ソニーグループのインターンES
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【合格】インターンエントリーシート(マーケティング)
メーカー(自動車・機械・電気・素材) 2018卒 女性
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このQAはソニーグループのインターンESの内容です。
Q 海外市場の中から具体的な市場(国もしくは地域)を取り上げ、 1.どのようなソニーの商品で 2.どのようなマーケティング戦略を取り 3.どのように販売するか あなたの考えを具体的な理由とともに述べなさい。(1000字以内)
A シンガポールにて学生向けに新生活応援キャンペーンとしてウォークマン・USB・ポータブルワイヤレスサーバーの販売を提案する。学生の新生活に必要であろう3点を選んだ。3つの製品をキャンペーン対象商品とし、買った個数に応じて割引率をアップさせる。学生証を見せると1商品でも割引を行うこととする。ウォークマン、USBについては日本で販売しているような、キャラクターものやカラーバリエーション豊富なものを用意し、学生にとって魅力的なものにする。広報としては、現役学生のInstagramerやモデル、芸能人などを起用し対象商品をプレゼントし、商品とともにキャンペーン内容をSNSにアップしてもらうことで広める。 ソニーグループのインターンESの回答です。 7 -
【合格】インターンエントリーシート(プロダクト&サービスプランニング)
金融・保険 2018卒 女性
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Q これまでの学生生活であなたが力をいれて取り組んだこと、 もしくは、現在力を入れて取り組んでいることについてご記入ください。400字以内
A 飲食店でのアルバイトで、バイトリーダーとして業務効率化に貢献した。 大学3年次にスウェーデンに留学中、アルバイトを行っていた飲食店において、アルバイトを統率する役割として労働環境を改善することで、アルバイトと飲食店双方に貢献したいという想いでバイトリーダーとなった。 私が最も問題意識を感じていたのは、調理業務に必要以上の時間がかかっていることだった。その原因は、アルバイトメンバーのモチベーションの低さ、メンバー間の連携不足にあると考えた。そこで、メンバー各々の適性に則した仕事の割り振りによって個々人が仕事にやりがいを生み出すような職場づくり、メンバーを招いてのホームパーティーの開催等を通して、些細なことでも協力し合えるチームの雰囲気づくりを行った。 その結果、各々のメンバーが自身の得意な業務で実力を発揮するようになるとともに、互いに協力し合うようになったことで、業務の効率が2倍に向上した。 ソニーグループのインターンESの回答です。 20 -
【合格】インターンエントリーシート
IT・情報通信 2018卒 男性
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Q ゼミ・研究室で取り組まれている内容をご記入ください。 ※理系の方で研究室に所属している場合は、必ず研究内容をご記入ください。 100文字以下
A 量子コンピュータの高速処理を光を用いて代替する研究です。量子コンピュータは超高速並列処理が行え、大規模データ解析に革新をもたらします。しかし実現には課題が多いため、光を用いた代替処理を実現しました。 ソニーグループのインターンESの回答です。 6 -
【内定】エントリーシート (マーケティング)(インターン)
マスコミ 2017卒 男性
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Q 世の中の商品・サービス・アプリケーションの中から、 興味のあるものをひとつ選定の上、 特定の市場を選択しそこでヒットさせる仕掛け/売り方について提案してください※ソニーの商品やサービスに限定する必要はありません500
