豊田通商関連のテクニック

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• 豊田通商の志望動機対策｜事業内容の理解なくしてES通過なし 20,095 views 豊田通商の本選考ES一覧はこちら豊田通商は7大商社のひとつであり、トヨタグループの一つでもあります。トヨタグループの一員という性質上、自動車関連の事業が多いのは事実です。ただ、自動車関連の事業だけで成り立っているのではなく近畿大学と協力してのマグロの養殖事業、仙台空港の民営化事業にかかわったりと様々な事業を手がけています。また、アフリカでのプレゼンスを高める事業として地熱発電事業や人材育成事業などを手がけておりアフリカでNO.1のプレゼンスに位置することを目標としているようです。そのように自動車事業だけでなく様々な事業を手がけ、グローバルにも関わっていける企業である豊田通商ですがどのような志望動機が適しているのでしょうか。ビジネスモデルからまず考えていきましょう。豊田通商のビジネスモデル豊田通商のビジネスモデルはトレーディングがもととなっています。トレーディングとは国内、海外の貿易においてグローバルな物流網や情報、海外情勢をもとに経験やリスク管理を発揮し顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供し、その手数料を得るというビジネスです。そして日本の企業の発展を商社の物流網を使って支えられるという点では日本のプレゼンスを高められるビジネスモデルといえるかもしれません。また、近年は事業投資というのがもう一つの稼ぐポイントとなっています。事業投資は短期的な視点の投資ではなく、市場の拡大や成長を目標に長期的視点から投資をし収益をあげるというビジネスモデルになっています。では実際豊田通商はどのような事業を具体的に行っているのでしょうか。見ていきましょう。豊田通商株式会社は、イラク共和国電力省より、同国における固定式および移動式変電所の建設工事を受注しました。設計から調達、建設までを当社が一括で請け負います。固定式変電所が4か所、移動式変電所が12か所の建設プロジェクトで、受注金額は約600億円です。これは、2003年のイラク戦争終結以降、日本企業が受注する建設工事案件で最大の金額規模となります。1.背景イラクでは、一日平均７～８時間の停電が発生するなど、電力の供給不足が常態化しています。電気の供給拡大および安定供給のため、発電所の新設・改修が進められていますが、発電量の増加に合わせた変電設備の増設も急務となっています。2.プロジェクトの概要本プロジェクトでは、イラクの首都バグダッドや南部の主要都市であるバスラ周辺に変電所を建設予定で、2021年の完成を目指します。すべての変電所が完成すると約130万世帯分をカバーすることとなります。参考：豊田通商プレスリリースこちらは豊田通商がイラクから変電所の受注をしたという記事です。イラクはイラク戦争でかなりダメージを受け、1日の8時間ほど停電があるという状況に置かれているようです。この事業は海外情勢やリスク管理など商社の機能を活かしたトレーディングというものの一つとなるでしょう。また、このようなビッグプロジェクトは多くの関係者と調整しながら計画を実行に移していかなければいけません。例えば、イラクの電力省と電機設備を建設する会社とどのような設備にしていくのか調整を行っていかなければいけません。また、豊田通商は自社で一貫して解決に導くことができる技術を持っているのではなく他の企業と協力をして事業を行っていく企業です。そのため価値観の異なった人々とも協力して行けるような能力を持った人が活躍できると言えそうです。また、他にも商社は情報網をもっている、他の企業との仲介役などの役割を担っていることから途上国の発展に貢献していくことが出来ます。他社の事例ですが、三菱商事ではスリランカでの送電線敷設プロジェクトを行っていたようです。参考：事業内容から考える三菱商事の志望動機の考え方豊田通商株式会社はケニア共和国の西部のエルドレットに肥料製造工場を建設し、8月より順次、本格的な肥料生産・販売を開始します。1.経緯豊田通商は、2012年8月15日に、ケニア政府の国家ビジョン「VISION2030」の実現に向け、日本企業として初めてケニアと相互協力による包括的な覚書を締結。2015年には豊田通商が100%出資する肥料生産会社「ToyotaTsushoFertilizerAfricaLimited」を設立し、肥料製造工場の建設を進めてまいりました。2.背景輸入肥料の輸送に時間とコストがかかること、必ずしも土壌や作物に合った肥料ではなく、農地の酸性化・穀物収穫量の低下が問題視されていることの2点から、国内での肥料製造事業は長年の課題となっていました。3.特徴主要農産物であるトウモロコシおよび小麦、そして同国随一の水田地帯ムエア地区の水稲用にブレンドした配合肥料の製造・販売を開始します。土壌の性質、農作物に適した肥料の供給により、農業生産性の向上が見込まれ、食料の安定供給に貢献してまいります。4.今後の取り組み同肥料の販売を促進していきます。さらに、豆類やサトウキビ向けの肥料開発も進めるなど、製造肥料の対象作物を拡大していくとともに、タンザニアやウガンダなど近隣諸国への輸出販売も視野に進めていきます。参考：豊田通商プレスリリースこれは豊田通商が現地に肥料生産会社を設立し、肥料生産を開始したという記事です。ケニアでは農業を始めとした第一次産業のGDP構成比が約3割を占めていますが、土壌や作物にあった肥料を使用していないことも多く穀物収穫量の低下が問題となっていたそうです。そこで豊田通商は自動車販売網を用いて肥料事業に参入してケニアの発展に協力するという新たな事業を始めたそうです。これは先程挙げたビジネスモデルにもあるように商社が長年かけて構築してきた流通網を利用して成し得た事業です。このように発展途上国で貢献していけるのも総合商社の良さの一つといえるでしょう。以上のビジネスモデル、事業を踏まえて志望動機を考えてみると・価値観やスキルの異なるメンバーと一つの目標を実現したい・途上国の発展に貢献したい・日本のプレゼンスを高める仕事がしたい・新たに事業や仕組みを生みだす仕事がしたいという軸が適当だと考えられます。では実際内定者はどのような志望動機を挙げているのでしょうか。