ローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ES
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このQAはローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ESの内容です。
Q ♦ 1. あなたの会社は、吉野家・すき家よりも明らかにおいしい（とあなたが信じている）牛丼を700円で発売する事ができます。日本国内で、どのように事業を展開するかを考えて下さい。 解答は、出店戦略（地域、数、コンセプト等）に触れた上で、3年後の事業規模の試算も行って下さい。 （1200文字以内）
A 牛丼店の市場の中で圧倒的なシェアを持つ吉野家、すき家が存在する中、それら牛丼店の対象客層やコンセプトと類似した事業展開では客を獲得することが難しいため、上記他社とは異なる客層の獲得及びその層に合う出店戦略が必要であると思います。それゆえ１「他社分析」をし、それを踏まえた上で２「対象客層を決定」、３「コンセプトを決定」した後、４「出店方法」を吟味し最後に、５「3年後の事業規模の試算」をし、出店戦略を考えます。 １【他社分析】吉野家やすき家は男性を中心とした食事に金と時間をかけない層を対象とし、「安く早い」をコンセプトにした、単価を低くする代わりに客足を増やし高い回転率を誇ることで利益を産む構造を持つ店である。 ２【客層】牛肉を好む傾向がある10代〜４０代の比較的若い層を対象とし、また上記他社の客層と競合しないよう、その中でも「食事に時間と多少のお金を使いたい人、及び女性を含めた層」を狙う。 ３【コンセプト】女性客は健康と味を意識した食事をゆっくりと食べたいという要望が、食に少し高い金額を払う客はある程度上品な場所で食べたいという要望がある。従って野菜を入れ健康を意識したメニューを考案し、内装を整え、「安い」といったイメージがある「牛丼」を「ビーフボール」と呼び、コーヒー店のように大盛りを「グランデ」と呼ぶ等の提供方法で雰囲気を創出し「ヘルシーでオシャレ」をコンセプトに、単価の高さで利益を産む店を出す。 ４【出店方法】デパートの飲食店フロアに出店。その理由として、デパートは外と隔離された空間であり、かつ主要な駅に立地しており、対象とする客層が多く存在する立地を確保することが可能でありながら他社牛丼店とは競合しない環境を有するためである。デパートの中でも特に若い層に力を入れているマルイデパートと提携することで対象客層をより獲得し易く、知名度を上げられ、コンセプトにも反することが無いと考える。 ５【3年後の事業規模試算】年間売上＝店舗数×1時間当たり客数×客単価×営業時間×年間営業日数であると定義し、3年後マルイデパートの6割に出店しており、1店舗あたり20席、客1人当たりの食事時間は他牛丼店と比べ長いため30分、朝、夕方はすいており、昼、夜は混むため満席率は平均６割、客単価は牛丼700円にサイドメニューを頼む客もいると考え平均1000円だと仮定。マルイデパートの店舗数は２４、営業時間は1日12時間、年間営業日は364日。以上から「店舗数」＝24店舗×6割＝14店舗。「1時間当たり客数」＝20席×満席率６割×回転率２＝２４人。客単価＝1000円、営業時間＝12時間、年間営業日＝364日より、約1４億円であると想定できる。 上記より「ヘルシーでオシャレ」をコンセプトに、マルイデパート内に14店舗出店し、3年後の事業規模が約14億円である牛丼店を展開したいと考えています。 ローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ESの回答です。
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Q ♦ 1. あなたのキャリアゴールと戦略コンサルタントになることの関係性を説明して下さい
A 私は自分のキャリアゴールとして「社会および人に対して責任を取れる人材になる」ということを設定しています。 責任を取れることの定義は「対象本意の立場に立って考えること」でありそれが結果的に社会や人に対してよい影響を与えることに繋がると信じています。 将来的に責任を取れる人材になる為の方法として、人格的な成長だけでなく自己能力の向上を図り社会や人から能力の面からも尊敬されることを考えており、成長速度を最大化させる為に戦略コンサルタントになることを志望しました。 理由として次の２つが挙げられます。 １．自己成長を強制させる環境 ハードワーク高プレッシャーの下でプロジェクト単位の仕事をすることで、インプット／アウトプットのサイクルを高速かつ効率的に回し自分を追い込む必要性がコンサルタントにはあると考えるからです。 ２．能力が高い人との交流 コンサルティング会社内だけでなく顧客企業の経営者との交流から人格的にも能力的にも成長速度を高める為のヒントを盗むとともに、自分の出せる価値を見極め質量共に増大させるためのきっかけを得られると考えるからです。 以上から私はコンサルタントになりたいと考えました。 ローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ESの回答です。
