三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ES
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エントリーシート（営業職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 仕事においてお客様との信頼関係を構築していくために、貴方は何を大切にし、どんなアプローチをするか述べてください。
A 信頼関係構築の際以下の2つを大切にする。1つ目は、「その人オンリーワンのメリットを提示し続ける」ことだ。アプローチとしては、（1）計算上だけの話をしない。例えば、遺産相続の場面では、計算上合理的な配分を提案するのではなく、そのお客様の家族関係など諸般の事情を考慮して、その人オンリーワンのベストな提案をする。（2）潜在的な課題を解決する。お客様の抱える課題は、お客様自身も認識していない場合もある。プロフェッショナルとして、お客様の潜在的な課題の発見、解決をする。（3）契約者の関係者のことまで配慮する。契約者の後ろには、法人だったら上司、個人のお客様だったら配偶者など、意思決定の際に考慮するだろう関係者がいる可能性がある。お客様の関係者を把握し、その関係者まで配慮した提案をすることが考えられる。2つ目は「嘘をつかない事」だ。相場を完全に予測することは不可能であるため、想定外にお客様に不利益を与えてしまうことがある。アプローチとしては、問題が発生したときは、すぐに伝え、謝る。そして、どうしたら良いかを提案することが考えられる。お客様が、1度信じて任せた人間に求めるのは、謝罪だけではなく、次の策だからだ。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（営業）
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Q 三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください。(300文字以下)
A 「日本企業の成長を経済面から支えたい」これが証券業界を志望する理由です。今後日本企業が成長していくためには、海外進出が不可欠と考えます。その際に多額の資金が必要となるため、今後証券業界の重要性は増していくと考え私もその一助となりたいです。中でも貴社を志望する理由は「多様なネットワークを持つ」点です。MUFGとモルガン・スタンレーという2つの看板を抱えていることで、国内と国外からの多様な知見を活用することが出来、お客様に最適な提案が出来ると考えます。キャリアビジョンは、企業の成長をより直接的にサポートできる投資銀行部門で活躍したいです。そのためにまずは貴社の営業職で経験を積みたいと考えています。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（総合職）
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Q 三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください。(300文字)
A 私は直接金融を主軸に日本の経済発展に貢献し、自身の人間力がお客様の信頼獲得につながることに魅力を感じ証券業界を志望しています。その中でも独自のグループ力を生かし、強固な顧客基盤・ネットワークを持つ貴社だからこそ、より多くのお客様に多角的なソリューションの提案ができると考えました。貴社に入社後は、リテール業務に携わり金融のプロとして様々なお客様の資産形成に貢献したのち、ホールセール業務においてより幅広い専門的な知識を身に着け、企業の成長戦略を後押しするとともに自己の付加価値を高めていきたいと考えています。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（営業職）
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Q 三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください（300文字）
A 金融業界を志望する理由として「お客様の将来を共に歩める」「自分の努力や頑張りが直接人を幸せにできる」の二点を、貴社の銀証連携により高い満足度で実現できると考えたからです。私は【企業単位で新たな資産形成サービスを展開する】という目標があります。二年生をサポートした経験から幅を広げ、これからの日本を支える方々を自分の手で支えたいと考えるようになりました。そのために、若手のうちから、多様化するニーズに触れることで、お客様第一を体現したいと考えます。そしてグローバルベースでの情報力や広範なネットワークを最大限活かせる人間になることで、サービスを通して国民の資産運用能力を構築することが目的であります。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（リテール部門）（リテール営業）
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Q 自己PR(300字以内)