見ていきましょう。豊田通商のES通過者の志望動機解説では、ESを1つずつ見ていきましょう。日本の技術や製品を世界へ発信するという夢を叶えるためだ。祖父が営んでいた企業が倒産してしまった原因が技術不足ではなく、物流構築などの経営面にあることを知った。優れた技術はあるのにそれをうまく発信できない状況をとても悔しく感じ、冒頭の夢を抱いた。また、日本の技術と世界のニーズを結ぶためには「現地・現物・現実」の精神が不可欠だと考えている。なぜなら、学生時代、学内に秋新歓の文化を創るためにサークル合同説明会を企画していた際、実際に人と会い、対話することの重要性を体感したからだ。そんな精神を掲げている貴社で新たな商流を創ることで、販売のノウハウを持たずに技術を燻らせている企業の可能性を広げたい。参考：【内定】エントリーシート(総合職)この方は『日本の技術や製品を世界へ発信するという夢を叶えるため』ということを志望理由として挙げられています。この軸は『日本のプレゼンスを高める仕事がしたい』という先ほど紹介したものに合致しており、また具体的エピソードとして祖父の会社のことを挙げられており、物流の大切さを感じたという部分で説得力のあるものとなっています。また、サークルの話から人と会う大切さ、人と対話する大切さを感じ、「現地・現物・現実」の精神を大切にしている会社に入社したいという結びつけ方も評価できる書き方だと思います。国内外における新規事業等の様々な挑戦を通して自己成長ができるからです。学生生活を通してカナダとフランスの各一年間の留学や、全4社の携帯電話を扱う代理店での契約販売のアルバイト、フランスでのキュイジニエのアルバイト、ボランティア活動、サークル活動等様々なことに挑戦してきました。新たな環境において挑戦し自己研磨することに強いやりがいを感じます。強みのモビリティ部門だけでなく、アース&リース、ライフ&コミュニティという新しい分野への事業拡大を全体売上の半分まで引き上げるという明確な目標を持って世界を舞台に挑戦している風土のある貴社でこそこれが叶うと考え、また将来性を感じる事から貴社を志望致します。参考：【内定】エントリーシート総合職この方は『国内外における新規事業等の様々な挑戦を通して自己成長ができるから』ということを挙げられています。この方の挙げられた志望理由は『新たに事業や仕組みを生みだす仕事がしたい』という軸に合致しています。また、アース&リース、ライフ&コミュニティという新しい分野への事業拡大という目標は実際に掲げておりこのことも合致しています。志望動機として事業を挙げる際に気をつけていただきたいのはその企業のビジネスモデルで実現できる事業を書かなければいけないという点です。ここで間違ったものを書いてしまうと事業に対する理解不足を露呈してしまうのでそこは気をつけたい点です。交渉力、まとめ上げる力を磨き、人から信頼を得て私にしかできない仕事をしたい。私がサークル創設３０周年記念パーティーの幹事を担った際、会場の担当の方と料金に関してなど交渉をする場面が多くあった。その場面では何度も顔を会わせ信頼してもらうことに加え、ロジック、感情を上手く使い分け、自分たちの思いを理解してもらうことが重要であると感じた。この二つの力をより磨くため、人を繋ぐ機会があり、挑戦することに積極的な御社で働きたい。「このお客さんは難しい人だが、○○になら任せられる」と言われるような人物になり、私がいたからこそ繋げられた人と人、企業と企業、地域と地域を作り出していきたい。参考：【内定】エントリーシートこの方は『交渉力、まとめ上げる力を磨き、人から信頼を得て私にしかできない仕事をしたい』ということを志望理由としてあげられています。この方の志望理由は交渉力、まとめあげる力という観点で見れば、先ほど紹介した「価値観やスキルの異なるメンバーと一つの目標を実現したい」という軸に合致していると考えられます。イラクの発電所の件でも分かるように商社は交渉力、まとめる力というのが非常に大切になってきます。また、サークルの経験も書いていますがこれは交渉の大切を感じたことに対して説得力を持たせています。最後にいかがでしたでしょうか。今回は豊田通商をとりあげて、志望動機について考えていきました。志望動機の軸では価値観やスキルの異なるメンバーと一つの目標を実現したい、途上国の発展に貢献したい、日本のプレゼンスを高める仕事がしたい、新たに事業や仕組みを生みだす仕事がしたいというものが合致していると読み取れました。また、商社は他社との志望動機の差別化が難しいように感じます。なぜなら、商社は基本的に事業投資とトレーディングの2つの軸で収益を挙げている点に相違がないためです。ただ、社風、事業規模等に違いはあるのでその点で差別化をしていってもよいと思います。豊田通商は載っていませんが『三菱・三井・住友・伊藤忠・丸紅5大総合商社の事業・社風・選考比較【unistyle業界研究】』は商社志望者にとって参考になる記事だと思います。また、unistyleには豊田通商の関連の記事がありますのでぜひ参考にしてみてください。参考：豊田通商のESと採用HPから考える豊田通商の求める人材→豊田通商のビジネスモデルからES設問で書くべき内容を解説しています。豊田通商の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから動画を通じて志望動機の書き方を確認したいという方は下記の動画も参考にしてもらえればと思います。志望動機の書き方のポイントが端的にまとめられているので、動画でサッと確認したいと思っている方にオススメです。photobyMartinThomas
