セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンES
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【合格】インターンエントリーシート
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このQAはセールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの内容です。
Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。(100文字以上300文字以下)
A 大学の学園祭において、サークルの代表として模擬店を出店した経験である。皆が一つの目標に向かって取り組む経験を通して一体感のある組織にしたいという思いで、全店舗の中で一番の売り上げを出すことを目標に奮闘した。責任者となった日から当日までの約半年間、メンバーを集めるところから始まり、関わる全ての人たちとの信頼関係構築に注力することで、強力な営業体制を作り出した。また、常に自分が組織の中で手本となるような行動と成果を出すことを意識しながら、壁にぶつかるたびに内省し、試行錯誤を繰り返すことで、自身の考えと組織を柔軟に変化させた。その結果、47万円の売り上げを上げることが出来、目標を達成した。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に力を入れた事 (150~300文字)
A 月額固定制の医師紹介事業をしている医療系ベンチャー企業の長期インターンにて、電話営業チームのリーダーとして、9名のメンバーと共に会社の業績向上に貢献した経験を挙げる。月次収益1400万円という全社目標を達成するにあたり、【受注率を向上させる営業リスト作成】が課題だった。マーケターと連携して受注要因の分析をした結果、①自社サービスの会員医師数が多く②現場営業チームが往訪しやすい「関東地域の病院」に絞ったリスト選定が効果的であるという仮説が立った。リスト選定の上、関東の既存契約病院の導入事例を交えたトークスクリプトを発案・実践した結果、過去最高業績である1680万円の月次収益を上げることができた。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q あなたのセールスポイントを教えてください。（300字以下）
A 巻き込み力です。周囲と協力し、成果を上げることができます。 ○○の飲食店のバイトリーダーとしてこの力を発揮しました。当初、人件費がかさみ悩んでいた店長に、シフトの改善を提案し、採用されましたが、出勤人数が減ったためバイト生が不満を募らせました。この問題を改善するため、率先して皆の嫌がる仕事に取り組むことや常に仕事の流れ全体を見渡し、スタッフ間で声を掛け合う職場作りを心がけました。 すると、徐々に他人を思いやり、全体を見て仕事に取り組む人が増え、バイト生からの不満も減りました。また、出勤人数を減らすことで、売上額を下げることなく、1日当たりの人件費を○○円削減することができました。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に力を入れたことについて教えてください。
A 私は個人企画ライブに力を入れた。私は軽音楽部員として活動しているが、バンドごとの演奏時間が短くなっていた。長い時間を使ってライブを実施したいという周囲の声と、私自身の企画運営力を試してみたいという思いが強くあったため実行に移した。企画段階では月例ライブとの差別化を図ることを強く意識しながら、企画の発案から当日の片付けまですべてを主導した。その中で「ライブに活気を取り戻したい」という私の熱意で周囲を巻き込みながら運営規模を拡大した。私一人で発案した企画も開催時には関係者は100人を超え、出演者一丸となり成功に向かって努力した。その結果500人の動員を記録しイベントは成功裏に終わった。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。(100文字以上300文字以下)
A 高校アメフト部の大学生コーチとしてチーム改革を行い、全国大会出場を果たした経験だ。日本一という年間目標に対して戦績の低下に悩み、チーム改革を行うことを決めた。そこで、チームの実力を「戦術×選手」の質と捉え、３つを課題とした。 ①戦術の形骸化。監督や同期と話すことで戦術を一新した。 ②選手のスキルの低下。時間外の業務を増やしそれぞれ向上させた。 ③選手の意識の低下。様々な単位での話し合いを重ね、チームの目標と練習の意義を明確にした。 結果、昨年の春ではシーズンの目標である2年ぶりの全国大会出場を果たした。困難な状況でも目標に向けて努力を重ねることと、チームで目標を達成することの楽しさを学んだ。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に1番頑張ったことをおしえてください。(100～300文字)
A 私はアルバイト先の飲食店の業務効率化に取り組んだ。なぜならば，賃金をもらうからには店の売上向上に貢献したいと考えていたためである。勤務時には従業員ごとに担当業務が割り振られていたが，時間帯により担当ごとの作業量に偏りが生じていることに気が付き，手が空いた際には自ら率先して作業の集中する場所の補助に回った。また他の従業員にも視野を広く持ち，店全体の効率を考えるようにと働きかけることで次第に店全体に助け合う風土を作り上げることができた。従業員が流動的に互助しあうことで業務効率が向上し，前年比の客数数増加率が，所属するショッピングモールの全レストラン中1位の店舗として表彰された。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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インターンエントリーシート
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Q セールスフォース・ドットコムの導入事例で、印象に残った動画とその理由について教えてください。
A 印象に残った動画は、荏原製作所の導入事例です。荏原製作所は、社内の営業スタイルそのものに問題意識をもち、Sales Cloudを使った業務改革と効率化に取り組み、営業担当者と営業事務の担当者を明確に分けることで、営業部門の人員削減と成績向上を同時に実現しており、セールスフォース・ドットコムの導入により業務改革と効率化に成功した好事例であると思いました。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。（300文字以下）
