出来る」「関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことが出来る」の2つが挙げられていますが、本エピソードからこの学生は「関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことが出来る」素養を持っていると読み取る事が出来ます。一方、設問で指示されている「大学祭実行委員会に力を入れた理由」が明示されていないため「何故大学生実行委員会に取り組んだのか」「過去最高数の協賛獲得」を目標に掲げたのか動機を示す必要があります。また、文末の「周囲を巻き込んでいく」という学びの基となる行動が述べられていません。「依頼対象と方法を改善する上でどのように仲間を説得した」「対面で交渉を行う上で人員を増員した」等の行動は行なった筈なのでそれらのエピドードも盛り込むべきでしょう。参考：→学生時代頑張ったことに関する設問についての解説記事です。具体例を踏まえながら、上記のフレームワークを活用する方法を紹介していますので、ESを書く際の参考にしてみて下さい。当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入下さい（300文字以内）独立系証券であることから自由度が高く、またインターンを通じて貴社社員の熱意に魅力を感じたため、志望する。貴社ではリテール営業を通して、金融知識を深め専門性を磨くことで、お客様から信頼される金融のプロになりたい。営業では、お客様に寄り添う姿勢は当然ながら、成果を出すことも求められるため、私の競争心が活きると考えている。これまでの経験から、誰かに勝ちたい、トップになりたいという状況下において、私自身最も力を発揮できると感じた。そのような私の強みを踏まえ、貴社こそ私自身が活躍できる環境であるとともに、日本経済に対しても貢献できると考えた。将来的には他部門も経験し、多角的に金融知識を身につけたい。参考：【内定】エントリーシート（総合職）単に企業に対する志望動機だけでなく、職種の志望理由、キャリアプランも問うている設問です。リテール営業を志望する理由として「業務に対する好み」だけでなく自身の競争心、向上心が活きるといった「業務への適正」をアピール出来ている点は評価されるでしょう。多々見られる志望動機に関する失敗例として自分本位な志望動機に終始している事が挙げられます。証券業界に関して言えば「自らを成長させたい」「専門性を深めたい」といった文言が多いのではないでしょうか。しかし、企業は自社に利益をもたらしてくれる学生を一番に採用したい筈です。そのため、志望動機を述べる際は「自分が〜の形で企業に貢献出来るから志望する」といったアプローチは非常に効果的でしょう。一方でキャリアプランが抽象的過ぎる点は改善すべきです。企業が学生にキャリアプランを問う意図として「学生がどこまで企業理解を深めているのか」「本当に学生は自社で働く像が描けているか」など学生の志望度を測るだけでなく入社後のミスマッチを防ぐ意味もあると考えられます。大和証券は基本的に総合職採用を行なっているため他分野は当然経験する筈です。各分野を経験し専門的な金融知識を身につけた後にどうしたいのか、10年、20年単位でキャリアプランを示すべきでしょう。そのためにもOB訪問やインターンを通じて様々な社員の経歴、今後のキャリアプランを聞き参考にすると良いでしょう。参考：→多くの学生を悩ませる志望動機の作り方について、企業の意図を踏まえながら解説してた記事です。志望動機作りに活用できるフレームワークを紹介しているので、ぜひご活用ください。証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字以内)醍醐味は、大きく二点あると考えている。第一に、商材が無形であるため、「自分自身」で勝負できる点だ。自分の提案によってお客様から感謝されることが、やりがいにつながると考えている。その反面、営業するにあたり膨大な知識を身につける必要があり、常日頃から勉学に励む必要があるという厳しさもあると感じている。第二に、難易度が高い営業を通して、「自己成長」を図ることができる点だ。貯蓄がメジャーな日本において、直接金融の重要性、及びメリットを理解してもらい、潜在的なニーズを引き出すことは容易ではない。それだけに、金融知識、商品提案力等、個人としてのスキルを高められる環境があると考えている。参考：【内定】エントリーシート（総合職）金融業界は一般的に商品で差別化を図るのが難しいと言われており、そのため「人間力」が非常に重要であると言われています。「人間力」に加えて「知識量」も当然重要でしょう。お客様に提案するにあたり、幅広い選択肢の中から中長期的な最適解を見つけなければなりません。また、金融会社の多くは昇格のために資格取得が求められます。こういった業界の現状を考えると、この方の回答は的を射ていると言えるのではないでしょうか。最後にいかがだったでしょうか。本記事では参考として内定者の回答例を掲載しましたが、皆さん証券の営業に必要な資質である粘り強さや信頼関係構築力などをアピールしていました。実際に内定を獲得していることから、証券会社はそのような資質を持った学生を積極的に採用していることが窺えます。大和証券を志望しているが、Webテストの対策方法がわからない、ESの書き方が分からないといった学生に参考にしていただけると幸いです。
