マーサージャパンの本選考ES
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【内定】エントリーシート（コンサルタント）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCXOを自由に設置・任用することができます。 設置するCXOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。(500文字まで)
A 私はお寿司を食べることが好きなので、株式会社あきんどスシローを選択します。①スシローに設置するCXOは何か②どのような基準で候補者を選定するのかの2点について回答します。まず①について、私はスシローにCTOを設置いたします。理由は、回転すし業界のビジネスモデルは好きなメニュー（皿）を少量ずつ食べるため、新たな商品を開発した際の結果が測定しやすく、商品開発の際には、これまでのデータを活用できる可能性が高いと考えるからです。次に②について、CTOの選定基準は１.データアナリティクス領域の専門性 2.マネジメント経験 の2つです。理由は、一定の専門性があることと、その専門性を活かすためには様々な関係者と協働することが必要であると考えるからです。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCxOを自由に設置・任用することができます。 設置するCxOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。（500字）
A 私は、コンビニのアイスが大好きなので、赤城乳業を挙げます。設置するCxOは、マーケティングの最高責任者であるCMOです。現在の赤城乳業の主力商品は、ガリガリ君やガツンとみかんなどの夏用アイスです。一方、現在、冬のアイス需要が増えています。しかし赤城乳業は、冬のアイスの主力商品を持っていません。そのため、事業の存続と拡大のためには、冬の主力商品となるようなアイスの開発と販売が不可欠であると思います。そこでCMOを置き、冬アイス開発のためのマーケティングに注力します。候補者の選定のための基準は３つあります。１つ目は、経営者としての経験があること。CMOはマーケティング活動の最適化や投資費用対効果に責任を負うため、経営者としての資質が必要です。２つ目に、統計分析に関する知識があること。現在のマーケティングでは、データの活用が不可欠であるからです。３つ目に、豊かな発想力を持っていること。消費者の心を掴むブランディングや広告には、論理性だけではなく、センスも求められます。こうして冬アイスのヒットを生み、夏冬のどちらの季節にも主力商品を持つことで、年間の収益をより安定したものにできると考えます。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント（組織・人事変革コンサルティング部門） ）（コンサルタント（組織・人事変革コンサルティング部門） ）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCxOを自由に設置・任用することができます。 設置するCxOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。
A P&GのCMOを設置する。世界最大の一般消費財メーカーであり、ブランド力とマーケティング力を持っている特徴がある。以下の基準で候補者を選定する。【謙虚】消費者はボスというスローガンを掲げ、消費者本位のマーケティングを行っているため、業界全体の変化を素早く予測し、他社と類似しない商品を生み出した複数の実績がある人。また、国内売り上げは業界1位であるが、全ての分野に特化しているわけではないため、国内市場の動向に精通し、臆することなく当社製品の難点を調査し改善する力がある人。【勤勉】グローバルに展開しており、外国人と協働できる英語や他の言語を話せることが望ましい。さまざまな国・地域のデータや事例が集まり、国籍や人種を超えたスタッフの集まりによってマーケティングのアイデアが議論される。多様性の高い環境でのマネージメント経験があり、価値観の異なる複数人の意見を尊重し、目標を達成するため協働できる人。【誠実】日本の消費者にベストな価値を提供するというのゴールのために日本市場の地域性や特色を多様な価値観を持った人々で検証し、新しいアイデアやイノベーションを生み出すことができる人。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCxOを自由に設置・任用することができます。 設置するCxOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。