A 自身の考えたアイディアをもとに研究を進めていることです。私の研究は「◯◯◯」で、具体的には◯◯時における◯◯を効率化するシステムを開発しています。また、現在は◯◯を利用して研究に取り組んでいます。◯◯の開発経験や◯◯の使用経験がなく、アイディアを開発工程に落とし込むのに苦労しましたが、教授や知人から助言をもらい、現実的な案に修正できました。結果、今までに◯◯◯を達成することができました。この経験から、素直に意見や指摘を受け入れ、吸収することの重要性を学びました。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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インターンエントリーシート（総合職）
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Q セールスフォース・ドットコムの導入事例で、印象に残った動画とその理由について教えてください。https：//www.salesforce.com/jp/customers/(100文字以上300文字以下)
A Willer社の事例が自分の中で腹落ちし、印象的でした。彼らの提案する移動ソリューションは革新的でしたが、改善要望の共有や有料会員の獲得に悩まされていました。このように、良いアイディアであっても普及しない製品・サービスは数多く存在しますが、その原因はイノベーションの本質にあります。イノベーションは「新規性」のみでも成り立つと思われがちですが、もう一つの要素「利便性」が必要不可欠です。この利便性は利用者と共に徐々に調整される必要があります。私は、企業側だけでは達成しにくいこの要素を補う活動こそがCRMだと考えており、貴社のプラットフォームにはイノベーションを普及させて世界を前進させる力があると感じています。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート（総合職）
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Q 学生時代に一番頑張ったことを教えてください。
A 私は○○サークルの会長として、サークル内の問題を解決することに努めた。私の所属していたサークルは、大学大会で上位入賞するほど○○を本気で練習するサークルであったため、大学から○○を始めた人が居づらくなり、やめてしまうという問題が発生した。この問題を解決するため、所属した人全てが居心地の良いサークルを作ることに努めた。週一回初心者講習会を行い、練習場に来た一年生と積極的に話した。始めは一人で行っていたが、私の友達も協力してくれるようになり、その結果私の代で40人ほどサークルの人数を増やすことが出来た。この経験から私は、自ら組織の問題について考え行動し、周囲を巻き込んでいく力を身に付けた。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。 100文字以上300文字以下
A 私は大学スポーツを活性化することを主軸に活動した。特に学内のビジネスコンテストでスポーツを軸にした企画立案に注力した。企画を実現するには全34チームの中で入賞する必要があったのでそこを目標にした。そのためには大学との話し合い、既存企画をある程度尊重する、既存の組織との連携が課題であった。そこで現地調査と有識者を招いての講義などを重ねた上でチームで集まり意見を交換し４０以上考案した。その中で意見がぶつかり合いチームメンバーが憔悴し議論が進まなくなった。そこで私はそれぞれの意見の良い所を抜き出し共有し改めて全体のやる気を出すことに成功した。結果、銅賞を受賞し案が採用されることになった。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代にいちばん頑張ったことを教えてください。(100〜300字)
A 保護観察処分を受けた非行少女に対し、1年間高校受験の指導をするボランティアに取り組んだ。出会った当初は、指導が困難なほど生徒が反抗的だった。しかし、生徒からすれば、知らない人が毎週自宅に来て大嫌いな勉強を強制されるのだから、反抗するのも無理はないと思った。そこで、勉強は一旦置いておき、信頼関係を築くことを優先した。授業の初めの30分を雑談や遊びにあて、お互いが打ち解けられるよう工夫した。すると次第に生徒から話しかけてくれるようになり、数ヶ月後には、生徒が私との会話の中から高校生活に希望を見出し、真面目に受験勉強に取り組むようになった。この経験から、困難に負けず打開方法を模索し続けること、相手の立場で物事を考えることの大切さを学んだ。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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このQAはセールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの内容です。
Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。（100文字以上300文字以下）
A 最も力を入れたことは、後輩に映像技術の継承をしたことです。サークルでは、毎年文化祭で◯◯人規模のイベントを◯つに分けて行います。◯年時に◯◯映像を担当した際、短期間で会員同士の知識共有の機会が少なく、来場者評価は81点と満足でない結果でした。同じ過ちを繰り返さないため、◯年時にはイベント内で◯◯を務め、同期と後輩を組ませることで共有の場を多く設けたところ、91点の評価を獲得出来ました。これより私は失敗から現状を打開し、人を巻き込む力と組織を管理する力を身をもって得ることが出来ました。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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インターンエントリーシート
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このQAはセールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの内容です。
Q これまでで一番失敗したこと、そこから何を学んだかを教えてください。（100文字以上300文字以下）
