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Strategy&(旧:ブーズ・アンド・カンパニー) エントリーシート(12)

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あなたが経営コンサルティングを志望する理由は何ですか(400字以内)

私はベンチャー企業で3年間インターンをしており、そこで企業の重要な意思決定に関わった経験から貴社を志望します。 具体的には電話営業チームのリーダーとして営業成績の向上に取り組みました。当初、どれだけ成果を出しても給与が変わらず、メンバーのモチベーションが低下している問題がありました。そこで私は、営業成功率と電話数の高かったチームに対して追加の報酬を与える「チーム対抗制度」を社長に提案します。予算を伴う提案だったので中々聞いて貰えませんでしたが、定量的・定性的な面から説得を図ることにより、会社から60万円の予算を獲得しました。 導入の結果、大型商談が7個決まり、1000万以上の売上増に貢献。この経験を通して、重要な意思決定に価値を提供できたことに喜びを感じました。 今後、同じような仕事をより大きな規模でしたいと考え、複数の企業の経営に関わることができる経営コンサルティングを志望します。


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