A 国内最大の化学メーカー、花王のCSOを選定すると仮定する。花王のCSOを選定する上で私が重視する要素は3つある。1点目は、花王の事業全体、ビジネスモデルに対する深い理解があることだ。CSOは自社に関する様々なデータを基にして意思決定や戦略構築をしていく必要がある。勤続年数が長く、企業に対する理解が深い人をCSOに配置する必要がある。2点目は、従業員の強いエンゲージメントを引き出す力があることだ。実際の戦略を実行し、成果につなげるためには、具体的な行動意欲を喚起させるような戦略的なビジョンやストーリーの構築力、そしてそれを伝えるコミュニケーションスキルが求められる。社内に豊富なネットワークを有しており、他部門との調整能力が高い人物の適性が高い。3点目は、長期的な視点を持っていることだ。事業の多くは、長期的な視点に立って活動の成果を図る必要がある。しかし、そうした見通しを各ステークホルダーに説得するのはそう簡単なことではない。強い情熱と忍耐力をもち、長期的な視点で物事を考えることができる人が適任である。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント）
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Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げて下さい。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、 新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。500文字
A 私は菓子製造業のカンロ株式会社を検討対象とします。私がその社長を選ぶにあたって重視することは、海外展開の経験と知識の豊富さと業界一位の経験を要素として挙げたいと考えます。まずその要素を必要とする根拠として、菓子製造業が国内市場での成長が頭打ちになっているという業界での現状が一つにあります。また、カンロ株式会社は菓子製造業においてキャンディー市場シェア1位を中期経営計画で掲げているため、業界で一位を取るための差別化にある程度の経験や理解があれば、会社の次のステップがより明確かつスムーズになっていくと考えられます。 それら要素を判断する方法としては、過去の経歴を見ることになります。 過去の経歴から、同業種ないし別業種での海外展開の経験があること、また、海外展開をどのぐらいのスパンで成功まで導けたかといった具体的な展開の結果を見ることにより、会社の次のステップに応用が効くかを判断します。また、業界一位経験も同様にして、過去の経歴より判断します。同業種での一位経験があればなお、これから先の経営計画での展望が明確になると考えました。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げて下さい。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、 新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。
A 松屋フーズだ。日本において牛丼・カレー・定食などを販売する「松屋」をチェーン展開する企業だ。新社長の選任にあたり以下の2点を重視する。1点目は、既存の販路を拡大できる手腕（意思・スキル・人脈・実績）を持つことだ。なぜなら、現状において「松屋」は国内にしか出店できておらず、現在の価格競争を考えれば、海外へと販路を拡大していく必要があると考えるからだ。この点に関しては、候補者の職務経歴や評価を入手し判断する他、面接を通して候補者が①松屋の販路を拡大させていく意思・スキルがあるか②これまでの仕事で培われてきた人脈・実績があるか、という2点を確認する。2点目は、周囲を巻き込める人物であることだ。なぜなら、販路を拡大する際、社内外で関係者と信頼関係を構築して協力を取り付けることが不可欠だと考えるからだ。この点に関しては、過去の経験や人間性を面接を通して確かめる他、ジョブ形式のワークを行うことで力を評価できると考えるている。以上の2点を、松屋フーズの新社長を選任し、販路の拡大を成功させるために重視する。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート（コンサルタント職）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください
A 私が好きなサービスを取り扱っている会社の一つは、株式会社USJである。 USJの新社長を選ぶにあたり、私が重要であると考える要素は「先見性」、そして「決断力」である。テーマパーク等の生活必需品ではない財を提供する業界は、不況や自然災害の際に最も影響を受けやすいため、「先見性」を持ち合わせる必要があると考える。また、USJは一つのアトラクションを作る際に、制作費や広告費、人件費など数十億円単位で費用がかかる為、社長は大きな決断を多々迫られる。その時に臆せずに決断する力は必要であると考える。 そこで社長の選定方法としては、以下の方法を提案する。 【時事問題に関する詳細な質問を行う】 「先見性」において、流行に敏感であるという構成要素があると考える。自然災害は予測困難だが、最低限推測できる悪影響を会社が回避する為に、社長が時事問題に精通していることは必須であると考える。 また「決断力」において、要素の一つとして過去の事例の蓄積があると考える。時事問題に精通していることで、時事問題に関する不確定要素を減らすことができると共に、過去の事例を参考にすることで将来をある程度予測できると考える。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント（組織・人事変革コンサルティング部門））