• 豊田通商の採用大学・文理・男女別採用人数｜合格者ES付き 35,283 views 豊田通商の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから1948年設立の豊田通商は、「トヨタグループの一員」と「総合商社」という二面性が特徴的です。「トヨタグループの一員」のため自動車関連事業が多く、グループ全体の"人が財産"という考えも引き継がれています。また、2006年のトーメンとの合併により、「総合商社」として自動車以外の分野の強化を図りました。現在では、アフリカNO.1のプレゼンスを目標に地熱発電事業や人材育成事業などを手がけています。そこで本記事では、過去3年間の豊田通商の採用実績を就職四季報を基にまとめました。本記事の構成豊田通商の採用大学一覧豊田通商の男女別の採用人数豊田通商の文理別の採用人数豊田通商の選考レポート豊田通商の本選考合格者ESさいごに豊田通商の採用大学一覧【文系】(院)早稲田大学筑波大学(大)慶應大学青山学院大学立命館大学早稲田大学同志社大学東京外語大学上智大学中央大学関西学院大学法政大学南山大学大阪大学名古屋大学神戸大学筑波大学横浜国立大学立教大学明治大学千葉大学名古屋市大愛知教育大学埼玉大学高知大学名古屋外語大学【理系】(院)北海道大学名古屋大学東北大学京都大学千葉大学東京大学東京工業大学早稲田大学東京理科大学関西大学名古屋工業大学京都工繊大学(大)北海道大学大阪大学名古屋大学神戸大学早稲田大学上智大学大阪市立大学法政大学横浜市立大学近畿大学四季報には採用実績大学は記載されていたものの、内訳について記載がありませんでした。所属する大学の採用人数内訳が知りたい場合は、大学HPにて就職実績が記載されているケースが多いので参考にしてみてください。参考：就職四季報2020豊田通商の男女別の採用人数豊田通商の男女別採用人数は上記のようになります。年々10名前後採用人数を増やしているようです。参考：就職四季報2020豊田通商の文理別の採用人数豊田通商の過去3年分の文理別採用人数はこのようになっています。年度よって文理の差はバラツキがあるようです。参考：就職四季報2020豊田通商の選考レポート今回は、豊田通商の20卒の体験記を一部抜粋して紹介します。豊田通商の本選考レポート一覧はこちらから本選考のフローについて結果連絡を含めてお答えください。ＥＳ＋テストセンター（spi）４月頭〆切→4/12にメールにて通過連絡一次面接6/1→当日電話にて通過連絡二次面接6/2→当日電話にて通過連絡最終面接6/6→その場で内々定本選考のためにした準備についてお答えください。３年次の夏のワンデーインターンで会社の雰囲気を大まかにつかみ、その後のセミナーは必ず参加するようにした。冬の５日間インターンは大学の関係で参加できなかったが、その後の選考で有利に働いている知り合いもいたので志望度が高ければ参加するのが望ましい。地方大学なのでＯＢはほとんどいなかったが、セミナーで知り合った様々な部署の社員さんにＯＢ訪問を積極的にするなどし、会社への理解や他商社との違いについて、社内にいなければわからないような情報を収集した。それぞれの面接およびGDについて、社員の人数および役職、面接を受ける学生の人数、面接会場、面接時間、質問内容、面接の雰囲気、面接の感想についてご記入ください。面接がない場合は「なし」とお答えください。【一次面接】3:1（面接官：学生）大阪の貸会議室30分非常に穏やか基本的にＥＳに沿った内容しか聞かれない。ガクチカ、自分の強みなど【二次面接】1:1（面接官：学生）大阪支社通常25分（私の場合は延長して30分だった）穏やか一次面接では部活動のことをメインできかれたが、二次面接ではアルバイトでのマネジメント経験をかなり掘られた。ただしこれに対してどのような成果が出たかはしっかり把握しておいた方がいいというフィードバックを当日電話にて受けた。【最終面接】2:1（面接官：学生）名古屋本社30分（その後人事面談あり）雰囲気はやや厳か「なぜ？なぜ？」を頻繁に聞かれた。また自分のやりたいことを実現させるために、どう困難を乗り越えるかなども問われた。特に私は地方の理系学生なので、なぜ商社か？なぜ豊田通商か？という問いには他社との確固たる違いをもって、どのように自分が貢献できるかをしっかり伝えた。本選考において評価されたと感じたポイントや選考において重視されていたと思う点についてお答えください。（100文字以上）他商社に比べ、チームの中でどのように自分が機能するかを重要視しているように感じたので、これまでの経験に裏付けられたチーム内での自分の行動特性をアピールするようにした。また、自分のやりたいことが絶対に総合商社でしかできないことも話したので、企業研究をしっかりしたことや将来へのビジョンをはっきり持たせた点が評価されたのではないかと思う。面接において印象に残った・回答に困った質問をお答えください。「弊社ではダイバーシティを推進しているが、あなたの考えるビジネスにおけるダイバーシティとは何か？」という質問。これは一次の集団面接で聞かれた問いであるが、たまたまその場にいたのが外国人留学生、私ともう一人の女子学生だったからかもしれない。豊田通商の本選考合格者ESここでは豊田通商の合格者ESを抜粋して紹介します。内定者レベルのESを参考にし考察することで、どのような点が評価されているのかを分析しましょう。2020卒この合格者ESはこちらから・あなたの将来の夢や目標は何ですか。その上で豊田通商を志望する理由は何ですか。300文字以下私の夢はお客様の海外進出を支援することで、新しい価値や変革を創出し、社会全体まで繋げることだ。きっかけは、○○で日系企業を見学した時に、海外進出の重要性と必要性を感じたことだ。技術力の高い日系企業が海外に進出すると、お客様には新しいビジネスのチャンスとなり、現地にはいい影響を及ぼすと考える。その中で、貴社を志望する理由は２つある。まず、現場を大事にする考え方に共感したからだ。学生団体の活動で、直接足を運んで体験することの大事さを学んだ経験から、共感している。次に、圧倒的に成長できるからだ。若手から裁量権を持ち、幅広い分野の仕事に携わり、成長するためには貴社が一番だと考える。・あなたのこれまでの人生における最大のチャレンジは何ですか。30文字以下大学に入って、体育会の○○部に入ったことだ。・なぜ上記にチャレンジしようと思ったのですか。50文字以下何事にも積極的に挑み、達成することで喜びを感じる性格で、新しい環境で成長したいと考えたため。・その中でどのような困難がありましたか。それをどのように乗り越えましたか。200文字以下運動や勉強不足で練習は辛く、環境に適応できなかった。しかし、ここで諦めても後悔が残るだけだと考え、逆にもっと成長できるチャンスにしようと決めた。それで、敢えて極限の環境に挑み、自分を鍛えたく、○○練習に自ら志願した。一か月間、冬山で様々な練習を受けながら、徐々に自分の限界を超えていき、心身ともにタフになっただけではなく、自信と根性が身についた。