A 私の強みは困難な状況でも粘り強く行動する力だ。7連覇のかかった団体戦の戦力不足を解決した際に発揮した。私を含む幹部は新戦力獲得のため準備を進めていた。しかし、その最中に幹部の1人が病気で倒れ、入院。お見舞いの前後に幹部会をする毎日で話し合いが進まなかった。それでも私は新戦力獲得のため1日に50人と連絡を取った。必死な姿勢から自然と幹部の協力を得て、団結することができるようになった。結果、新入生勧誘ではインターハイ出場水準の人材を８人集め、団体戦では7連覇を果たすことができた。困難な状況でも周りに左右されず、泥臭く行動することができた。貴社に入社後、困難な場面に出会ったときはこのように行動したい。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（事務系）
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Q 三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください。（300文字以下）
A 貴社を志望する理由は、「投資を通じて個人の夢の実現を後押しし、可能性を広げてあげたい」という想いがあるからです。これは塾講師として生徒に寄り添い、志望校合格を実現した経験に起因しています。三菱UFJ銀行とモルガン・スタンレーがバックにあり、圧倒的な情報量を持つ、恵まれた環境であればこれを可能にできると考えました。それゆえ、入社してからは個人営業で経験を積み、規模の大きな法人営業にも携わりたいと考えております。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 三菱UFJモルガン・スタンレー証券を志望する理由は何ですか。また、あなたのキャリアビジョンを教えてください。
A 私は、「自身の能力や知識を活用して、お客様の人生を深く支える仕事がしたい」という思いと、「貯蓄から投資へ」の流れを促進し日本経済の成長にまで貢献できる点から、証券業界を志望している。その中で、ウェルスマネジメントに強いモルガン・スタンレー証券のノウハウを享受できる点が魅力に感じ、貴社を志望している。私は、まずはリテール業務に携わり、金融に関する知識を身につけ営業の経験を積みたい。その後ウェルスマネジメント業務に携わり、資産運用だけでなく幅広い知識を持ってお客様を支えていきたい。貴社はアドバイザリー料をいただくビジネスモデルを取り入れており、よりお客様にとって最適な提案ができると考えている。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事は厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。(300字以内)
A 仕事の厳しさの原因として２点あると考えます。１点目は投資に対するイメージです。将来の不確実性によって万が一損害を被ってしまうかもしれないというリスクによって、投資に対する悪いイメージが形成され、それが保守的な態度、敬遠につながると思います。2点目は顧客の属性です。投資家を始めとする、自分よりも人生経験あるいは知識のある相手を担当することが大半だと思います。これらの原因から、そもそも話を聞いてもらうことすら厳しいという状況の下で、自分の情報や知識をニーズに照らし合わせ、いかにお客様を納得させることができるか、ここに証券の仕事の厳しさがあると考えます。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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Q 自己PR（300字）
A 私は人と関わる事に長けている。ラオスへのボランティアに行った際、開始当初まとまりがなかった参加者達を団結させる事が出来た。現場が予想以上にインフラが未整備だった為、皆が戦意喪失してしまった。そこで、皆を理解する事が解決に繋がると考え、個別に話し合いをする場を設けた。すると、互いの不安や悩みを払拭する事が出来、皆に周囲の人々を考える余裕が生まれた。結果、良好な人間関係が生まれ、事業の成功に貢献出来た。このように私は、多様な人達と関わる事が出来る柔軟性を備えている。チームで活動する際は、明るい雰囲気でメンバーの人間関係を上手く取り持てる為、結果的に高い成果を上げる事に貢献する事が出来る。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。(300文字以内)
A 証券会社の仕事の中でも特に営業が厳しいと言われているのだと思うのですが、そこに2つの理由を考えています。1つめは、身に着けるべき知識量が多いからです。証券営業において、常に勉強をし続け幅広い業界知識を持っておくことが、営業成績の向上につながると思います。また、税知識が豊富な富裕層の方と接する際は、求められる知識レベルも高くなると思います。2つめは、負う責任が大きいからです。自分を信頼して資産を預けてくださったお客様を損させないために邁進し、時には精神的負担を感じることもあると思います。しかし常に今できる最善のことを考えてお客様と誠実に向き合うことが、証券営業に求められることだと思います。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（総合職）
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Q 証券営業は厳しい環境だと言われるが、なぜそのように言われるのか。