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げて下さい。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、 新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。（500文字以下）
A 私の好きな製品・サービスは非日常を味わうことのできるホテルであり、ヒルトンホテル&リゾートを例に挙げたいと思います。ヒルトンの新社長を選ぶとした際に重視する要素は、危機管理能力の高さです。これにはお客様を一名でも失ってはいけないという強い思いが反映されると考えています。危機管理能力の高さを最も合理的に時間を要さずに判断できる方法は、実績を残している他会社の社長を登用することです。確かに危機管理能力を測るための試験を行ったり、面接やグループディスカッションを行ったりすることは、点数化することで能力の高さを可視化することができます。しかしこの方法では膨大な時間を要し、また、面接官による基準のバラつきも出てくることが予想されます。一方で実績を残している他会社の社長ですと、数も絞られ時間も人もそれほど要しません。「実績を残している＝お客様満足度が高い＝不満が少ない」と変換ができることから、その社長の危機管理能力の高さ、またそれを社員にもきちんと伝えられ、社員もきちんと実行する、コミュニケーション能力の高さ、社長と社員の信頼関係も十分に築き上げられていることがわかります。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルタント職）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げて下さい。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、 新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。 （500字）
A Facebookの次期CEOを選ぶと仮定する。当社の特徴として①創業者社長であるマークザッカーバーグの下で急成長した巨大IT企業 ②個人情報の不正利用問題など社会的責任上の問題を幾つか抱えている。以上を踏まえ、次期CEOとして「顧客第一思考のリーダーシップ」を重視し、以下の基準で選定する。 ①明確な優先順位 経営者に対して社会的責任などの声が高まる中、企業として何を優先するのか、明確な優先順位を持つ者を求める。迷いの無い迅速な経営判断ができるからだ。また、起業家マークによる成長期から、顧客の信頼を重視する成熟・強化期が同社に到来したと考える。したがって、次期CEOとして明確な優先順位を持っているのか、その中で顧客が第一であるのかを吟味し、選定すべきだと考える。 ②経営判断の浸透性 ①によって迅速且つ正確な判断が可能となるが、経営判断は実行されなければ意味が無い。したがって、次期CEOにそれらの経営判断を迅速な行動へ移すために発言の浸透性が高いものを選定すべきであると考える。自身の判断背景や優先順位の正当性を論理的且つ納得できるよう伝えられる者が次期CEOに相応しいと考える。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（総合職）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCXOを自由に設置・任用することができます。 設置するCXOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。(500文字まで)
A キヤノンマーケティングジャパン株式会社だ。主にキヤノン製品の「広告宣伝」「販売促進」「営業」「アフターサービス」というマーケティングを担当している会社だ。その会社にCEOを設置するにあたり、以下の2点を基準とする。1点目は、売り上げを上げた支店の数だ。なぜなら、CEOという組織のトップの役職に就く以上、小さな規模で組織の業績を上げることができなければ、大きな組織で結果を残すことは不可能だと考えるためだ。現在日本に約45拠点ある支店の内、3支店以上売り上げを上げた経験を有する者を候補者とし、選定していく。2点目は、周囲を巻き込んでいく力を持っていることだ。なぜなら、今後キヤノンマーケティングジャパンが製品及び販路を拡大させる上で、社内外で関係者の協力を取り付けていくことが不可欠だと考えているためだ。この点に関しては、過去の経験や人間性を面談で把握する他、具体的事例を用意したケースワークを行うことでその力を評価することも出来ると考えている。以上、具体的な数値と、抽象的なスキルという2つの観点からCEOを選定し、今後の企業活動の一助とする。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（コンサルティング）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q 設問 あなたの好きな製品 / サービスを取り扱っている会社を1社挙げてください。 あなたは、その会社のCXOを自由に設置・任用することができます。 設置するCXOを1つ定め、どのような基準で候補者を選定するかを説明してください。(500文字まで)