A 「Personal 3D Viewer」をメキシコでヒットさせる。その仕掛けとして1.レンタル、2.体感イベント実施の二点を提案する。ターゲットは、国内のゲームユーザーに絞って設定する。メキシコを選んだ理由は3つあり、ゲーム市場が拡大していること、経済が順調に拡大しており中間層が増えること、SNS利用度世界3位(2014年)であることがあげられる。1については、実際に使用してもらうことで、ゲームの世界がより迫力のあるリアリティなものとなることを体感してもらい、加えて利用者がSNSを使用してそれに関する生の投稿をすることで拡散を狙う。2については、実際に「Personal 3D Viewer」をつかってゲームをプレイできたり、メキシコのカーニバルに参加しているような3D体験ができるブースを、お祭り好きのメキシコ人向けに設置するなど、「Personal 3D Viewer」の魅力を多くの人々に体感してもらうイベントを開催する。製品の情報に加えて発信者の感情もSNSで拡散されることで、多くの人の受容・共鳴を狙える。以上の仕掛けを実行することで、メキシコのゲームユーザー層を顧客として獲得する。 ソニーグループのインターンESの回答です。 5 -
【内定】エントリーシート(グローバルマーケティング)(インターン)
コンサル・シンクタンク 2017卒 男性
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このQAはソニーグループのインターンESの内容です。
Q 世の中の商品・サービス・アプリケーションの中から、興味のあるものをひとつ選定の上、特定の市場を選択し、そこでヒットさせる仕掛け/売り方について提案してください。※ソニーの商品やサービスに限定する必要はありません(500字以内)
A 大手学習塾を選択する。 塾業界の現状として、少子高齢化により従来と同水準で生徒を確保することが難しくなってきた。そのため、高齢者を狙い、塾の教材を認知症予防に応用する所が増えている。 その上で、さらなるヒットを狙うため、時間とお金に余裕のある中高年既婚女性をターゲットとし、学生のいない平日昼間の時間に授業を行う。30年前の女性の四年生大学進学率は30%ほどであり、現在の55%と比較して大きな開きがある。そのため、この世代の女性には、「本当は勉強したかった」という潜在ニーズがあると考えられる。 具体的なコンテンツとしては、女性に人気の科目であり、かつ塾業界のノウハウを活かすことができる文学・歴史・英語などの授業である。この事業には競合として、オープンカレッジ・通信教育などが存在する。しかし、これらは座学のみにとどまっており、学んだことを発信・共有する場は少ない。そこで、ディスカッションやクイズ大会の時間を設け学んだことを人に披露する場を用意する。また、子供や介護者とともに入会した際に、親子割・介護割を提供し、「家族で通える塾」といった新しい塾のスタイルを確立し、広めていく。 ソニーグループのインターンESの回答です。 2 -
【合格】インターンエントリーシート(マーケティング部門)
コンサル・シンクタンク 2016卒 男性
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Q 世の中の商品・サービス・アプリケーションの中から、興味のあるものをひとつ選定の上、特定の市場を選択しそこでヒットさせる仕掛け/売り方について提案してください。(500文字以内) ソニーの商品やサービスに限定する必要はありません。
A 貴社のスマートウォッチを選択し、戦略を考案する。まず、本製品の特徴としてメール受信機能、音声での情報検索機能などビジネス的用途が多く、価格は3万円前後だ。これらの特徴から、使用する層として金銭面で余裕のある20~30代ビジネスマンであると考えられる。他社製品も、スマートウォッチと似た機能を有しているためターゲット層は変わらない。そこで、私は他社の客層と競合しないために「介護補助が必要な寝たきりの高齢者」市場を選択する。退職後の高齢者は、使える時間が増えるため趣味に没頭したり、孫の世話をしたりする傾向が祖母の経験から感じる。しかし、病や事故により寝たきりの高齢者は自力で外出できないため、楽しみを見出しにくい。そこで、本製品の気軽に音声通話ができる機能や音楽機能を用いて、寝たきりの高齢者でも孫との会話や趣味の演歌鑑賞を気軽に行えることを宣伝強化していく。加えて、高齢者向けに簡素化したデザインや文字サイズの拡大を行うことによって、高齢者に親しみやすい製品を販売していく。販売方法としては、まず介護施設や介護訪問サービス会社と連携し、彼らの販売網を活かして高齢者にアプローチする方法を考えている。 ソニーグループのインターンESの回答です。 2 -
【合格】インターンエントリーシート(グローバルマーケティング)
卒
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このQAはソニーグループのインターンESの内容です。