A 私の最大の挫折は、高校1年の頃に不登校になった経験です。高校では陸上競技で全国大会に出場するために強豪校に通う道を選びましたが、高校1年の冬に起きた顧問とのトラブルから数ヶ月不登校になり、一時は転校を考えていました。しかし、部活の同期の支えやそれに応えたい思いから、部活に戻り高校生活を３年間やり遂げることができました。この経験から、人は人に支えられて生きているということ学びました。それまで私は弱みを人に明かすことに抵抗があり、悩みを一人で抱え込みがちでした。しかし、壁にぶつかった時こそ周囲を頼り、乗り越えることができるのだと学び、それ以来私が悩みを一人で抱え込むことは無くなりました。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート（営業職）
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Q これまでで一番失敗したこと、そこから何を学んだかを教えてください。(100文字以上300文字以下)
A ●●駅前での「学生起業」です。40人ほどの学生団体を立ち上げ、フードカー出店を行いました。その際の大きな問題点は二つ。一つは●●にフードカー文化が浸透していないこと。二つ目は立地的に風が強くなりやすく、寒さも厳しいことです。あっという間に赤字となりました。広報活動や風・寒さ対策のテントとストーブ購入などを行いましたが、赤字を無くすのが精一杯で、投資したお金は戻ってきませんでした。しかしこの経験から、挑戦する大切さを学びました。この活動における辛さや楽しさなど、実際にやらないと分からない事がほとんどであり、壁にぶつかった際、寝る間も惜しんで対策を考えたあの日々は今後必ず役に立つと考えています。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q これまでで一番失敗したこと、そこから何を学んだかを教えてください。 100文字以上300文字以下
A 中学〇〇部の主将を務めていた際、部員の多くが退部しそうになった。この失敗から、【各々の価値観や立場を考慮する大切さ】を学んだ。強豪校だった中学校で主将になった私は、その重圧から勝利だけを重視して作成した練習メニューを、技量の不足している選手以外の部員にも一方的に押し付けていた。それが彼らの意欲を低下させ、遂には退部の申し出が頻発した。そこで、私は１対１の話し合いの機会を設けてほしい旨頼みこみ、不満点、改善点の洗い出しを図った。勝ちにこだわりすぎ、選手以外の部員の立場になって考えるのを怠っていたという気づきを活かし、部員全員に寄り添った練習メニューを考え直すことで、部員の退部を防ぐことができた。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q これまでで一番失敗したこと、そこから何を学んだかを教えてください。(300)
A 私はサッカー部のキャプテン時代に、控え選手の葛藤を知らずに、怠惰な練習態度に対して一方的に怒ってしまった。当時部員数が多く、レベル別に練習が分かれていたため、全選手とコミュニケーションをとることが難しかった。そこで、毎日順番に全選手と面談することで彼らの気持ちや状況を把握した結果、士気の低い原因が、トップチームに上がりにくい仕組みがあることが分かった。そこで、毎月全選手を対象にした紅白戦を導入することで選手の士気が上がり、練習態度の向上につながった。その結果、チーム史上初の都大会ベスト8という結果を残すことができた。私はこの経験から、リーダーとして組織をマネジメントすることの大切さを学んだ。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 学生時代に1番頑張ったことを教えてください。 100-300字
A 複数社の長期インターンシップの営業職として、成約率80%以上のトップセールスであり続けた事です。セールスをはじめたきっかけは、課題であった自信のなさを克服したいというものでした。初めて顧客を訪問した際、言葉に窮し商品説明さえ儘ならなかった状態でした。その為1か月間毎日上司との3時間ロープレを繰り返しました。日々顧客に合わせた提案をするためにはどうすれば良いか試行錯誤した1ヶ月を経た結果、安定した成績が取れるようになりました。この経験から、現状に留まらない更なる結果へと挑戦する姿勢の重要性を学びました。今後も、難易度が上がる局面に立ち会ったとしても着実に対処できるよう努めたいと考えております。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q これまでで一番失敗したこと、そこから何を学んだかを教えてください。100文字以上300文字以下
A 高校時代所属していた◯◯部で、◯◯未経験ながら◯◯校と競う◯◯大会の主役に立候補したことだ。帰国子女である私はネイティブな発音を活かせると思っていた。しかし、いざ練習が始まると、◯◯の難しさを知り非常に苦労した。◯◯経験のない自身のせいで◯全体の質が下がっていたため、先輩に叱られ続けた。しかし、立候補して◯◯になったからには◯◯賞を取るぐらい上手くなると目標を決め、個人練習だけでなく、他の部員にわからないことはすぐに聞き、改善していった。結果として私は◯◯賞をいただくことができたが、その過程で多くの方に迷惑をかけてしまった。この経験から、何も考えずに行動するべきではないと学んだ。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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【合格】インターンエントリーシート
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Q 1. 学生時代に一番力を注いで取り組んだこと／達成したことについて教えてください。 100文字以上300文字以下
A 私は英語ディベート活動において、40人のチームのチーフを務めた。当初、私は試合用の資料を1人で作成し、メンバー全員へ共有する体制を採っていた。しかし、それでは細やかなフォローはできず、結果を残せずにいた。そこで私は組織体制の再編をした。具体的には、少人数の班に分け、新たにリーダーを登用し、各リーダーに班内での資料共有やフォローを一任した。一方で、私は各リーダーから班の状況や不満を吸い上げ、組織を円滑に回せるよう助言した。結果、引退時にはチーム準優勝を獲得した。リーダーは独力に固執するのではなく、個々の能力を最大限に引き出すようマネジメントすることで、組織全体で結果を出すことができると学んだ。 セールスフォース・ジャパン(Salesforce)のインターンESの回答です。
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