伊藤園関連のテクニック

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• 伊藤園のES対策！求める人材を理解して採用レベルの志望動機へ 20,944 views 伊藤園は、現在の「お〜いお茶」である「缶入り煎茶」を開発することで世界で初めて緑茶を場所を問わず飲めるようにした総合飲料メーカーです。「お〜いお茶」や「健康ミネラルむぎ茶」など伊藤園の商品を口にしたことがある方も多いと思います。伊藤園では、営業職、事務職、研究開発職という3つの職種が連携をしています。今回は、伊藤園の求める人材、そしてESの解説について考察していきたいと思います。まずは社員の方のインタビューを通して、伊藤園の働き方、求める人材について見ていきましょう。伊藤園の求める人材以下採用HPに掲載されている社員の方へのインタビューです。Q3.現在の仕事内容A3.法人企業のお客様を担当し、新規開拓営業を行っています。具体的には、お客様にアポイントをいただき訪問し、自動販売機や売店、来客・会議用ドリンクなどの取引をご提案します。訪問や提案を繰り返し行っていくことで信頼関係を築き、伊藤園を売り込むことはもちろん、自分自身を忘れずに売り込み、何かあった時に必ず思い出していただけるよう努めています。Q4.仕事のやりがいA4.お客様から信頼されて認められたなと思うときが一番やりがいを感じます。例えば、こちらから提案したことに対して、お客様からこまかな状況を教えていただき、ご対応してくださった時や、新たな案件をご紹介いただいた時です。お客様から『ぜひお願いしたい』と言っていただけると、自分自身もお客様に十二分にお返しをするぞと意気込み、より一層力が入ります。参考：社員紹介広域法人営業本部Q3.現在の仕事内容A3.全国にまたがる量販店と、関東地区を中心に展開している量販店を担当しています。お客様のところへ直接お伺いし、売り場での商品管理や、購買層を踏まえたキャンペーン企画の提案、また、伊藤園商品を少しでも多く取り扱っていただけるよう、売り場拡大の商談を行っています。売り場をつくる際には、「こんな販促物があればイメージと合う」と担当の方からご要望をいただくこともあり、それにお答えできるようオリジナルのものを作成しています。Q4.仕事のやりがいA4.他社が訪問していなかった店舗があり、これはチャンスだと思いました。まずは訪問回数を増やし、購買層の分析から始めました。女性のお客様が大半で、中でも小さなお子様を連れた30代のお母様が多く利用されていることがわかりました。そこで、30代女性を対象にしたキャンペーンや、お子様が好きそうな販促物の提案など、店舗、伊藤園共に売上アップにつながる企画を持ち込みました。結果、企画は成功し、担当の方から喜びの声を聞いた時は「提案して良かった！」と今後の自信になりましたね。これをきっかけに信頼関係を築くこともでき、次回以降のキャンペーンにもつながっています。参考：社員紹介店舗営業部Q3.現在の仕事内容A3.全国にまたがるスーパーマーケットチェーンの個別販売促進策の立案、企画、運営が私の仕事です。チェーン特性に合わせた個別の販売促進キャンペーンの企画や店頭で使用する販売促進物の制作をしています。伊藤園と消費者の方々との主な接点は売場なので、売場で実際にお客様にどう見え、どう感じるかを強く意識して活動しています。Q4.仕事のやりがいA4.自分の考えたことが形になり、販売成果に結びついていくのが販売促進業務のやりがいです。自分が担当したキャンペーンが、「あのキャンペーンのおかげで販売目標を達成できた」と営業の方に言っていただけると嬉しいです。参考：社員紹介販売促進部上記のように、伊藤園には営業職、事務職、研究開発職の3つの職種があります。例えば営業職は一般小売店や自動販売機のオーナーに対して提案活動を行ったり、新規のお客様の開拓を行います。量販店に対して伊藤園の商品を取り扱ってもらうために、お客様と信頼関係を構築し、お客様の要望を汲み取る必要があります。実際に上記の1人目の社員の方も、「お客様から信頼されて認められたなと思うときが一番やりがいを感じます。例えば、こちらから提案したことに対して、お客様からこまかな状況を教えていただき、ご対応してくださった時や、新たな案件をご紹介いただいた時です。」と述べています。