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Q ♦ 1. あなたがコンサルタントを目指す理由は (400文字)
A 将来、自分の人間性や知恵・知識等を、社会や他人に還元ないしは影響させていきたいからです。さらに言うと、そもそも社会や他人に影響を与えていく為には、自分が他の誰よりも成長しなければならず、その為に、過酷かつ日々発見のあるこの職業に就く必要性を感じたからです。この職業の魅力の一つには、多数の企業を見ることで、ひとつないしは複数の分野における、高度な専門性を身につけていける事が挙げられます。二つ目には、若くして目上の偉い方と話ができる事が挙げられます。そして最後には、“成長する為には、自分の為にではなく他人の為に努力する必要がある”と考えているからです。なぜなら、自分の為に努力する過程では、必ずどこかに妥協が入ってしまうからです。お客様の高いニーズに応えていく過程にこそ、自分を高めていく要因があると考えています。以上の事から、経営コンサルティングという職業に強く志望します。 ローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ESの回答です。
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Q １．あなたの会社は、吉野家・すき家よりも明らかにおいしい（とあなたが信じている）牛丼を700円で発売する事ができます。日本国内で、どのように事業を展開するかを考えて下さい。 解答は、出店戦略（地域、数、コンセプト等）に触れた上で、3年後の事業規模の試算も行って下さい。 （1200文字以内）
A 牛丼店の市場の中で圧倒的なシェアを持つ吉野家、すき家が存在する中、それら牛丼店の対象客層やコンセプトと類似した事業展開では客を獲得することが難しいため、上記他社とは異なる客層の獲得及びその層に合う出店戦略が必要であると思います。それゆえ１「他社分析」をし、それを踏まえた上で２「対象客層を決定」、３「コンセプトを決定」した後、４「出店方法」を吟味し最後に、５「3年後の事業規模の試算」をし、出店戦略を考えます。 １【他社分析】吉野家やすき家は男性を中心とした食事に金と時間をかけない層を対象とし、「安く早い」をコンセプトにした、単価を低くする代わりに客足を増やし高い回転率を誇ることで利益を産む構造を持つ店である。 ２【客層】牛肉を好む傾向がある10代〜４０代の比較的若い層を対象とし、また上記他社の客層と競合しないよう、その中でも「食事に時間と多少のお金を使いたい人、及び女性を含めた層」を狙う。 ３【コンセプト】女性客は健康と味を意識した食事をゆっくりと食べたいという要望が、食に少し高い金額を払う客はある程度上品な場所で食べたいという要望がある。従って野菜を入れ健康を意識したメニューを考案し、内装を整え、「安い」といったイメージがある「牛丼」を「ビーフボール」と呼び、コーヒー店のように大盛りを「グランデ」と呼ぶ等の提供方法で雰囲気を創出し「ヘルシーでオシャレ」をコンセプトに、単価の高さで利益を産む店を出す。 ４【出店方法】デパートの飲食店フロアに出店。その理由として、デパートは外と隔離された空間であり、かつ主要な駅に立地しており、対象とする客層が多く存在する立地を確保することが可能でありながら他社牛丼店とは競合しない環境を有するためである。デパートの中でも特に若い層に力を入れているマルイデパートと提携することで対象客層をより獲得し易く、知名度を上げられ、コンセプトにも反することが無いと考える。 ５【3年後の事業規模試算】年間売上＝店舗数×1時間当たり客数×客単価×営業時間×年間営業日数であると定義し、3年後マルイデパートの6割に出店しており、1店舗あたり20席、客1人当たりの食事時間は他牛丼店と比べ長いため30分、朝、夕方はすいており、昼、夜は混むため満席率は平均６割、客単価は牛丼700円にサイドメニューを頼む客もいると考え平均1000円だと仮定。マルイデパートの店舗数は２４、営業時間は1日12時間、年間営業日は364日。以上から「店舗数」＝24店舗×6割＝14店舗。「1時間当たり客数」＝20席×満席率６割×回転率２＝２４人。客単価＝1000円、営業時間＝12時間、年間営業日＝364日より、約1４億円であると想定できる。 上記より「ヘルシーでオシャレ」をコンセプトに、マルイデパート内に14店舗出店し、3年後の事業規模が約14億円である牛丼店を展開したいと考えています。 ローランド・ベルガー（Roland Berger）の本選考ESの回答です。
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