A 証券営業が厳しいと言われる理由は2つあると思います。1つ目は、【まず話を聞いてもらうこと自体が難しいから】です。日本人は投資に対して保守的であり、悪いイメージを持つ人も少なからずいると思います。2つ目は、【無形且つ変動商品だからこそ、「自分」という人間を信頼してもらうのが難しいから】です。仮に話を聞いてもらえても、会ったばかりで関係の浅い人にお金の話をする人はほとんどいないと思います。「この人にならお金の話をしてもいい」、「変動する商品でもこの人が勧めるから購入しよう」と思っていただけるようになるまでの信頼関係を構築することが、証券営業の1番のやりがいであると共に、難しさだと私は考えます。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（IB部門）（投資銀行）
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Q 弊社投資銀行部門のインターンシップを志望する理由及び最も関心のある業務を「これまでの経験」や「目指すキャリア像」等を踏まえ、教えてください。(400文字)
A 自身の就職活動の軸と一番合致すると考えるためである。 軸は二点ある。一点目は幅広い業界の日本企業の成長をサポートできること。 二点目は若手のうちから挑戦できる環境にあり、成長できるということ。 一点目に関しては、留学生活の中で、海外に進出している日本企業の方とお話をさせていただいた際に、今後の日本企業にとっての海外進出の重要性をお話しされていた。その経験から、より多くの日本企業が海外進出をすることによって日本の経済を発展させることができると考え、それを手伝う仕事に就きたいと思うようになった。よって、クロスボーダーM&Aに最も興味がある。 二点目に関しては、人生で挑戦し続けることを意識しており、また今後は一社会人として何ができるかが問われる時代だと思うため、少しでも早く成長したいと考えている。 以上の二点をかなえられるのが貴社投資銀行部門であると考えるため志望する。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事は厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。(300文字以下)
A 常に新規開拓することが求められている事、個人目標が課せられているために厳しいと言われているのだと考えています。新規開拓では、初めは株式投資に興味を示さないお客様が多いため、お客様から厳しいお言葉を頂くことが多いのではないかと考えています。また、個人の成果が数字で明確に表れるため、個人目標の達成度も厳しい目で見られることが多いのではないかと、考えています。ただ、私は不動産投資の仲介会社のアルバイトに従事し、常に新規顧客を追い、何回も電話を切られながら見込み顧客の目標達成に挑戦してきました。貴社でもそういった厳しい環境の中で成長していきたいと考えています。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職（営業職））
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券営業は厳しい環境だと言われるが、なぜそのように言われるのか。
A 証券営業が厳しいと言われる理由は2つあると思います。1つ目は、【まず話を聞いてもらうこと自体が難しいから】です。日本人は投資に対して保守的であり、悪いイメージを持つ人も少なからずいると思います。2つ目は、【無形且つ変動商品だからこそ、「自分」という人間を信頼してもらうのが難しいから】です。仮に話を聞いてもらえても、会ったばかりで関係の浅い人にお金の話をする人はほとんどいないと思います。「この人にならお金の話をしてもいい」、「変動する商品でもこの人が勧めるから購入しよう」と思っていただけるようになるまでの信頼関係を構築することが、証券営業の1番のやりがいであると共に、難しさだと私は考えます。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（地域職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事は厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。
A 証券会社の仕事が厳しい理由は、以下の二点にあると考えます。一点目が、【信頼される人間であり続けなければならない点】です。具体的には、お客様の株が下がった状況でも安心して任せてもらえるような人間力です。今後の方向性や現状をお客様に共有し、寄り添う必要があります。二点目が、【日々刻々と変動する資本市場の情報を収集し、お客様に対応するプロでなければならない点】です。プロであるためには、生涯学び続ける姿勢が必要だと考えます。このように、金融商品に対する知識を磨き、顧客ニーズを丁寧に把握し課題解決を行う中で、常に成果を求められる点に証券会社の厳しさがあるのではないかと考えます。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事は厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。 (300文字以下)