・これまでに周囲と協力をしながら成し遂げた最も大きな経験は何ですか。また、その上であなたが大切にしていたことは何ですか。300文字以下私は学生団体で企画を通じて国際交流を活性化させた。留学生のサポートをしてきたが、表だけの交流になっていると感じ、もっと親密な関係を築く必要があると考えた。それで、部員を巻き込んで、会議で積極的にアイディアを出し、意見をまとめながら、○○を企画した。そして、みんなで直接参加することで、考えと現実のギャップを感じ、参加者の生の声を聴くことを大切にしたおかげで、次の企画の質が高まり、個人的な交流も続くようになった。留学生の帰国前のアンケートで、満足度が上がったので、達成感を感じ、企画から実行まで行い、実際の流れや相手の立場を理解することの大事さを学んだ。・あなたを一言で表してください。15文字以下接着剤みたいな人・その理由を教えて下さい。50文字以下グループで何かを取り組む時に、最大の成果を出せるように人と人の間を繋げ、一つにまとめるため。2020卒この合格者ESはこちらから・あなたの将来の夢や目標は何ですか。その上で豊田通商を志望する理由は何ですか。（改行はしないで下さい）１５０文字以上３００文字以下私の夢は「ビジネスを通じて途上国の発展を実現すること」だ。私は大学生活の中で、バックパッカーとして１０ヵ国を訪れた。現地人と話す中で、自国の力だけでは解決できない問題が多く存在することを知った。その際、将来は日本だけでなく世界各国の豊かさに貢献できる仕事に就きたいと思い、総合商社に興味を持った。その中でも、貴社は日本企業が手を出し難いアフリカでのビジネスに挑戦している。どんな場所でもビジネスチャンスを見出すと同時に、途上国支援にも貢献する貴社でなら、私の夢が実現できると思い志望した。入行後は、自身の魅力で人や物を繋ぎ、新しい価値創造に向けて挑戦していこうと思う。・あなたのこれまでの人生における最大のチャレンジは何ですか。（改行はしないで下さい）３０文字以下高校３年次、サッカー部で公立初の関東大会優勝を目指したこと・なぜ上記にチャレンジしようと思ったのですか。（改行はしないで下さい）５０文字以下前人未到の目標を達成し、公立高校の可能性を示したいと思ったから。・その中でどのような困難がありましたか。それをどのように乗り越えましたか。（改行はしないで下さい）１００文字以上２００文字以下異なる立場の選手から信頼を得ることが困難だった。私は練習長として２軍の練習改革に挑戦した。しかし入学以来１軍に所属していた私は、複数人から「２軍の練習環境を知らない人に練習を任せたくない」と反発された。諦めたら目標達成できないと感じ２つ行動を起こした。（１）２軍に自主降格して練習環境を知る（２）練習では誰よりも声を出して周囲を励ます。結果、献身性が認められて信頼を獲得し、練習を任せて貰えた。・これまでに周囲と協力をしながら成し遂げた最も大きな経験は何ですか。また、その上であなたが大切にしていたことは何ですか。（改行はしないで下さい）１５０文字以上３００文字以下フットサルサークルの主将として関東大会優勝を目指した。私のサークルには経験者と初心者がおり、意識差が活動の妨げになっていた。私は高校のサッカー経験を通じて、目標を達成するには全員が組織に関わることが大切だと学んでいた。そのため幹部５人と話し合い、各メンバーに役割を与えることで当事者意識を持たせようと考えた。しかし複数のメンバーから自身の役割が気に食わないと反発された。諦めたら逃げ癖がつくと思っていた私は、勇気を出して個人面談を行い、何ならできそうか聞きだして再度役割を振った。その結果全員が役割に尽くし、チームへの貢献心から意識差が埋まった。そして全員で練習に励んだが関東大会３位に終わった。・あなたを一言で表してください。１５文字以下機関車・その理由を教えて下さい。５０文字以下誰よりも熱い思いで、目標達成に向かうと同時に、その過程で周囲を巻き込むことが出来るからだ。2020卒この合格者ESはこちらから・あなたの夢や目標はなんですか？その上で豊田通商を志望する理由はなんですか？(300字)私は新興国の厳しい環境に苦しむ人々を救いたいという夢があります。新興国でのボランティア活動に参加したとき現地の現状と日本の恵まれた環境のギャップを肌で感じました。そこで貴社の強みであるアフリカビジネスに携わりたいと考えています。日本の技術・製品を届けることや投資ビジネスを通して新興国へ貢献していきたいと考えています。また貴社の｢現地･現物･現実｣という理念に強く共感しています。海外でのボランティア活動でストリートチルドレンに出会いました。陽気な彼らの姿を実際に見て怖い･危険といった自分が持っていた固定観念を覆されました。現場に出向き肌で感じる重要性を感じ、貴社の理念に共感しています。・あなたはこれまでの人生における最大のチャレンジはなんでしたか？50字航空会社での海外インターン・なぜ上記にチャレンジしようと思いましたか50字グローバル人材になりたいと考えており、ビジネスの場における英語力を養うことが必要だと感じたから。・その中でどんな困難がありましたか？またそれをどのように乗り越えましたか？200字便に欠航があった時、働いていた航空会社ではお客様の宿泊先を手配・負担を行なっていませんでした。そこで困ったお客様の姿を見て自分ができる最大限のことを考えました。そこでお客様の宿泊先手配の手助けは可能であると考え実践しました。欠航にあった30組程のお客様の宿泊先に関する要望をヒアリングして最適な宿泊先を提案したところ喜んでいただけました。この経験から常に現場で顧客目線を持つ重要性を学びました。・これまでに周囲と協力しながら成し遂げた最も大きな経験はなんでしたか？またその上で大切にしていたことはなんですか？300字ミスコン運営に携わっていた私は地域や大学をさらに盛り上げたいと思い、｢ミスターコン｣の開催を提案しました。注目度が低い点とメンズの協賛企業がない点が課題でした。協賛獲得には注目度が欠かせないと思い、渉外部に所属していた私は広報部の活動にも参加しました。参加必須であった昼休みのチラシ配布以外にも授業間の時間を用いてチラシを配布して自分の提案に熱意を持って取り組みました。これにより団体のSNSのフォロワーは1000人増加し、注目度が高まりました。イベントでは地域の人や学生など600人に参加して頂き、地域活性に繋げられました。