Q 世の中の商品・サービス・アプリケーションの中から、興味のあるものをひとつ選定の上、 ・特定の市場を選択し ・そこでヒットさせる仕掛け/売り方について 提案してください。※ソニーの商品やサービスに限定する必要はありません。500字以内
A ラーメン店を選択し、ヒットを狙う戦略考案のため、1「他社分析」2「対象客層」3「コンセプト」4「出店方法」の順に吟味する。 1【他社分析】男性中心の「食事に金と時間をかけない層」を対象とする。「安く早い」を掲げ、単価の低さを代償に客足を増加させ、高い回転率によって利益を生む。 2【客層】ラーメンを好む傾向がある10代〜40代の比較的若い層を対象とする。他社の客層と競合しないよう、その中でも「食事に時間と多少のお金を使いたい女性層」を狙う。 3【コンセプト】女性客は健康を意識した食事を食べたい、食に少し高い金額を払う客はある程度上品な場所で食べたいという潜在ニーズがあると考える。そこで、野菜を入れ健康を意識したメニューを考案し、大盛りを「グランデ」と呼ぶことにより高級感溢れる雰囲気を創出。「ヘルシー&ファンシー」を掲げ、単価の高さで利益を生む。 4【出店方法】外と隔離された空間であり、主要駅に立地するデパートの飲食店フロアに出店。対象客層が多く存在する立地を確保でき、他社とは競合しない環境を有するからである。 上記より「ヘルシー&ファンシー」を掲げるラーメン店を展開したい。 ソニーグループのインターンESの回答です。 14 -
エントリーシート(インターン)(事業戦略と経営管理コース)
卒
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このQAはソニーグループのインターンESの内容です。
Q あなた自身の視点で、ソニーの経営を取り巻く環境を考慮した分析し、現在のソニーの経営上の課題を挙げたうえで、それに対する具体的な改善案を提案してください提案にあたっては、ソニーのもつ強みや弱み、 競合他社と比較した際の戦略上の優位性も考慮してください(500字以内)
A 私はソニーの経営上の課題として「VAIOの完全独立化」を述べたい。 ソニーは構造改革の一環でPC事業(VAIO)を分離したが、その独立性は保たれていないと考えている。そもそもVAIOの大株主はソニーであり販路もソニーストアを経由するなど親離れができていないからである。 独立性を持つことが重要であるのはクレイトン・クリステンセンの「イノベーションのジレンマ」に拠る。企業が分離した場合、既存の事業で培ってきた能力(資源・プロセス・価値基準)が、そのまま新しい事業でも同じように活かせるわけではない。求められる収益や仕事の仕方もこれまでのものとは大きく異なるからである。 この意見に基づいて改善策を考えると、ソニーはVAIOから完全に手を引きお互いけん制することなく競合する相手とすべきである。そうすれば、各々の企業はそれぞれの良さを活かした商品作り・流通・販売を行うことができるようになる。 健全な条件のもとで競争すれば、モバイル事業においてソニーはアップルやVAIOを打ち負かすことのできる製品作りに腐心することとなり、競争力の強化につながるのではないかと考えた。 ソニーグループのインターンESの回答です。 3 -
エントリーシート(サマーインターンシップ)
卒
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このQAはソニーグループのインターンESの内容です。
Q ・本コースに応募された動機およびインターンシップを通じてソニーで取り組みたいことを記入してください。(400字以内)※
A 新規事業に挑戦し人々の生活を豊かにしたい。現在、新規Webサービスを立ち上げており、未だ世の中に存在しない、ゼロベースでアイデアを考えて形にすることに魅力を感じた。新規サービスはより潜在的なニーズに応え、人々の生活を豊かにすると感じ、やりがいを持ったのがきっかけである。そこで御社のコースではサービスの企画立案、そのプロセスを学べると聞いている。私はそこで今後伸びるであろう福祉・医療向けのサービスを企画したい。未だ高齢者の方が容易に利用できる新規サービスは少ないように感じる。 そこで福祉・医療とAV機器を繋ぎ、容易に利用できるサービスを考え新たな価値を創造したい。具体的には福祉・医療向けタブレット端末の企画である。御社のようなAV関連でも世界的な技術力を持つ最高の舞台でそれに取り組みたいと考えている。そしてそれができる場が御社にはあると思い応募した。 ソニーグループのインターンESの回答です。 5