A 選定企業：日立製作所 私は日立製作所にフロント部門の最高責任者としてCFO(Chief Front Officer)を設置することを提案する。 現在の日立製作所の組織図はCEOの下に12個のフロントビジネスユニットが連なっている。ビジネスユニットは12個あるものの、クライアントからの依頼は事業横断的になる可能性があるため、関連した事業4つの部門にまとめて管理をしている。クライアントから依頼を受け、それを4つの部門のどれかに振り分け、その中で解決策を提案していく。しかし、より複雑な依頼が来た場合、このユニットのどれか1つで解決しきれるとは限らない。日立の総花的な技術力という強みが部門へ分割されてしまっているために活かしきれていないというのが課題と言える。 そこで私はビジネスユニットの最高責任者としてCFOの設置を提案する。その仕事内容はフロントの経営課題を適切に認識し、それに見合った人員を各ユニットから選抜してチームを組織する。そのために必要な能力は文化の異なるビジネスユニットの人員・技術を理解するコミュニケーション能力と好奇心である。選抜にあたっては、海外や他社での武者修行を積ませ、その中でも主体的に協力しているかを選抜の基準にするべきである。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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エントリーシート（戦略コンサルティング）
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社あげてください。あなたがその会社の新社長を選ぶとした時、新社長として重視する要素をあげ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。
A 企業：エースコック エースコックは、非上場の即席麺メーカーである。「ベトナムという成長市場で業界1位を守り続けている」ことと、その事実が示すように、「新規の市場を開拓していく力がある」ことの2つが魅力的であるため、エースコックを対象企業として選択した。 経営者に求めたい資質 ①変化に敏感であること ②失敗を恐れず試行錯誤できること ③日本の常識からは信じられないような意見を受容できること 上記3点を求めるのは、ベトナム市場シェア1位を維持し、また今後他の新興市場を攻めていくためには、上記3点が必要だと考えるからである。 判断方法 ①②は実績で判断する。経営者候補に上がる人物はおそらくマネジメントの経験が豊富にあると思うが、その中で市場の変化に上手に対処し、機会をものにした経験があるかをチェックする。 ③は、異国で起こった問題を解決する場面を想定した、「ロールプレイ式ケース面接」で判断する。欧米・アジアの知人に協力を仰ぎ、各自が「出身国の常識・習慣」を元に振る舞うケースを作成する。それに対し、自身の価値観を押し付けることなく、その上でリーダーシップを発揮して問題を解決に導けるかを試す。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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【内定】エントリーシート
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このQAはマーサージャパンの本選考ESの内容です。
Q あなたの好きな製品・サービスを取り扱っている会社を1社挙げて下さい。 あなたがその会社の新社長を選ぶとしたとき、 新社長として重視する要素を挙げ、それをどのような方法・手続きで判断するかを提案してください。 （500文字まで） 必須
A 「栄光ゼミナール」「シェーン英会話教室」等を運営する株式会社栄光。新社長として重視する要素は、「①発言力・説得力があること」「②社員を客観的な基準で評価できること」「③信念強さと柔軟性を兼ね備えること」だ。①は大規模会社の社長として社内をまとめるために、②は次の人事を「政治化」させないために欠かすことはできない資質だ。③は「変化の時代」に対応するための重大な能力であると考えるからだ。 まず①を判断するためにこれまでに主導した案件の数を調査する。この際、その案件の内容ではなく数に重点を置く。これは、その人物の能力ではなく発言力の有無を判断するためである。 次に②の判断のために、これまでの社内での経歴を調査する。１つの部署で勤続していると、その部署の苦労を理解しやすかったり、コネクションが強かったりするので評価が偏る可能性が高い。ある程度の部署での経験があることが好ましいだろう。 最後に③は「IT技術」導入に積極的だったかどうかで判断をする。歴史的視点で見るとITこそ今世紀の最大の変化であることがデータから分かるからだ。 以上３点を挙げたが、その他に「可能な範囲でのヒアリング」ができると良い。①②③全てが定性的であるので、社員の声や不満を一番の基準として考えることは妥当であると考える。 マーサージャパンの本選考ESの回答です。
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