他人と協力して物事を進めていく中で熱意を持って取り組む姿勢が大切であることを学びました。・あなたを一言で表して下さい。15字貪欲なチャレンジャー・その理由を教えて下さい。50字留学経験から可能性を広げるためには挑戦することが最も大切だ思い、挑戦心を常に大切にしているためさいごに本記事では豊田通商の採用実績をまとめました。unistyleでは何度もお伝えしていますが、採用実績はあくまでも参考程度に留めておきましょう。​​​​​​でも述べていますが、学歴は複数ある評価基準のうちの1つの基準でしかありません。自らが志望する企業であれば、採用実績の有無に関わらず選考にぜひ挑戦してみてください。豊田通商の選考対策記事は以下の関連記事からお読み頂けます。十分の対策をして選考に臨みましょう。特に以下の業界研究記事を読み込んでおくと志望動機の質が上がり、差別化することができるでしょう。関連記事豊田通商の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから総合商社の業界研究記事豊田通商のインターン選考対策記事​​​​豊田通商の本選考対策記事豊田通商の本選考対策記事
• 豊田通商のインターン選考（ES・面接）対策｜合格者ES付き 13,431 views 豊田通商のインターン選考通過者ES一覧はこちら学生から人気の高い総合商社。その中でも七大商社の一角を担う豊田通商。本記事では、豊田通商のインターン内容から、インターン選考突破対策までをご紹介していきます。本記事の構成●商社とは●豊田通商とは●豊田通商のインターン内容●豊田通商の求める人物像●豊田通商のインターン選考フロー●豊田通商のインターン選考エントリーソート対策●豊田通商のインターン選考グループディスカッション・面接対策●最後に商社とは商社は「総合商社」と「専門商社」の2つに分けられます。総合商社は、簡単に言うと「何でも屋」です。取引商品やサービスは多岐に渡り、近年では単純貿易・販売が業務の中心ではなく、国内外の企業への出資や経営管理、経営側への人材派遣、IT関連やシステム開発などが多くを占めるようになってきています。総合商社：三菱商事、伊藤忠商事、丸紅、三井物産、住友商事、豊田通商、双日など総合商社の中でも、財閥系の三菱商事、三井物産、住友商事と繊維商社から発展した伊藤忠商事、丸紅、豊田通商、双日に分けられます。繊維商社から発展したこれらの商社は、日本の戦前からの重要な輸出品だった繊維商品の原料である綿花の輸入を行っており、海外のネットワークや貿易のノウハウを持っています。その特徴を活かし、戦後は金属や機械、化学商品などの多岐に渡る専門商社を統合して総合商社となっています。専門商社は、特定の分野や業種に置いてトレードや事業投資などを行う「専門家」の商社のことを指します。総合商社とは異なり、特定の分野や業種で商いを行っており、クライアントは大手から中小など無数に存在しています。海外ではこの形態の商社が一般的です。日本では、事業投資などに力を入れている総合商社と違い、トレードや金融事業が業務の中心となっています。専門商社：家具のアイリスオーヤマ、日本の映像や音楽、玩具などをトレードしているハピネット、プリンターなどで有名なエプソン販売など商社の事業は大きく分けて「物流」「金融」「情報」「事業投資」の4つがあり、専門商社はそのどれか、多くて2つを取り扱っています。豊田通商とは1948年設立の豊田通商は、国内だけに留まらず、120カ国以上に及ぶ幅広いグローバルネットワークと約1,000社のグループ会社を通じて、事業を展開しています。その事業領域は多岐にわたり、モビリティ分野を始めとした、金属・グローバル商品・ロジスティクス・自動車・機械・エネルギー・化学品・エレクトロニクス・食料・生活産業など幅広ビジネスを展開しています。トヨタグループの一員という性質上、自動車関連の事業が多いのは事実です。ただ、2006年のトーメンとの合併によって自動車以外の分野についても強化が図られ、他にも近畿大学と協力してのマグロの養殖事業、仙台空港の民営化事業と関わったりと様々な事業を手がけています。また、アフリカでのプレゼンスを高める事業として地熱発電事業や人材育成事業などを手がけておりアフリカでNO.1のプレゼンスに位置することを目標としているようです。引用：豊田通商企業HP豊田通商事業紹介豊田通商企業インタビュー豊田通商のインターン内容下記の内容は20卒対象に行われた内容です。内容が変わる可能性があるので参考程度にお読みください。詳細■開催場所：東京本社■日数：5日間■参加人数：学生約60人、社員約40人■内容：・5日間で4つのワークに取り組む・資料を読み込み、新しい案をグループで考え発表する・懇親会・社員との対談・役員の演説■ワークの流れ：・テーマを与えられ、そのテーマにまつわる情報を様々な資料から読み込む・その後、班で目的を定め発表フォーマットに沿う様に準備し発表する（発表フォーマットは各回で異なるようです）豊田通商が求める人物像豊田通商の求める人物像は、採用HPにて次のように述べられています。最後までやりぬく「意地」と、強い「意志」を持つ人材を迎えたい私たちの仕事には、敷かれたレールは一切ありません。一人ひとりが実際に現地に足を運び、現物・現状を自分の目で確認してビジネスの芽を探し、事業を立ち上げ、共に運営し、長いお付き合いの中でパートナーとしてWin-Win（ウィンウィン）の関係を追求していきます。簡単な仕事ではない分、やりがいや達成感も大きく、誰もがチャレンジングなステージと感じるでしょう。豊田通商はいま、第2、第3の柱となる事業を育成・強化するタイミングです。従来の総合商社のイメージを超え、圧倒的な顧客志向で、独自の機能を育成・強化し、多様な価値を創造することが可能だからこそ、自ら問題を捉え、解決に向けて考え、行動できる“自立型”人材を求めています。枠にとらわれず、新しいことにチャレンジしたいとお考えでしたら、その想いを論理的に、筋道を立てて周囲に伝え、チームを巻き込みながらプロジェクトを推進してください。若手やベテランなどの年次や立場は関係なく、あなた自身の「意志」を具現化していくため、幅広く・納得のいくまでチャレンジできる風土が豊田通商にはあります。引用：豊田通商採用HP商社の仕事のひとつに、未開拓市場においてビジネスを1から作り上げる案件があります。