お客様と信頼関係を構築した上で、お客様の要望を汲み取り、それを満たす必要があることがわかります。このことから伊藤園では、「人気企業内定者に共通する、企業に伝えるべき5つの強み」に照らし合わせて考えてみると、「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」という資質が必要であることが分かります。そして要望を汲み取ってからそれを満たすために、売上があがるような企画を考えないといけません。実際に上記の2人目の社員の方も、「お客様のところへ直接お伺いし、売り場での商品管理や、購買層を踏まえたキャンペーン企画の提案、また、伊藤園商品を少しでも多く取り扱っていただけるよう、売り場拡大の商談を行っています。」と述べています。また営業や生産活動をサポートする事務職ではお客様対応などの拠点管理業務や人事、広報などの全社的な業務があります。例えば事務職の販売を促進する社員の方はスーパーなどで販売促進企画をしたり、販売促進物を制作したりします。実際に上記の3人目の社員の方も、「全国にまたがるスーパーマーケットチェーンの個別販売促進策の立案、企画、運営が私の仕事です。」と述べています。このことから、伊藤園では、「人気企業内定者に共通する、企業に伝えるべき5つの強み」に照らし合わせて考えてみると、「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」という資質も必要になると考えられます。伊藤園のES設問(1)企業選択のポイントと、伊藤園の志望理由を簡潔に記述してください。(2)伊藤園で実現したい夢や目標、チャレンジしてみたいことはなんですか。参考：伊藤園の企業研究→本選考ES・レポート及びインターンES・レポートを掲載しています。設問(1)「企業選択のポイントと、伊藤園の志望理由を簡潔に記述してください。」について就職活動の軸と伊藤園の志望理由を問う設問です。「内定レベルの志望動機が10分で書けるフレームワーク」の「③企業選びのポイント」と「⑥業界の中でも志望企業の理由」について問われています。「③企業選びのポイント」に関しては、自分が実現したいことを達成する上で、どのような点を重視するのかを述べましょう。その際に複数の軸から絞り込むようにしましょう。企業選びの軸に関しては、以下の記事を参考にしてみてください。「⑥業界の中でも志望企業の理由」に関しては、企業の強み、企業の社風、企業の社員の3つの点からアプローチすることができます。また、動画を通じて志望動機の書き方を確認したいという方は下記の動画も参考にしてもらえればと思います。志望動機の書き方のポイントが端的にまとめられているので、動画でサッと確認したいと思っている方にオススメです。企業の強み、企業の社風、企業の社員の3つの点から述べるためにも、OB訪問することは有効でしょう。3つのアプローチに関しては以下の記事を参考にしてみてください。参考：無駄な業界研究は不要〜大事なのは自分なりの企業選びの軸〜→参考記事では、簡単なようで難しい「企業選びの軸」について詳しく説明したいと思います。参考：「同業の中でもなぜうちの会社か？」という質問に驚くほど簡単に答える三つのアプローチ→「同業の中でもなぜうちの会社なのか？」という一見答えにくそうな質問に対する3つの簡単なアプローチをご紹介したいと思います。設問(2)「伊藤園で実現したい夢や目標、チャレンジしてみたいことはなんですか。」について伊藤園で実現したいことを問う設問です。「内定レベルの志望動機が10分で書けるフレームワーク」の「①社会で成し遂げたいこと・目標」について問われています。個人的に実現したいことを伊藤園でどのように実現したいのかについて述べましょう。そのためにも伊藤園での業務や働き方を理解する必要があります。OB訪問を通して直接社員の方から普段どのようなことを実現したいと思いながらどのようなことを仕事をしているのかについて聞くと良いと思います。実現したいことがまだ見つからない方は、以下の記事を参考にしてみてください。参考：志望動機で書く「夢・成し遂げたいこと」に出会うための方法→志望企業で成し遂げたいことを具体的に述べるための方法を提示します。最後に伊藤園が求めている人材や働き方について理解していただけたでしょうか。伊藤園では、お客様と信頼関係を構築し、ニーズを聞き出し、お互いにメリットがある企画を生み出す必要があります。ESを通して、学生がどのようなことを実現したいと考えており、そのうえでの企業選びの軸、そしてそれを伊藤園でどのように実現するのかについて問われていたと思います。就職活動を進めていく上で、この記事を含めunistyleの記事を参考にしていただければ幸いです。photobyMartinThomas