A 二点の考えがある。一点目は、取引において元本が減少する可能性がある点である。証券取引は、投資をすることで利益を得る可能性と同時に損出が生じる可能性もある。止まることのない経済の動きを常に把握し、その都度適切なソリューションをお客様に提供していく仕事は、1分1秒が勝負を決める厳しい世界だと考える。二点目は、営業の厳しさである。リテール営業では、富裕層や経営層のお客様と直接取引をする機会が多い。人生経験が豊富なお客様からの信頼獲得は容易ではなく、時には謝罪が必要な場面もあり、忍耐が求められる業務であると考える。以上が、自身の抱く証券会社の厳しさであると同時に、業務上の魅力でもあると考える。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（IB）
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Q 弊社投資銀行部門を志望する理由及び最も関心のある業務を「これまでの経験」や「目指すキャリア像」等を踏まえ、教えてください。 400文字以下
A キャリア像は大きな影響を与える人物になることである。私は人に影響を与える立場に置かれた時、人一倍頑張ることができたと同時に、大きなやりがいを感じていたため影響力を重視する。また、それに必要な成長環境も重視している。それらを踏まえ、志望理由は二つある。一つ目は国内外に強いネットワークをもっている点。この強みをいかして大型案件を獲得することができるため、企業や社会に大きな影響を与えることができると考えている。二つ目は成長面である。企業にとって重要性が高い大型案件を少人数で行うという点で、難易度は高くプレッシャーも大きいものとなる。その経験を積む機会は魅力的であるため、志望する。そしてM&A業務に関心がある。大規模なM&Aは社会へ影響を与え、それに携わることができるからである。また、クライアントの重要な意思決定に関わり、その評価をダイレクトに感じることができることも魅力的であり関心がある。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 証券会社の仕事は厳しいと言われますが、何故そのように言われるのかご自身の理解を述べてください。300字
A 3つの難しさが理由であると思います。１つ目はお客様との信頼関係構築の難しさです。証券会社では商品で差をつけることは難しく、競合他社との差別化を図るためには自分自身を磨く必要があり、どれだけ相手を知ることができるか人間性が必要であるためです。2つ目はお客様の人生を預かる難しさです。特にリテールでは、個人投資家の資産を運用するため、直接お客様の生活に影響を与えます。そのため、医師にも劣らない責任が伴うと思います。そして3つ目は日本人の投資イメージ改善の難しさです。貯金を好む日本人には投資は馴染みがなく、話を聞いてもらうのにも一苦労です。以上からこれら3つが厳しいと言われる原因であると思います。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（総合職）
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Q 自己PRを教えて下さい。(300)
A 私は結果が出るまで貪欲に挑戦できる。この強みを生かし、WiFi設備の訪問販売で３ヶ月最下位から９ヶ月連続で月間成績１位を取った。 当初私は1日２００軒回るも成約は取れず悔しく思い、成績１位を目標に以下の2点を行なった。 １、相談相手になる。私は製品の利点を羅列し顧客を説得していたが、成績１位の先輩は顧客の課題を丁寧に聞いていた。そこで、自己開示で信頼関係を築き、顧客の課題を聞き、その解決策として製品を提案することで、契約頂けるようになった。２、失敗から学ぶ。失敗に過度に落胆せず、断られた要因を分析し同様の顧客から成約頂ける改善案を蓄積した。その結果、８０名中１位の成績を９ヶ月連続で達成できた。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（投資銀行部門）
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このQAは三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの内容です。
Q 自己PRを教えて下さい。(300文字以下)
A 私の長所は、「多様な人材と信頼関係を築く 」能力だ。留学先授業でのグループワークにおいて、開始当初メンバーとして認められずにいた。そこで、私はその原因を「私への信頼の低さ」と特定し、その獲得に向け以下の行動を取った。それは、常に質の高い成果を出しグループへの献身を示すこと、お互いの共通要素発見に努め共感から距離を縮めること、メンバーそれぞれの性格に応じた接し方を心掛けることだ。結果として全メンバーから信頼を獲得し、自身の意見がグループの意見として採用されるなど、グループの一員として活躍することができた。この長所は環境を問わず活き、その業務内容から特に投資銀行業務において活きると確信している。 三菱UFJモルガン・スタンレー証券の本選考ESの回答です。
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