過去の事例がない中、チームワークや現地のネットワークを活かして手探りで仕事を進める精神力が必要とされ、先駆者としての醍醐味を感じるやりがいのある仕事でもあります。また、ビジネスを進めていく上で、自社の利益だけでなく、現地住民や協力企業など多数の関係者とWIN-WINとなるように、事業の方向性を協力しながら定めていかなくてはなりません。そのためには、自分で判断し行動していく力が必要とされると考えられます。他商社と同じく、多くの関係者の調整役としてだけではなく、事業の当事者としてリーダーシップをもって方向性を決めたり、先の見えない状況でも周囲を巻き込み事業を先導するのが総合商社の仕事と言えるでしょう。そのため、上記にあるような「最後までやり抜く”意地”と強い”意志”をもつ人材」や「自ら問題を捉え、解決に向けて考え、行動できる“自立型”人材」が求められると考えられます。上記を踏まえ、豊田通商の求める素養をに当てはめて考えてみると、次の2つに当てはめられます。■価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる■今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる引用：豊田通商のインターン選考フロー下記が豊田通商のインターン選考フローになります。こちらは20卒対象のものです。エントリーシート▼グループディスカッション▼個人面接▼インターン参加豊田通商のインターン選考エントリーシート対策20卒対象に課された豊田通商のインターン選考のESの設問は下記の通りです。■あなたの性格と、それを最も表す経験談（エピソード）を教えてください。(150文字以上300文字以下)■今まであなた自身が周囲に影響を与えたエピソードと、そこから学んだことを教えてください。(200文字以上400文字以下)では、上述した求められる素養を踏まえ、エントリーシートの回答方法を考えていきましょう。あなたの性格と、それを最も表す経験談（エピソード）を教えてください。(150文字以上300文字以下)この設問は自己PRを問われています。就活生が企業にPRすべきことは、「自身が企業にとって”採用しなかったら損をする人材である”ということ」です。そのため、正しい自己PRをするためにはその企業のビジネスモデルを理解した上で、「その企業がどのような"強み"を求めているか」を明らかにする必要があります。上述した求める人物像に「最後までやりぬく”意地”と、強い”意志”を持つ人材を迎えたい」「自ら問題を捉え、解決に向けて考え、行動できる“自立型”人材を求めています」と書かれているため、諦めない性格であることや経験の中で自ら行動できることを示せるとより良いでしょう。詳しい書き方は以下のフレームワークや記事・動画を参考にしてください。【参考】以下、インターンの内定者の合格者ESになります。回答私は「人から必要とされる」ために人一倍努力できる人間だ。ベトナムの日系ベンチャー企業にて、日越英対応のWEBサイトの立ち上げた経験を挙げる。マネジメント業務の改善を提案し、実行した。社長とベトナム人スタッフのコミュニケーション不足、ベトナム人スタッフのモチベーション不足を感じたからだ。具体的には、（１）マネジメント業務を社長直下で行うのではなく、私が行い（２）ベトナム人スタッフの中でリーダーを設定した。社長、ベトナム人スタッフの協力を得ることができ、この仕組みを確立できた。ベトナム人スタッフから「〇〇さんのおかげで、最後まで頑張ることができた」と感謝の言葉をもらえた際、最高の喜びを感じた。引用：豊田通商インターン選考通過者ES今まであなた自身が周囲に影響を与えたエピソードと、そこから学んだことを教えてください。(200文字以上400文字以下)この設問では「価値観や人間性、今の自分を形成した出来事、また企業に貢献できるスキル」を問われています。総合商社で働いていく上で、難しい問題に直面することが出てきます。その時にどんな対応をするのかを見ようとしていると推察されます。ビジネスの世界では答えは与えられず、自力で見つける、作り出すと言った姿勢が求められるため、「困難に対してどの様に対応し、そこからどんなスキルを得たか」を数字を用いて論理的に説明しましょう。上記を踏まえた回答は次の様になります。回答新宿にある焼肉店でアルバイトとして、系列店売上1位を目指し取組んだ。私が働いていた店舗は5つある系列店の中4位の売上であり、他系列店にヘルプとして働いた際、接客の差を感じた。常に組織の中で価値ある存在であることを大事にしてきた私はこの状況を打破したいと思い、上記の目標を掲げた。そこで（１）機械的接客を脱却するために、以前話した会話等を蓄積する顧客ノートの設置（２）20人程度のアルバイト全員の当事者意識を生むために提案や気付いたことを共有店内交換日記の導入を行った。結果、私が積極的に接客し、提案する姿勢が周囲を巻き込み、全店員ではないが多くの店員が能動的に接客するようになった。また、1位までは届かなかったが、３位になり、日単位の平均売上を10％向上できた。この経験から、挑戦は周囲を巻き込むこと、周囲を巻きこむはどんなインセンティブよりも信頼関係を構築することが大切であると学んだ。引用：豊田通商インターン選考通過者ES豊田通商のインターン選考グループディスカッション・面接対策グループディスカッション対策内容詳細■人数：学生6人、社員1人■時間：60分■議題：（例）日本の学生が海外留学に積極的となるためにできること■発表：なし■流れ・1人1枚白紙の紙とペンが配られ、お題発表後5分間個人ワーク・1分で1人1人発表する・50分間使って自由に議論し、チームとしての案をまとめる・発表はなしで、メンバー間でGDの感想を言い合う・最後に面接官からフィードバックを貰って終了グループディスカッションで出されるテーマは①課題解決型②売上アップ型③新規事業立案型④抽象テーマ型⑤意志決定型の5つに分類されます。その中でも例を見てみると①課題解決型に当てはまると考えられるので、今回は①課題解決型のグループディスカッションの進め方について簡単に解説します。①課題解決型のグループディスカッションは、与えられた課題に対する解決策を考えるものです。この場合は下記の手順に従ってみると良いでしょう。