• 大和証券のES対策！求める人材を理解して採用レベルの志望動機・ガクチカへ 28,636 views 今回は、日系証券会社の二大巨頭の一角を占めると言われる大和証券が求める人材についてESと採用HPから探っていきたいと思います。ビジネスモデルや社風については、「」で紹介しているので是非ご覧になってください。まずは実際に採用HPから求める人材について考えてみましょう。以下は大和証券新卒採用HPからの引用です。1.総合営業職部門、2.総合特定職部門に分化して考えます。本記事のコンテンツ・1.総合職営業部門・2.総合職特定職部門（今回はIBD）・大和証券の質問└一つ目の質問└二つ目の質問└三つ目の質問・最後に1.総合職営業部門証券会社の営業職というと、「個々人の営業」というイメージが強いかと思いますが、実際のところどのようになっているのでしょうか。HPから仕事の様子・雰囲気を探ってみましょう。毎日、さまざまなお客様と出会い、刺激を受けています。お客様の質問に答えられないこともありますが、それが引き金となり、興味が広がりもっともっと勉強したくなります。困った時・悩んだ時は支店の上司や先輩が色々アドバイスをくださいます。お客様から学び、先輩の教えで育つ。発展途上の私にとって、ここはこの上ない職場環境だと実感しています。参考：大和証券新卒採用HP個人の営業でゴリゴリ押し切るスタイルで若手に経験を積ませながら、精鋭を量産していく野村證券と比較して、大和証券では先輩・後輩が近い距離で密に関わりながら仕事をしていくようです。他にも、大和証券では近年では女性が働きやすい環境を創るなどして女性役員が増加傾向にあるなど、他社との違いもありますが、基本的には「大多数がリテール営業」という実情には変わりないので、求められる能力自体は近いのかもしれません。証券会社総合職の仕事の形態は、個人での売上高に順位付けをすることによって社員をモチベートしていくとも言われていますが、その個人の売上は主に資産家を相手取った営業です。若いうちは飛び込み営業に行くこともしばしばあるようで、そのような中で求められるスキルというのは個人でバリバリ仕事をこなしていけるメンタリティであると言えるでしょう。また、お金を預けようにも、社員が自分のために汗を流してくれる人間でなかったら預けたいとは思いません。関係者との信頼関係を築ける人間が証券会社の営業マンとして求められていると言えるのではないでしょうか。営業としての個人スキルを「」に照らし合わせると、証券営業マンとしては不可欠な「1.個人として努力し、成果をあげることができる」、「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」の2つの要素が重要になってきます。取引する相手が資産家であれ、法人であれ資産運用や投資案件など、取り扱う金額が非常に大きいので、最初は見知らぬ相手でも「この人にならお金を預けられる」と思われるようになるだけの信頼感が不可欠です。2.総合職特定職部門（今回はIBD）特定分野に注力する当分野で最も知名度が高いのは投資銀行部門、いわゆるIBDです。今回説明するこの部門では、国内外の企業から相談を受けて課題発見を進めつつ、M&A・株式発行・特定業界への知見等のノウハウを駆使しながら提案を行う仕事です。もちろん、この仕事では弁護士や会計士など、社内外の人材もチームに組み入れて大規模な仕事に取り組むので、「チームワーク」が非常に大事です。参考：NIKKOINVESTMENTBANKINGSPECIALTALK→日興証券のHPを提示します。今回は、IBD部門については日興証券のページにより詳細な記載があったので、そちらを参考にさせていただきました。こういった業務では相手方のニーズを汲み取ること、異なる価値観を持つチーム員と最大の利益を出すことが求められています。に照らし合わせると、「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」、「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」がより重要になってきます。特に、会社の合併に関わる場合などは、会社にとって前例のない取り組みを始めることは多々あるはずです。職種によって求められる能力が少しずつ変わってくるということです。大和証券の質問（1）学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。(200字)（2）当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入ください。(300字)（3）証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字)学生時代に頑張ったこと、志望動機と将来の目標、仕事のイメージができているか（本当に志望しているかを確認）を問うています。（1）学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。(200字)服飾店でのアルバイトリーダー。自身のパフォーマンスが数字で表れること、また、会話を通じ相手のニーズを理解し、最適な商品を提案する中で、自身が信頼されることに大きなやりがいを感じたため。