• 伊藤園の採用大学・文理・男女別採用人数｜合格者ES付き 17,339 views 伊藤園の選考対策（ES・レポート・関連テクニック/コラム記事）はこちらから「お〜いお茶」で有名な伊藤園。お茶以外にも果実飲料やコーヒー飲料など幅広い飲料を手掛けており、誰もが一度は口にしたことがあるのではないのでしょうか。本記事では、伊藤園の採用実績を採用大学・男女別・文理別の3つの観点でまとめていきます。本記事の構成伊藤園の採用大学一覧伊藤園の男女別採用実績伊藤園の文理別採用実績伊藤園の選考レポート伊藤園の本選考合格者ESさいごに伊藤園の採用大学一覧こちらでは伊藤園の採用大学実績を紹介しています。各大学の詳細な人数は各大学のホームページを参照ください。・採用実績校一覧（文系）一橋大学、神奈川大学、早稲田大学、明治大学、関西学院大学、近畿大学、龍谷大学、愛知大学、創価大学、大阪商科大学、日本大学、福岡大学、法政大学、立教大学、関東学院大学、久留米大学、京都産業大学、玉川大学、九州産業大学、甲南大学、国学院大学、中央大学、東海大学、東京経済大学、東洋大学、同志社大学ほか・理系大阪大学、明治大学、横浜市立大学、九州大学、広島大学、首都大学東京、神戸大学、東京農業工業大学、北里大学、近畿大学、東海大学、日本大学、愛知淑徳大学、香川大学、甲南大学、帝京大学、東洋大学、福岡工業大学、法政大学、山形大学ほか参考：就職四季報2020年度伊藤園の男女別採用実績こちらでは伊藤園の男女別の採用実績を紹介しています。参考：就職四季報2020年度伊藤園の文理別採用実績こちらでは伊藤園の文理別の採用実績を紹介します。参考：就職四季報2020年度伊藤園の選考レポートここでは、伊藤園の内々定を獲得した19卒の学生の体験記を一部抜粋して紹介します。伊藤園の本選考レポートはこちらから本選考のフローについて結果連絡を含めてお答えくださいES（1か月後ぐらいにメールで結果）説明会兼オリジナルテスト（1週間後ぐらいにメール）集団1次面接（2日後にメール）個人1次面接（2日後にメール）個人2次面接（2日後に電話）ちなみに、落ちた場合は全てサイレントなのでメールがきた＝通過です。本選考のためにした準備についてお答えください説明会＋ホームページ＋四季報＋新聞＋インターネットで伊藤園のことについて調べました。学内での説明会だったため、人数も少なく聞きたいことを深く聞くことができました。また、インターネットで面接はどんな内容があるのかを調べあさりました。すると、伊藤園に関する基本情報が聞かれることがあるとのことでした。そのため、資本金・社長の名前・売上高などの数値を頭に叩き込んで面接に臨みました。他にも商品のコンセプトやどこをターゲット層にしているのかを調べました。それぞれの面接およびGDについて、社員の人数および役職、面接を受ける学生の人数、面接会場、面接時間、質問内容、面接の雰囲気、面接の感想についてご記入ください。面接がない場合は「なし」とお答えください集団1次面接社員1人：学生2人（福岡天神TKP）30分・自己紹介・志望動機・世界のティーカンパニーになるためにはどうすればいいか・人には負けない強み個人1次面接社員2人：学生1人（福岡天神TKP）20分・自己紹介・伊藤園について（売上高、社長の名前、知っている製品、子会社のこと、製品コンセプトなど）・スポーツ経験はあるか・アルバイトについて個人2次面接社員2人：学生1人（博多のホテル）・志望動機・この会社でやりたいこと・自販機の売上をあげるためにどうすればいいか・他社の自販機が近くにできたときどうするか・学生時代頑張ったこと・他社選考状況・最終的にどのような基準で就職先を決めるのか本選考において評価されたと感じたポイントや選考において重視されていたと思う点についてお答えください元気さと伊藤園についてどのくらい知っているかということが評価されたと思っています。学生時代頑張ったことも「君みたいな元気な人だからできたんだね」と評価されました。また、伊藤園についての質問も全て答えることができ、少し驚いた顔をされていました。また、最近売り出した商品のコンセプトやターゲット層なども調べていたため、「よく調べてるね」と言われました。面接・GDなど各選考フローにおいて心がけていたことをお答えください伊藤園についていかに知っているか面接官にわかってもらうことを心がけました。伊藤園の基本情報はもちろんですが、仕事内容もしっかり研究して、その内容を話すようにしました。また、消費者としてではなく、会社として考えられているかも見られていたと思います。伊藤園の本選考合格者ESこちらでは伊藤園の本選考に合格したESを3つ紹介します。伊藤園の合格者ESはこちらから2020卒（営業職）2020卒（総合職）2020卒（事務職）伊藤園の合格者ES2020卒（営業職）この合格者ESはこちらから・【市場動向を踏まえ、伊藤園の課題そして今後取り組むべきこと】について400文字以内で記述してください国内の飲料市場に目を向けると、少子高齢化と人口減少が相まって今後はマーケット自体が縮小すると予測されます。この現状と貴社の事業戦略を照らし合わせると、国内市場の縮小に対して「世界のティーカンパニー」を目指し、ニューヨークや東南アジアに進出することで対策を講じていることがうかがえます。これを踏まえて、貴社の課題は、現状の対策にどう付加価値を加え、海外での需要を伸ばすかにあると考えます。そのために貴社が今後取り組むべきことは、野菜飲料の海外販売の促進です。現在、世界的に見て消費者の健康意識は高まっていることから、この戦略は有効であると考えます。また、無糖茶飲料によって築き上げた貴社の海外基盤を生かすことで、その国や地域に即した独自の野菜飲料の開発が可能となります。この結果、無糖茶飲料と野菜飲料との間で相乗効果が生まれ、世界での貴社のブランド価値がより一層向上すると考えます。伊藤園の合格者ES2020卒（総合職）この合格者ESはこちらから・【市場動向を踏まえ、伊藤園の課題そして今後取り組むべきこと】について400文字以内で記述してください貴社の課題として「おーいお茶」ブランドへの依存というものが挙げられる。現在、健康志向の高まりにより、緑茶飲料市場の販売競争は激化している。このような状況の中、貴社の飲料事業では「おーいお茶」ブランドの売上が全体の41.7％と非常に高い割合を占めているため、緑茶飲料市場の激しい競争で「おーいお茶」ブランドのシェアが低下した場合、貴社全体に大きな影響を及ぼすと考えられる。そこで貴社が今後取り組むべきこととして、2つある。1つ目は他社にはない付加価値を持った製品を開発することにより、市場競争が激化しても指名買いされるような製品を作ることである。2つ目は「おーいお茶」ブランドをさらに強化し、市場競争においても淘汰されない製品にすることである。このような、お客様のニーズにあった製品の開発と既存のブランドの更なる強化を行うことで、貴社の企業理念である「お客様第一主義」を果たすことができると考える。伊藤園の合格者ES2020卒（事務職）この合格者ESはこちらから・【市場動向を踏まえ、伊藤園の課題そして今後取り組むべきこと】について400文字以内で記述してください課題は、「お～いお茶」のイメージが強すぎること、そして今後取り組むべきことは、お茶以外の成長分野に力を入れることだと考えます。御社の売上高のうち、お～いお茶ブランドの割合は約39％と高い比率を占めています。自然災害により茶の不作が生じた場合、約4割の売上に影響が出ます。これを防ぐため、今後急拡大が見込める分野において、お～いお茶に次ぐブランド商品を確立すべきだと考えます。具体的には、ペットボトル入りコーヒーや無糖炭酸水などが挙げられます。特に、年々健康志向が高まっていることから、御社の無糖炭酸水「甘くない乳酸菌の白い炭酸水」、「磨かれて、澄みきった日本の炭酸水」の認知度向上、ブランド強化に力を入れるべきだと考えます。無糖炭酸水は日常的な用途での飲用が増えているため、今後需要はさらに広がっていくことが見込めます。このことから、今後急成長が見込まれる無糖炭酸水のシェアを拡大するべきだと考えます。さいごに伊藤園は日本を代表する飲料メーカーとして就活生からの人気も高い企業です。今回紹介したデータはあくまで該当年度のものに過ぎず、翌年以降も同じ内容になるとは限りません。本記事を通して伊藤園への理解と対策を深めていっていただけたらと思います。【参考】・・・