■手順1：前提確認・目的の明確化(1)曖昧な言葉の定義付け(2)目標の明確化(3)主体の特定■手順2：現状分析(1)問題の切り分け(2)ロジックツリー・図表に落とし込む■手順3：ボトルネックの特定・解決策の「効果」と「実現可能性」の2つの側面から原因を絞り込む■手順4：解決策の評価・優先順位付け・インパクト：解決策のリスク・コストなど・実現可能性：解決策のリスク・コストなど・オリジナリティ：解決策の独自性・タイムスパン：解決策を実現するまでにかかる時間引用：→5つの分類それぞれの手順も記載してあるので参考にしてみてください。面接対策内容詳細■人数：学生1人：社員1人■時間：20分前後■内容：・ESに沿った質問・学生時代頑張ったこと・豊田通商をどのような会社だと思っているか・商社で何をしたいのか・逆質問「ESに沿った質問」「学生時代頑張ったこと」では、自分がESに書いたことから深掘りされる可能性があるため、準備をしっかり行なっておきましょう。「豊田通商をどのような会社だと思っているか」「商社で何をしたいのか」では企業研究や業界研究をどのくらいできているかを問われます。ESを書く前から企業研究業界研究は手を抜かずしっかり行うことが重要です。企業が「逆質問」をする意図としては、企業に対して本当に興味があるのか、いわば志望度が高いのかを見ようとしています。また、面接の場では基本的に面接官から学生に対して質問する時間が多く、一方的なコミュニケーションになりがちです。そのため、逆質問という面接官と学生の双方向のやりとりを通して、学生のコミュニケーション力を見ています。逆質問の場における「コミュニケーション力」は「場の流れを読み、短時間で相手の意図を汲み取る力」があるかで判断されます。つまり、逆質問では場の雰囲気や面接官の役職等から、今ここで何を質問するのが適切なのかを見極められるか否かを見られていると考えられます。逆質問の意図をしっかりと把握し、適切な質問をするようにしましょう。参考：こちらの動画では面接の全体像についてわかりやすく紹介しています。最後に本記事では、学生から人気の総合商社といわれ、七大商社の一角を担っている豊田通商のインターン内容からインターン選考を突破する対策までを解説しました。本記事で企業理解を深めていただいて、インターン選考対策をしっかりしてインターンにチャレンジしていただければと思います。関連記事・豊田通商の（ES・インターンレポート・本選考）企業研究はこちらから・伊藤忠商事の企業研究・三菱商事の企業研究・丸紅の企業研究・三井物産の企業研究・住友商事の企業研究・双日の企業研究
• 豊田通商のES対策！求める人材を理解して採用レベルの志望動機・自己PR・ガクチカへ 25,162 views 豊田通商の本選考ES一覧はこちら豊田通商は、1948年に設立されトヨタグループ唯一の商社で、1980年から90年代にかけて海外進出を強化し、自動車関連事業を主軸に成長を遂げてきました。2004年度～2013年度の売上高伸び率は9.8％で、いわゆる七大商社中トップとなっています。そんな豊田通商に関して、本記事ではES対策について考えていきたいと思います。本記事のコンテンツ・豊田通商の求める人物像・豊田通商の設問└一つ目の説問└二つ目の説問└三つ目の説問└四つ目の説問・最後に豊田通商の求める人物像豊田通商の特徴として、他商社よりもチームワークを重視していることが挙げられます。親会社のトヨタ自動車のトヨタウェイが有名ですが、豊田通商では"現地現物現実・商魂・チームパワー"で構成されるトヨタグループウェイを採用しており、より「チームにおいて価値を発揮できるか」を重視していると思われます。参考：豊田通商エントリーシート一覧→豊田通商のエントリーシートを提示しします。まずは豊田通商の事業事例から、どのような人材が活躍しているか見ていきましょう。豊田通商としてはほとんど手を付けてこなかったナイジェリアでの電力・インフラ開拓プロジェクトに参画しました。電力・インフラ案件は、プロジェクトになるまで数年がかりのものも多く、現在は案件の組成から取り組んでいる段階。月1回ほどナイジェリアに出張し、市場調査やお客様との交渉、現地パートナー候補とのミーティングなどを行っています。過去の実績がないため、果たして自分たちの進んでいる方向は正しいのか分からず、ときに迷うこともあります。けれど、そんな見えない中でも勇気をもって前に進んでいけるのは、共に協力し合い試行錯誤ができる仲間がいるから。社内は本当に風通しがよく、豊田通商のチームパワーのありがたさを実感することも多いですね。結果が出るのはまだ先のことですが、いつか自分たちの仕事がナイジェリアのインフラ整備に貢献していくと信じています。豊田通商の良さとしてもう一つ感じるのは、社会貢献度の高いものであれば、案件の規模や金額に関係なく取り組んでいく姿勢。私たちだけが儲かればいいという考えはありません。もちろん多くのステークホルダーの利益を満たすことは大切ですが、それと同じくらい現地の人々の生活の質の向上やアフリカの様々な問題解決につながる仕事をしていけたらと思っています。引用：豊田通商HP転職者インタビュー商社の仕事のひとつに、未開拓市場においてビジネスを1から作り上げる案件があります。過去の事例がない中、チームワークや現地のネットワークを活かして手探りで仕事を進める精神力が求められますが、先駆者としての醍醐味を感じるやりがいのある仕事でもあります。ビジネスを進めていく上で、自社の利益だけでなく、現地住民や協力企業など多数の関係者とWIN-WINとなるように、事業の方向性を協力しながら定めていかなくてはなりません。「」に照らし合わせて考えると、上記のような仕事内容では下記のような資質を持つ人材が求められると言えます。4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる他商社と同じく、多くの関係者の調整役としてだけではなく、事業の当事者としてリーダーシップをもって方向性を決めたり、先の見えない状況でも周囲を巻き込み事業を先導するのが総合商社の仕事と言えるでしょう。そのため「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」資質も求められるでしょう。上記を踏まえた上でエントリーシートを見ていきましょう。