またリーダーとして、カラーコーディネーターの資格取得など、自身が主体的に行動することで、年齢、経験共に上のスタッフの方にも信頼され、全スタッフが本気になれる環境を作り、自店の売上を伸ばすことにやりがいを感じたため。参考：エントリーシートここでは、自分の経験から培われた個性・長所が会社・部門の求めているものと合致するかということについて聞こうとしています。学生時代に力を入れたことの中でも、個人としての個性・長所を発揮したエピソード・人からニーズを引き出し、信頼関係をいちから築いたエピソードなどを述べることができるといいかもしれません。「」や以下の動画を参照して、エピソードに盛り込む要素を確認してみてください。営業の仕事は個人で成果を上げることも大事ですが、個人の成果もチーム員のサポートがあってこそのものです。特に大和証券の社風として、「先輩・後輩が蜜に関わり、互いに相談し合いながら成果を出す」というものがあるので、そういう「チームで連携を取りながら」「チーム全体の前進を意識して」という点を意識してみてもいいかもしれません。（2）当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入ください。(300字)無形の商品を扱い、明確な数字を追える点に魅力を感じるため。学生時代、一度目の留学での挫折後、スタンフォード大学という身の丈以上の目標を設定し、英語漬けの日々を送り合格したことや、学生イベントを企画した際、明確に集客目標人数を決め、他大学の講義で宣伝するなどし達成した経験から、目標に対し、具体的に行動できることが自身の強みだと考えています。また、アルバイトや留学先での経験から、最も自身がやりがいを覚える瞬間は、人から信頼された時だと感じた。無形商品を扱う証券営業は、相手との信頼構築を前提とし、それが明確に成果にも表れると伺い、自身が最もやりがいを持ち、また力を発揮できる環境だと考え志望しました。参考：エントリーシート会社の志望理由を問うています。ここでは、成し遂げたいことが自らの経験から導かれているものか、またその成し遂げたいことが志望企業のビジネスモデルで達成可能かということを問われる場だと想定すると良いと思います。志望動機の書き方は「」や以下の動画を参照しつつ志望動機を練ってみましょう。特に、同じ企業であっても職種によって求められる人材像が少しずつ違ってくるので要注意です。営業にしろIBDにしろ、実体のない商品（金融商品など）を扱うので、メーカーの場合とは異なり「モノ自体を信用しているから買う」という発想に顧客は中々至りません。一人の人間として顧客の信頼を得るという地点から仕事はスタートするので、「自分が第三者の信頼を勝ち得たエピソード」などからそういったことを生業にしたいと思った経緯、自分が経験したエピソードに基づいた形での将来の目標などを語れると評価されるはずです。なお、そういった目標や夢が、証券会社のビジネスモデルで達成可能だとなおよいです。志望動機は、その会社の憧れやいいと思う点を挙げるのではなく、その企業の仕事内容に適正があることを過去の経験から説明することです。学生時代の経験をある程度抽象化して、企業の働き方に繋げる必要があります。以下の記事を参考にしてみてください。参考：→「好きだから」の理由で評価される志望動機の内定者事例を提示します。（3）証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字)（3）証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字)まずお客様に話を聞いてもらうこと自体が難しく、その上で、相手がどれだけの資産を持ち、何を悩んでいるかさえ分からない状態から営業が始まること、また、扱う商品に形はなく、商品での差別化もしづらいこと、時に相手に迷惑を掛ける結果にもなり得ることが証券営業での難しさだと考えています。これらすべての段階において、信頼の構築が重要であり、それこそが、難しさではあるが同時に醍醐味だと考えています。情報や知識をつけた上で相手に誠実に接し、どれだけ信頼関係を築くことができたか、つまり自分という人間がどれだけ評価されたかが明確な数字となって表れる、これこそが証券営業の最大のやりがいだと考えています。参考：エントリーシートOB訪問や説明会・座談会を通じて企業研究・理解がキチンと出来ているかを問うています。ここでは、自分が志望する職種で働く社員の苦労を聞く機会を創ると良いでしょう。あまり業界に興味がわかない時期・状況でも、一人の社員に会うことで考えが変わることもあります。面接などの本選考がまだ先の段階から少しずつ色々な企業の人に会ってみることをお勧めします。最後に大和証券は野村證券と違い、先輩後輩の繋がりが深く、女性社員にとっても働きやすい環境です。証券業なので個人の能力が高いに越したことはないですが、お互いにカバーし合える環境なのはかなりの強みだと考えられます。このように同業界の中でも社風・育成方針・業務内容など様々な違いがあります。業界・企業研究を通して是非自分に合致している１社を見つけて下さい。また、その際にunistyle上の記事は非常に有用ですので是非ご活用下さい。参考：大和証券の企業研究→unistyle上にある大和証券に関する記事や内定者のES・選考レポートをまとめています。photobyMartinThomas