豊田通商の設問1.志望動機：なぜ豊田通商を志望したのですか。また当社でどんなことをやってみたいですか。（改行はしないで下さい）（300文字以下）2.これまで学生時代に特に力を注いだこと、また、そこから得たものは何ですか？（400文字以下）3.長所と短所（3つずつ）（20文字以下）4.あなたを表すキャッチコピーは？（20文字以下）一つ目の設問志望動機：なぜ豊田通商を志望したのですか。また当社でどんなことをやってみたいですか。（改行はしないで下さい）（300文字以下）志望動機と会社で成し遂げたいことを問われています。「」でも書きましたが、総合商社の仕事は、①企業や組織に総合商社だからこそ提供できる変化を提案し、実行する仕事②リーダーシップを発揮し、主体的にプロジェクトや組織の成功に貢献する仕事③価値観や立場の異なるメンバーをまとめて目標を達成する仕事であると言えます。学生時代の経験から形成された夢や成し遂げたいこと(企業選びの軸)と、こうした入社後の仕事の関連を記載しつつ、豊田通商で挑戦したいフィールドについて書くようにしましょう。以下の動画でも志望動機の書き方のポイントやフレームワークを解説しているので、こちらもあわせて参考にしてみてください。【参考】内定者の回答「なぜ豊田通商を志望したのですか。また当社でどんなことをやってみたいですか。（300文字以下）」国内外における新規事業等の様々な挑戦を通して自己成長ができるからです。学生生活を通してカナダとフランスの各一年間の留学や、全4社の携帯電話を扱う代理店での契約販売のアルバイト、フランスでのキュイジニエのアルバイト、ボランティア活動、サークル活動等様々なことに挑戦してきました。新たな環境において挑戦し自己研磨することに強いやりがいを感じます。強みのモビリティ部門だけでなく、アース&リース、ライフ&コミュニティという新しい分野への事業拡大を全体売上の半分まで引き上げるという明確な目標を持って世界を舞台に挑戦している風土のある貴社でこそこれが叶うと考え、また将来性を感じる事から貴社を志望致します。二つ目の設問これまで学生時代に特に力を注いだこと、また、そこから得たものは何ですか？（400文字以下）この設問では、豊田通商が求める人材を参照にしつつ、最も当てはまりの良いエピソードを選ぶことが求められます。また、経験から得られたものも、求める人材と一致させるようにしましょう。豊田通商ではチームワークを重視していることから、チームに基づいた経験を書くことをは不可欠なように思います。またチームワークだけでなく、過去に事例がないような取り組みを行った経験は、一から事業を作る商社において強力なアピールになるでしょう。また以下の動画では、基本的な学生時代頑張ったことの書き方のポイントやフレームワークを解説しているので、こちらもあわせて参考にしてみてください。【参考】内定者の回答「これまで学生時代に特に力を注いだこと、また、そこから得たものは何ですか？（400文字以下）」私は2013年6月、新丸の内ビルにて海外インターン生を受け入れる日本企業を増やすためのセミナーをチーム15名で主催した。しかし、当初は開催資金40万円の協賛や集客の目処がなく、周囲に「必ず失敗する」と反対される事も多々あった。そこで、私はまず協力者を得るべきだと考え、経団連に電話をかけ足を運び、企画への助言を頂いた。その後、大学1年時のインド訪問で芽生えた「優秀なインド人学生の夢を実現したい」という私の想いや背景を共有し、チーム１人１人を説得した。そして、武田薬品など受入先3社への登壇依頼、50社への協賛営業、集客のテレアポ100件などをチーム15名で１つずつ乗り越えた。そして、当日は約40社が出席され、うち2社が受入を表明し、受入数を2名から12名に拡大させた。このESでは、協賛や集客の目処が立ってない状況から、自力で解決策の提案・実行までを一貫して行った経験について記載されています。ビジネスの世界では答えは与えられず、自力で見つける、作り出すといった姿勢が求められるため、このESのようなアピールは入社後壁にぶつかった際に対処する能力を示すことが出来ていると感じます。前述した豊田通商が学生に求める資質である「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」資質があることを窺わせるエピソードであり、非常に評価できます。三つ目の設問長所と短所（3つずつ）（20文字以下）この設問も、企業が求める人材を想定した回答をすることが望ましいです。また、短所については長所の裏返しとしての短所を述べる方法と、素直に自分の弱みをさらけ出す方法の二つがありますが、この設問で長所はすでに述べているので、素直に短所を書いたほうが印象が良くなるのではないでしょうか。また、下記のコラムも参考にしてください。参考：面接官の「あなたの短所は？」という質問に答える2つのアプローチ→「短所」を魅力的に伝える２つのアプローチを提示します。【参考】内定者の回答「長所と短所（3つずつ）（20文字以下）」長所１、目標に向かってとことん追求できる行動力２、困難な事にも前向きに取り組む忍耐力３、相手の立場で考える洞察力からの理解力短所１、頑固２、警戒心が強い３、自己主張が強い四つ目の設問あなたを表すキャッチコピーは？20文字以下ここも上記の通り、豊田通商で求められている人材であることを伝える経験がよいでしょう。学生時代の経験とキャッチコピーに乖離があると一貫性のある学生と思われないので、所属団体のメンバーに自身のキャッチコピーを訪ねてみるのも良いでしょう。人から見た自分と、自分自身から見た自分の印象が異なることはあまり珍しいことではないと感じます。他社の意見を取り入れると、自己分析も一層進むのではないでしょうか。【参考】内定者の回答「あなたを表すキャッチコピーは？20文字以下」最後には笑ってみせる最後に今回は豊田通商の求める人材を考察していきました。商社の仕事内容は多岐にわたり、社員でも他部署のことは分からない、といったことは珍しくありません。実際のプロジェクトの事例から求められている人材推測するのは他業界でも使えるテクニックですので、是非活用して頂ければと思います。豊田通商の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらからphotobyMartinThomas