国内コンサル・シンクタンクの業界研究

国内コンサル・シンクタンクの説明会・選考 13件 本選考ES 1004件 インターンES 1155件 本選考レポート 299件 インターンレポート 190件 内定者インタビュー 1件 国内コンサル・シンクタンクの就活テクニック 25件 国内コンサル・シンクタンクのコラム 7件

企業 25 件

国内コンサル・シンクタンクの説明会・選考 13件

大和総研 『新NISA』の裏話セミナー ～金融のプロ・主任研究員が語る～ 締切 04/26 13:00 対象：25卒 開催場所：オンライン(Teams) 情報の精度には最大限注意しておりますが、新型コロナウイルスの感染予防対策等による社会情勢の変化の影響で、募集内容に随時変更があるかもしれないため、本記事に記載の情報は最新ではない可能性があります。締切情報収集の際には本記事の記載情報だけでなく、必ず当該企業の採用HP/マイページなどでご確認いただき、そこで発表されている"最新の一次情報"を優先して下さいますよう、お願い申し上げます。 ■セミナー開催日 2024年4月26日（金）16：00～17：00 ■形式 オンライン形式（Teamsを利用） ■内容 シンクタンクならではの仕事について、リサーチ部門の是枝主任研究員が伝えます。 2024年1月に大幅な税制改革が行われ、『新NISA』がスタート。 大和総研の研究員は、『新NISA』制度の検討フェーズから活動を開始していました。 具体的には、金融庁・日本証券業協会に向けた提言や大和総研の顧客である金融機関様に制度内容・変更点の説明、さらにはシステム改修範囲の検討などです。 本セミナーでは、この大規模プロジェクトの裏側を伝えるとともに、リサーチ業務を紐解きます。 ・大和総研 リサーチ業務のミッションや役割とは？ ・是枝主任研究員によるメディア出演、書籍出版がもつ影響力とは？ ・『新NISA』検討に向けた、政府や日本証券業協会への提言活動について ・『新NISA』実現のため、システム部門と連携した 　大規模システム改修プロジェクトの取り組み　等 ★詳細はマイページ左メニュー「特集・お知らせ」からご覧ください。 ■予約方法 マイページ「予約・確認フォーム」より「『新NISA』の裏話セミナー ～金融のプロ・主任研究員が語る～」を選択し、予約してください。 ■注意事項 ・予約受付は先着順となっており、定員になり次第『満席』と表示されます。 ・予約された後に都合がつかなくなった場合には、『キャンセル』手続きを行ってください。 　 （予約のキャンセルは当日13：00まで受付） ・『満席』と表示されている場合であっても、キャンセルが出ることもありますので、 　こまめに予約状況をご確認ください。 募集要項 
大和総研 先輩社員による仕事・働き方セミナー　4月開催　※システム部門/リサーチ部門 対象：25卒 開催場所：オンライン 情報の精度には最大限注意しておりますが、新型コロナウイルスの感染予防対策等による社会情勢の変化の影響で、募集内容に随時変更があるかもしれないため、本記事に記載の情報は最新ではない可能性があります。締切情報収集の際には本記事の記載情報だけでなく、必ず当該企業の採用HP/マイページなどでご確認いただき、そこで発表されている"最新の一次情報"を優先して下さいますよう、お願い申し上げます。 ■開催内容 所属部署の異なる先輩社員が2名程度参加し、これまでのキャリアや詳細業務について話します。 ※会社・事業説明はありません。 ■開催部門：システム部門、リサーチ部門 ■開催方法：オンライン(teams) ■開催日程 〈システム部門〉 2024年4月22日(月) 15:30～16:00 2024年4月30日(火) 10:15～10:45 〈リサーチ部門〉  2024年4月18日(木) 10:45～11:15 2024年4月22日(月) 13:00～13:30 ■予約方法：マイページ〈予約・確認フォーム〉から予約をしてください。(先着順) ※『満席』と表示されている場合であっても、キャンセルが出ることもあるので、 　こまめに確認をしてください。 ※キャンセル・日程変更は予約当日の午前9時まで受付   募集要項 
大和総研 社員座談会　4月/5月開催　※システム部門/リサーチ部門 対象：25卒 情報の精度には最大限注意しておりますが、新型コロナウイルスの感染予防対策等による社会情勢の変化の影響で、募集内容に随時変更があるかもしれないため、本記事に記載の情報は最新ではない可能性があります。締切情報収集の際には本記事の記載情報だけでなく、必ず当該企業の採用HP/マイページなどでご確認いただき、そこで発表されている"最新の一次情報"を優先して下さいますよう、お願い申し上げます。 【2024/4/12（金）より「個別質問会」から「社員座談会」に名称が変更されました。※内容は変わりません】 ■開催内容 会社の雰囲気や、社員がどような仕事をしているのかを、現場社員に直接聞くことができます。 エントリーシート提出に向けた準備にも、役立てることができます。 ■開催部門：システム部門、リサーチ部門 ■開催方法：オンライン(teams) ■開催日程 〈システム部門〉 2024年4月17日(水) 09:30～10:00/11:00～11:30 2024年4月18日(木) 10:15～10:45/11:00～11:30/13:15～13:45/14:00～14:30 2024年4月19日(金) 09:30～10:00/13:15～13:45/14:45～15:15 2024年4月22日(月) 09:30～10:00/14:00～14:30/15:30～16:00 2024年4月23日(火) 10:15～10:45/13:15～13:45/14:45～15:15 2024年4月24日(水) 09:30～10:00/11:00～11:30/15:30～16:00 2024年4月25日(木) 10:15～10:45/13:15～13:45/14:00～14:30 2024年4月26日(火) 11:00～11:30/14:45～15:15 〈リサーチ部門〉  2024年4月17日(水) 09:30～10:00/11:00～11:30/10:15～10:45 2024年4月18日(木) 13:15～13:45/14:00～14:30 2024年4月19日(金) 09:30～10:00/14:45～15:15 2024年4月22日(月) 09:15～09:45/13:45～14:15/16:00～16:30 2024年4月24日(水) 09:15～09:45/10:00～10:30 2024年4月25日(木) 09:15～09:45/13:45～14:15/16:00～16:30 2024年4月30日(火) 09:15～09:45/13:45～14:15/16:00～16:30 2024年5月  1日(火) 09:15～09:45/13:45～14:15 ■予約方法：マイページ〈予約・確認フォーム〉から予約をしてください。(先着順) ※「ITエンジニア・ITコンサルタントコース」に興味がある方…社員座談会(システム部門)へ ※「リサーチ（エコノミスト・研究員等）コース」に興味がある方…社員座談会(リサーチ部門)へ   募集要項 
大和総研 【選考必須】個別質問会(Daiwa Advance) 4月開催　※システム部門/リサーチ部門 対象：25卒 情報の精度には最大限注意しておりますが、新型コロナウイルスの感染予防対策等による社会情勢の変化の影響で、募集内容に随時変更があるかもしれないため、本記事に記載の情報は最新ではない可能性があります。締切情報収集の際には本記事の記載情報だけでなく、必ず当該企業の採用HP/マイページなどでご確認いただき、そこで発表されている"最新の一次情報"を優先して下さいますよう、お願い申し上げます。 ■募集コース 〈ITエンジニア・ITコンサルタントコース〉 　システムコンサルティング、システム企画・開発、ITリサーチ、データ分析、サイバーセキュリティ　など 〈リサーチ（エコノミスト・研究員等）コース〉 　国内外の経済、社会、金融資本市場などに関する調査・分析および政策提言活動　など ■応募資格 2025年3月までに四年制大学、大学院を卒業・修了（見込）の方 ■応募締め切り日時：2024年4月21日（日） ※上記締め切り以降も順次受付が予定されていますが、採用人数に達し次第、採用活動は終了される予定です。 ■応募方法(手順) ①マイページ登録 ②エントリーシートの提出 ③WEB適性検査の受検(②提出後に受験可能) ■選考フロー エントリーシート提出・適性検査の実施 　　▼ 書類選考(エントリーシートの結果による選考) 　  ▼ 面接(6月〜) ※大和総研とのマッチングを確認していく面接 　　▼ 　内々定   募集要項　   【ES設問内容】 ◆学生時代に力を入れて取り組んだこと、またそこから得たことについて教えて下さい。（全角記入/300文字以下） ◆大和総研に興味を持った理由を教えて下さい。（全角記入/250文字以下） ◆もし大和総研に入社をしたら、どのような仕事をしたいか教えて下さい。（全角記入/250文字以下） ◆10年後当社でどのように活躍したいかキャリアイメージを教えて下さい。（全角記入/300文字以下） ◆趣味や得意なスポーツ、あなたの特技を教えて下さい。（全角記入/150文字以下）  
アビームコンサルティング 2025年卒新卒採用　※最終締切 締切 05/09 13:00 対象：24,25卒 情報の精度には最大限注意しておりますが、新型コロナウイルスの感染予防対策等による社会情勢の変化の影響で、募集内容に随時変更があるかもしれないため、本記事に記載の情報は最新ではない可能性があります。締切情報収集の際には本記事の記載情報だけでなく、必ず当該企業の採用HP/マイページなどでご確認いただき、そこで発表されている"最新の一次情報"を優先して下さいますよう、お願い申し上げます。 ■応募資格 ・2025年3月までに大学、大学院を卒業予定の方、または既に卒業されている方 ・（既卒の場合）卒業後の職務経験が入社時点で2年未満の方 ■対象コース ＜コンサルタント職＞ ・ビジネスコンサルタントコース ・テクノロジーコンサルタントコース ・データサイエンスコンサルタントコース ・公共経営コンサルタントコース ※応募受付終了コース ・戦略コンサルタントコース ・デジタルイノベーションコンサルタントコース ・プランニング＆オペレーション職 ◎選考コースの詳細は、マイページトップの「職種紹介」＞「職種一覧」より確認してください。 　動画やインタビュー記事などで、各選考コースの業務内容やキャリアパス、プロジェクト事例、働き方などが紹介されています。 　 ■応募方法 マイページ【Entry Box】よりエントリーシートを提出してください。 ■応募締め切り：2024年5月9日（木）13:00 ■選考ステップ エントリーシート提出・・・2024/5/9(木)13:00まで 　　▼ 適性検査受検・・・2024/5/16(木)23:59まで ※エントリーシートを提出後、次ステップに進む人には2営業日（営業日=土・日・祝祭日を除いた日）以内に、別途メールで適性検査の案内があります。(受検日を各自予約) 　　▼ 面接複数回（オンライン） 【ES設問内容】 ◆あなたがこれまでに成果を残した最も大きな経験を教えてください。(300文字以上500文字以内) ※何を課題と捉え、それに対してどう行動したか具体的なプロセスも併せて記入してください。 ※入学試験を除く、大学入学以降の経験。 ◆第1希望〜第3希望のコースで入社後に実現したいことと、それを実現する場として、当社を志望する理由を教えてください。（各200文字以上400文字以内） ※データサイエンスコンサルタント、デジタルイノベーションコンサルタント、公共経営コンサルタントのいずれかを希望する場合は、志望理由に加えて、コース独自の質問への回答が必須となります。回答欄は下部にありますので、必ずご回答ください。 ◆【第1～第3希望において、データサイエンスコンサルタントコースを選択した方のみ必須】 データサイエンスコンサルタントコースの領域における、機械学習や統計学などの知見を用いたデータ分析に関する学生時代の経験、実績（研究、論文、学会等）を記入してください。(200文字以上400文字以内) ◆【第1～第3希望において、デジタルイノベーションコンサルタントコースを選択した方のみ必須】 デジタルイノベーションコンサルタントコースの領域における、デジタル技術やデータを活用した課題解決の経験（研究・部活動・サークル・インターンシップ・アルバイト等）を記入してください。(200文字以上400文字以内) ※扱う技術・データは問いません。（Excelでの分析でも可） ※課題設定から成果を出すまでのプロセスを、具体的に記入してください。 ◆【第1～第3希望において、公共経営コンサルタントコースを選択した方のみ必須】 公共経営コンサルタントコースの領域（中央省庁や地方自治体、文教、独立行政法人、医療）において、大学時代何を学んできたのか、そしてそれをコンサルティングビジネスにどう活かしていきたいのかを記入してください。(200文字以上400文字以内)  

国内コンサル・シンクタンクの本選考ES 1004 件

エントリーシート 野村総合研究所(NRI) 卒 Q ♦ 1. このキャリアフィールドで実現したいこと、および実現する場としてNRI（もしくはNRIセキュア）を志望する理由をお書きください。
A 私は、チームとしてひとつの事に取り組み、最大限の結果を残す事で、世の中に莫大なインパクトを与える仕事がしたい。これまでＩＴが世の中に与えた影響は大きく、今後もより、社会を変革し利便性に富んだ世の中をＩＴが創造していくと考えている。そのため、私は、チームとして１つの目標に対して取り組み、達成した時の満足感の大きさを陸上競技を通じて身を持って感じた経験から、SEとしてチームをまとめあげ、最大限の結果を出す事でお客様の役に立ちたいという想いを強く持った。その中で、貴社のアプリケーションエンジニアであれば、お客様の視点に立って、プロジェクトチームとして大企業にソリューションを提供し、かつＩＴコンサルタントとして経営にも多面的に組織に介入することができる。また、貴社は流通・金融・公共と大規模でかつたくさんの人々に影響を与えるインフラにおける実績と経験がある。この分野におけるシステム開発は、直に社会に影響を与え、たくさんの人々にインパクトを与えることであると確信している。つまり、貴社であれば、どのSE企業よりも「多面的」なアプローチから、ソリューション提案し、社会に莫大なインパクトを残せると考える。 13
エントリーシート コーポレイト・ディレクション（CDI） 卒 Q ♦ 1. あなたが学生時代にもっとも力を入れたことは何ですか？(400字)
A 大学三年次に社会人三名による起業に携わったことです。最初は右も左もわからないまま、飛び込み営業し、訪問先では話すらまともに取り合っていただけませんでした。しかし、八名の営業担当の誰にも負けたくないと思った私は、寝る間を惜しんで毎日マーケティング調査をし、競合他社の製品の特徴やメリット・デメリットを調べました。業務時間外では大手企業で全国No.1の営業成績を更新してきた社長に密着して営業手法のデータを集め、社長の営業トークのスクリプトを作り、トークの組み立て方、ネックの対処の仕方を私の営業手法と比較・分析し、私なりの営業手法を考えました。また、休日は全員で営業手法の共有・向上を図るために、実際の営業に近い状況で社内の営業担当達と営業のロールプレイングを開催しました。その結果、お客様の懸念点、お客様の考えていることを予測する感覚を身につけ、私は社内で初月からトップセールスを獲得、維持しました。(400字) 2
エントリーシート アビームコンサルティング 卒 Q ♦ 1. あなたの強み／魅力は何ですか？また、どのように身に付けましたか？それを裏付けえるエピソードを添えて自己紹介してください。（４００文字以内）
A 自分の役割に応じて、チームの最大限のアウトプットに貢献できることだ。以下の二つが具体的なエピソードである。１、高校生時代に野球部でマネージャーをしていた。１歩引いた立場から選手の能力を客観的に評価でき、選手の特性を活かして状況に応じた戦略を立てることができるようになった。また、選手の基礎的な能力や日々の練習内容のデータベースを作成し、明確な目的を持ったより効率的な練習を行えるようになった。２、大学生時代に飲食店で４年間アルバイトをしていた。アルバイトリーダーであった私は、仲間たちが嫌がる仕事（トイレ掃除や棚卸しなど）を率先して行うことにより、指示をしなくても大変な仕事を積極的に行う仲間が増えた。また、連絡ノートを作ることにより、仲間たちが気付いた問題点を共有しやすいようにした。これらの結果、お客様により良い料理・サービスを提供することができ、年間最優良店舗に表彰していただくことができた。 43
エントリーシート ALL DIFFERENT（旧ラーニングエージェンシー） 卒 Q ♦ 1. 志望動機を教えてください。（800字以内）
A 私が御社を志望するのは２つの理由があります。１つ目は、全ての成長の源である人の育成に関わることができる点。２つ目は、どんな事でも真剣にかつ笑顔を忘れずに取り組むことを大切にし、またそれを体現している社員の方です。１つ目の理由として、私は元々、人間の成長や可能性というところにかなり関心がありました。そしてこの事が最も実感したのは、大学１回生から2年間続けてきた家庭教師の経験です。数人担当した中で特に印象に残っているのは、内気であまり自分から話をしない中学生でした。まず私は、その生徒の事を知る為、休憩時間に私生活や将来の夢等色々な事について積極的に聞きました。すると本当は負けず嫌いであることや、親から評価されていないと思うといった事が分かりました。そこで私は生徒が自信を持てるような指導をしたり、親との話し合う時間を設けたりしました。結果として、生徒は明るく何事にも前向きに取り組めるようになり、成績も２倍以上になることができました。この経験から分かった事は、その人の良さを引き出せる環境をしっかり整えてあげる事が一番本人の成長に繋がると言う事です。そして、私自身人と近いコミュニケーションを取るのが得意で、相手が求めていることを察し、最も心地の良い空間を作り出すようにしてきました。なので、御社に入ることができれば、この能力を生かし、それぞれの企業に合った人材育成を提案していきたいです。２つ目は、説明会での白潟社長の笑いを非常に大切にしている姿勢や座談会での社員さんの真摯な受け答えの姿勢から見受けられました。私も上で述べたように、周りが少しでも気持ちよく、笑顔で居られるよう心がけてきた為、社長の笑いの精神には非常に共感しました。また、自分達の仕事に非常に意義と誇りを持ち、熱く語る社員の方を見て、自分もこのような人達がいる環境で切磋琢磨し、働きたいと強く思いました。 13
エントリーシート コーポレイト・ディレクション（CDI） 卒 Q １．あなたが学生時代にもっとも力を入れたことは何ですか？※
A 私は公益財団法人「海外帰国子女振興財団」で、海外へ渡航する人を対象に、新生活に対する不安解消を目的とした「海外生活の送り方のセミナー」を社員と立ち上げ６年間開いてきました。私は受講者が１「漠然とした不安」と２「言語、文化の違い等明確な理由からくる不安」の2種類を抱えていると考え、上記2点を改善するようなセミナーを考案しました。 １に関し、心理学の理論を使い、異国の地で「陥りやすい心理状態」「家族との接し方」「精神的落胆の対処法」等体系的なアドバイスをしてきました。 ２においては、各受講者の渡航する国々の情報やそこに住む日本人の体験談を徹底的に調べ上げ、「起きた問題及び採った解決策」「住むべき地域」「家に呼ばれた際のマナー」等あらゆる細かい情報を個別に提示しました。 受講者から安心して海外にいけるといった好評を受け、人生の転機に価値を提供することができたと感じ、力を入れて取り組むことが出来ました。 5

国内コンサル・シンクタンクのインターンES 1155 件

エントリーシート(サマーインターンシップ) ドリームインキュベータ（DI） 卒 Q ・あなたがこれまでに最も達成感を覚えた出来事について説明して下さい。 内容を一文でまとめてください。
A お菓子箱設置の法人営業インターン 0
エントリーシート(サマーインターン) 野村総合研究所(NRI) 卒 Q １．あなたが将来実現したいと考えていることを教えてください。（300文字以内）
A 講演会やメディアを通して、日本中の子どもたちに人生やキャリアを考える機会を創りたい。理由は2点ある。（１）人生もビジネスも目的をもち、目標を見据えて考え行動することが大切にもかかわらず、日本の教育にはそのような訓練がないから。（２）学生時代にNPO活動で中学3年生の教師をした経験や教育ベンチャーでの就職活動イベントの開催を通して、「人の人生の転機になること」に最も達成感と喜びを感じてきたから。この実現のために、まずは私自身が子どものロールモデルとなれるような能力や経験、マインドを手に入れ、そして同じ思いをもつ仲間や子どものロールモデルとなりえる人を見つけて、多くの子どもたちの未来に貢献したい。 1
エントリーシート(サマーインターン) 野村総合研究所(NRI) 卒 Q ♦ 1. クラブ、サークル（50文字まで）
A 大学学部生時代に東京大学運動会ゴルフ部に所属し、副将を務めました。 18
エントリーシート(サマーインターン) ドリームインキュベータ（DI） 卒 Q ♦ 1. あなたがこれまでに最も達成感を覚えた出来事について説明して下さい。 ■内容を一文でまとめてください。 （全角 30 文字以内）
A サークルの新入生勧誘代表として勧誘活動で成功を収めたこと 10
エントリーシート(サマーインターン) ドリームインキュベータ（DI） 卒 Q あなたがこれまでに最も達成感を覚えた出来事について説明して下さい。 ■内容を一文でまとめてください。 （全角 30 文字以内）
A 就活セミナーを企画・運営し、目標人数と開催目的を達成したこと 1

国内コンサル・シンクタンクの本選考レポート 299 件

本選考レポート アビームコンサルティング 卒 Q 選考時期を教えてください。
A 4月初旬～5月初旬 4
本選考レポート シグマクシス（SIGMAXYZ） 卒 Q 選考時期を教えてください。
A １月下旬～３月上旬 0
本選考レポート アビームコンサルティング 卒 Q 選考時期を教えてください。
A 6月中旬〜下旬 3
本選考レポート アビームコンサルティング 卒 Q 選考時期を教えてください。
A 4月中旬～5月中旬 3
本選考レポート ベイカレント・コンサルティング 卒 Q 選考時期を教えてください。
A 11月下旬～1月下旬 22

国内コンサル・シンクタンクのインターンレポート 190 件

インターンレポート 野村総合研究所(NRI) 卒 Q 選考過程
A ES→テストセンター→1次面接→2次面接+グループディスカッション→インターン参加 6
インターン通過者による選考レポート 三菱総合研究所(MRI) 卒 Q 時期
A 冬：シンクタンク部門２週間（12/2　〜　12/13） 1
インターンレポート アビームコンサルティング 卒 Q ◯選考過程
A ES→Webテスト→１次面接 3
インターンレポート リンクアンドモチベーション 卒 Q Ⅰ．選考過程
A ES→Webテスト→説明会&GW&1次面接→2次面接→インターン参加 インターンのみ開催という形ではなく、選考の中にインターンへの参加が含まれるという形式だった。 1
インターンレポート アビームコンサルティング 卒 Q Ⅰ．選考過程
A エントリーシート+テストセンター→選考会→インターン通過 テストセンターは8割ぐらいの手応え。コンサルとはいえ、外資ほどの高得点を取れなくても、通過する事ができると思う。 2

国内コンサル・シンクタンクの内定者インタビュー 1 件

K.Yさん 船井総合研究所(船井総研) 卒 Q 船井総合研究所内定
A K.Y さん/男性/総合職 11

国内コンサル・シンクタンクの就活テクニック 25件

大和総研の志望動機対策｜事業内容や強みを徹底解説 大和総研のES（志望動機）の例題と合格者の回答を解説します。事業内容から求める人材像・社風への理解を深め、志望理由・自己PRを書くことが採用レベルのESには必要です。 23,210 views
野村総合研究所のインターンES・面接対策｜インターン徹底攻略 野村総合研究所のインターンシップのES・面接・GDの対策情報をまとめました。経営コンサルティングコースとITソリューションコース、コース別にそれぞれの対策方法を解説していきます。 25,774 views
シグマクシスのインターン面接・GD対策｜インターン徹底攻略 シグマクシスのインターンシップの面接・GD（グループディスカッション）の対策情報をまとめました。インターンは本選考に直結しているため、コンサルティング業界を志望する学生は必見です。 14,345 views
アビームコンサルティングのインターンES・面接対策｜インターン徹底攻略 アビームコンサルティングのインターンシップES・面接の対策情報をまとめました。エントリーシートの設問、ケース面接の実施など、インターンの選考内容は本選考に非常に近いです。 16,007 views
三菱総合研究所（MRI）のインターンシップ対策 三菱総合研究所（MRI）のインターンシップのES・面接の対策情報をまとめました。選考の難易度も高いため、シンクタンクに興味のある学生は準備を入念に行うことをおすすめします。 22,211 views

国内コンサル・シンクタンクのコラム 7件

【第4回：現役コンサルタントが語る】「コンサルタント」という言葉の響きに憧れを感じた時に読む話 【第4回：現役コンサルタントが語る】「コンサルタント」という言葉の響きに憧れを感じた時に読む話 株式会社コーポレイトディレクション（CDI）の現役コンサルタントによる全4回のシリーズ寄稿です。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊【前回の記事はこちら】▶︎▶︎▶︎＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊戦略コンサルタントは、難しい問題にもパキパキと答えを出していくスマートな仕事、という憧れを抱いたことのある方もいるかもしれません。しかし、これまでの3回分のコラムを読んでくださった方であれば、戦略コンサルティングとは愚直に考え続けることが求められ、決してスマートな仕事ではないことがお分かりいただけたと思います。すでにいい具合に「憧れ」を崩せているとは思うのですが、今回はさらに追い打ちをかけるべく（笑）、どういう心構えでこの業界に飛び込んでいただきたいか、お伝えしたいと思います。「自分の頭で考え続ける」ことのプレッシャーに耐えられるか？第3回のコラムでは、戦略コンサルタントの本質的な価値は解を導くことではなく認識を示すことであること、また、認識を示すことがいかに大変かについて、お伝えさせていただきました。認識にかかわるプロセスは、新米コンサルタントも熟練コンサルタントも平等にかかわることが求められます。とはいえ、新米コンサルタントが最初から議論をリードできることはそうそうありません。ではどうすれば勝負できるかというと、事前にとにかく時間を取って深く考えてから議論の場に臨む、くらいしか方法はありません。概念的には、能力×掛けた時間＝アウトプットの質、ですから、能力が不充分なうちはとにかく掛けた時間で勝負するしかありません。しかしながら、新米コンサルタントはそれと同時に基礎力としての「解を導く力」も身につけていかなければなりません。いくら始めに「こうだと思う」と認識することが本質とはいえ、その後で思ったことが正しいと証明できなければ意味が無いからです。前回のコラムで挙げた例で申し上げると、解を導くための「高校までの勉強」と、解くべき問いを立てるという「大学の研究」を同時にやることが求められます。よって、新米コンサルタントとして入社すると、まずは時間的プレッシャーと、自分の頭で考えて自分の言葉で何か言わなければならないという精神的プレッシャーにさらされることになります。新米コンサルタントの生の声として、「調査分析の作業に追われて大変だ」という言い方をされることがありますが、本質は少し違っていて、「調査分析の作業に追われながら、自分の頭で考え続けなければならない」ことが大変さの根源です。作業時間の確保は最悪体力で何とかなりますが、自分の頭で考え自分の認識を示すことには、精神的なプレッシャーも伴います。プロジェクトチーム（およびそのメンバーである自分）の認識・発言で、クライアントの重要課題に関する明暗が分かれる。「そもそもこの『問い』を解くことが本当に正しいのだろうか」「本当にこの提言でよかったのだろうか」。こういった思いは、経験年数にかかわらずどんなコンサルタントでも常に持っている孤独な不安であると思います。常に不安と向き合っているからこそ、極端な話、報告の前日であっても、伝えるべきメッセージが違うと思えば報告書の大幅な組み直しも辞しません。この考え続けるプレッシャーに耐えられるか、もしくはその状況すら楽しんでしまえるかは、コンサルタントとしてきわめて重要な資質になります。第2回のコラムで、考えることが好きな人を好評価しているとお伝えした根本的な理由は、ここにあります。「腰を据えて」取り組む覚悟はあるか？解を導く力は技能に近いので、一定以上の能力を持つ人であれば、しばらく時間を掛けて真面目に取り組めばできるようになる属性の能力です。一方、認識する力とそれを伝える力は、明確な正解が無い分、すぐにできるようになるものではない上、どこまで行っても究めきったというゴールが無い属性の能力です。コンサルティングの本丸である認識の領域で充分なパフォーマンスをするには、個人的な目安としては最低でも3年以上は腰を据えて取り組む必要があると思いますし、そこから先は何年働いてもゴールは無いと思っています。無論、ただ年数を過ごせば良いわけではなく、その間ずっと、前述の精神的プレシャーにさらされ続けることになります。実際に、私自身もコンサル業界の平均勤続年数と言われる3年よりも長く働いていますが、できるようになったことが増えた分だけ（あるいはそれ以上に）できないことが見えてきて、特に認識を示すという点では、まだまだ先は長いという思いです。（私が根から優秀なタイプではないので時間がかかっているという要因もあるでしょうが（笑））。もちろん、3年経たずに他にもっとやりたいことが見つかって業界を離れる人もたくさんいますし、私達もそういう場合は喜んで送り出しています。ですがそれはあくまで結果論であり、入社する時点から数年での転職を前提にしている人は、じっくり考え続けるというこの仕事には合わないと考えます。何より、コンサルティングの本丸である認識を示す仕事に特に興味が無いまま入社し、深く携わることなく短期間で出て行ってしまうのは、単純にもったいないと個人的には思います。CDIのように少人数採用のファームは特に、入社前に「腰を据えて」取り組む覚悟があるかどうかをしっかり見極めるために、採用される側とする側が悪い面も含めて「本音で」語り合って合意形成することを大切にしています。過去に多数の企業の選考を受けたことのある弊社の中途社員の中には、「面接でこんなにネガティブキャンペーンをされた会社は他に無かった」と言う人もいるほどです（笑）。戦略コンサルは「勉強の場」として目指す場所ではないここまで考えると、よく言われるような「勉強になりそうだからとりあえずコンサル」といったモチベーションだけで続けられるような仕事ではないことがお分かりいただけると思います。こういった場合に勉強したいこととして挙げられる内容も、表面的であると感じることが多いです。「パワーポイントやエクセルができるようになりたい」という方には、それができて何になりたいのかを問いたいですし、「とりあえずMBA（注）を取りたい」という方にも、それによってどうなりたいのかをしっかり考えてもらいたいと思います。MBA取得に関しては、もちろん知識・人脈等あらゆる面でプラスがあるのは確かですが、コンサル出身者に限らずMBAホルダーが増え、MBAを持っていること自体では明確な価値を認められなくなってきているのも事実です。また当然ながら、MBAを持っていなくてもビジネスのあらゆる領域の最前線で活躍している方はたくさんいます。大事なのは、膨大なお金と時間を掛けてMBAを取得して、その結果どんな自分になりたいのかを徹底的に問い続けることです。それによって初めて、コンサルからMBAを取得することの、自分だけの価値を見出すことができます。将来自分で事業をやるための勉強として、まずはコンサルを経験したいというモチベーションも聞かれます。これに関しては、自分で事業をやることとコンサルタントであることは根本的に性質が異なるので、経営者としての勉強という目的は、コンサルタントとしての経験では充分には達成できないと考えます。例えるならば、経営者は自分でレールを敷きその上を自分が走る仕事、コンサルタントはレールを走る経営者と並走する仕事です。並走者としてのコンサルタントは、基本的に表に立つことはありません。経営者が社員の誰にも言えない孤独・悩みを打ち明けることができ、時には耳の痛いことも言ってくれる、そんな「良妻」とも言うべき立場です（笑）。初めから経営者になりたいという明確な目的があるのならば、とにかくレールの上を自分が走る経験を積むべきです。今は学生さんでも起業しやすい環境ですし、そういった機会を積極的に活用して失敗も積み重ねながら実践経験を積む方が近道ではないでしょうか。ただ、繰り返しになりますが、結果的に短期間でコンサル業界を離れ他の様々なフィールドで活躍する人（起業する人も含め）はたくさんいますし、それは非常に奨励すべきことです。コンサル業界が優秀な人材のプールになっていると言われるのも、同じく結果論です。初めからスキルをつけることだけを目的にコンサル業界を目指すのは筋違い、目的と結果を混同しないでいただきたい、ということです。「自分の言葉」で就職活動をしてほしいここからはかなり個人的な思いになりますが、戦略コンサルで勉強しておいた方が良いのではないかという考え方が出てくるのは、就職先を選ぶときに、自分がやりたいことをベースにして考えるのではなく、他人からの評価をベースにしているからではないかと思います。「新卒で○○に入っておいた方がいいですか？／××に入るのはやめた方がいいですか？」といった質問を受けることがたまにありますが、「あなたのやりたいこと」がわからないと、答えられません。やりたいことがまだわからなければ、今の時点で何となくでも興味のあることや、他人から評価されやすいことをとりあえず選んでみるというのも一手です。大事なのは、わからないなりに自分で基準を決めて自分で選択することです。これはコンサルに限った話ではないと思いますが、面接官は、あなたが何に対してやる気のスイッチが入るのかや、何に対して憤りを感じるのかなど、生き方の価値観を丸ごと知りたいと思っています。特にCDIのように、規模が小さく、ひとりひとりの考える力というきわめて定型化しにくいものに頼っている企業は、なおさらです。余談になりますが、3年以内で辞める新社会人が多いことの一因は、企業も学生も、ノウハウ化された型に頼った採用・就職活動をしていることによって、お互いの本音をきちんとわからないまま採用をしてしまっていることにあると思います。だからお互い後になって、「こんなんじゃなかった」という結果になってしまうのではないでしょうか。ですので、ぜひ自分の言葉で就職活動をしていただきたい、と思います。業界本に書いてあることや面接の問答例に書いてあるような言葉しか出てこない人は、自分の頭で考えていないな、と思ってしまいます。奇をてらって変わったことを言わなければならないということでは決してありません。「本当にやりたいことはまだわからないけれど、コンサルの●●というところに興味があるので、とりあえず受けてみました」でも構いません。正直なあなたの体験を、あなたの言葉で、教えてほしいです。今回の連載は、ここで結びとなります。これまで4回に渡ってお付き合いいただいたみなさま、本当にありがとうございました。外側からは見えにくい業界の中身をお伝えするのが本連載の目的ではありましたが、「認識を示す」話など、実際に何年か働いてみないとわかりづらい部分は、結局抽象的にならざるを得なかった面もあります。しかし、学生さんの段階では中身をすべて理解している必要はなく、興味を持っていただければ充分だと思います。戦略コンサルティングという業界についてもっと知りたいという興味を持ってくださった方、ここから先は働きながら学ぶ領域です。ぜひ門を叩いてみてください。採用選考でお待ちしています。シリーズ一覧▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎【筆者紹介】​佐藤沙弥（さとうさや）京都大学経済学部卒業後、株式会社コーポレイトディレクション（CDI）に入社。IT事業会社の新規事業開発支援、食品会社のマーケティング戦略立案、サービス事業会社の店舗網再構築のアドバイザリーなど、消費者向けサービス提供会社のプロジェクトを中心に経験。CDIの新卒採用活動にも携わる。◆CDIのホームページはこちら（注）MBA：MasterofBusinessAdministrationの略称で、経営学修士号の意。ビジネススクールと呼ばれる経営大学院で、通常1〜2年の間に必要な単位数についてある一定以上の成績を修めることで取得可能。 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シグマクシスの１次選考ＧＤでボコボコにされた就活生が考えるＧＤ対策の重要性 シグマクシスの１次選考ＧＤでボコボコにされた就活生が考えるＧＤ対策の重要性 こんにちは。17卒の就活生です。私は「様々な業界と仕事ができる」ことを軸として就職活動をしているのですが、受けている業界の１つとしてコンサルティングファームがあげられます。コンサルティングファームの選考では志望動機だけでなく論理的思考能力も評価の１つとして大事なことはあらかじめ分かっていたので、「東大生が書いた、問題を解く力を鍛えるケース問題ノート」などを利用してそれなりに対策をしていました。しかし、対策と言っても一通り本を読んだだけであり、本当に自分に「ケース問題に対する考え方」や「問題に対する思考のくせ」が身についているのかどうかは疑問です。東大生が書いた問題を解く力を鍛えるケース問題ノート５０の厳選フレームワークで、どんな難問もスッキリ「地図化」また、今回の記事はコンサルティング志望の学生だけでなく、日系大手企業を目指す学生にも参考にして欲しいと思います。なぜかというと、ケース問題型のＧＤはもはやコンサルティング業界だけでなく、総合商社などの多くの就職活動生が第一志望にするような企業でも採用されているからです。以下の記事は、総合商社、日系大手企業志望の学生に対するケース問題対策の重要性について説明した記事です。参考にしてください。参考：総合商社・日系大手企業志望でもケース面接対策は必須になってきている今回、私が選考を受けた会社はコンサル志望の就職活動生ならおそらく知っているであろう「シグマクシス」です。この会社が初めてのコンサルファームのＧＤであり、そして初めてＧＤの段階でフィードバックを受けた企業です。具体的にどのようなお題を解き、そしてどんなフィードバックをもらったかについて話したいと思います。また、コンサルティングファームを受ける就職活動生におススメな記事を以下に紹介しておくので、ぜひ確認してください。コンサルティングファーム志望者が読むべき本５冊コンサルティングファーム志望者が知っておくべき企業分析の5つのフレームワークボストン・コンサルティング・グループ面接過去問リスト26選コンサルティングファーム独特の論理的思考力を見るＧＤシグマクシスのようなコンサルティングファームでは、ある程度のコミュニケーション能力や頭の柔らかさは前提として、話す上での論理的思考能力などが必要とされているのは言うまでもないでしょう。これは、ＧＤだけではなく個人面接でも非常に重要なスキルになっています。シグマクシスの出題形式は「３つのお題から好きなもの１つを選ぶ」というものでした。この３つのお題というのは具体的に書くと・大学構内のコンビ二において、昼間の混雑を減らせ・○と△を評価せよ・女性の就業率を60％から80％まで上げよというもので、この３つから私たちは「女性の就業率を60％から80％にあげよ」を選びました。何故これを選んだのかというと、「チームの中に女性がいたため議論が活発になると思われた」ことや「政府が現在直面している問題であり、議論する上で非常にやりがいがあると思われた」からだと覚えています。このような「ケース問題型のＧＤ」はＤｅＮＡなどのベンチャー体質の企業や大手企業でも出題されているので、コンサル志望の学生に限らず多くの学生が必ず対策すべきものでしょう。グループワークは35分間で、その後に5分間の発表の時間を与えられました。実際の議論自体は決してそんな悪いものではなかったのですが、「意見を積極的に言う学生が偏っており、６人中２人か３人程度しかいなかった」ことや「事前に決めた各ステップ（定義確認、現状分析…etc）の時間設定が適切ではなく、落ち着いて議論することが出来なかった」ことなどがワーク中に感じた問題点です。また、最終的に生み出された施策も有効であると思われるものはひとつもなく、いかに思考の柔軟性が足りていないのかを痛感しました。受けたフィードバックは「この内容じゃ０点。こんなんで大丈夫なの？」見出しのタイトルは実際に面接官から受けたフィードバックです。「コンサル志望の癖にこの程度のアウトプットしか出せないなら今後の選考でも笑われるよ」とまで言われてしまいました。非常に辛口であるフィードバックでしたが、実際うなずけるほどの悲惨な議論をしていたと思います。以下に、今回何故このようなフィードバックをもらったのかをしっかり考え、思い当たる原因を挙げてみました。・まだ就職活動が本格化している時期ではなかったので、グループの学生はほとんどが今回のＧＤが初めてもしくは２回目程度であり慣れていなかった。そして、自分もコンサル業界のＧＤは初めてであったため、要求されているレベルの高さを低く見積もっていた。・メンバーがコンサル志望が抑えておくべき「ケース問題を解くプロセス」を把握していなかったのか、議論が何度も脱線してしまった（半分くらいの学生は「ベンチャー企業だから受けてみようかな」という姿勢で、あまり事前準備をせずに選考を受けた可能性があるかも？）などが考えられます。もちろん実際のフィードバックでは先ほど述べたことだけではなく、「具体的にどうしていればよかったのか」についてのアドバイスもいただきました。具体的に挙げると・もっと論理的に話す癖を付けて欲しい。議論するときも「意見→根拠」の論理展開を徹底するべきである。・施策の現実可能性をもっと考えて欲しい。施策の効果についてだけ議論しがちである。・今後の選考においては面接官が常に学生の主張や意見に対して「なんで？どうして？」を知りたがっていると思って欲しいなどです。議論について褒められた点は１つもありませんでした笑しかし、この時期にこのＧＤに参加することが出来て本当に良かったと思います。非常に辛口かつ的確な指摘だったため、現在の自分の能力に何が足りていないのかが浮き彫りになりました。また、「選考を受けるたびに自分がダメだった点をしっかりと把握し次の企業の選考までに改善することで、今後受ける企業の内定率は間違いなくあがるだろう」といった風に今後の選考に希望が持てました。大学の先輩などから「なるべく早い時期からベンチャーやコンサルの本選考を受けとけ」とよく言われていたのですが、このアドバイスの意味がやっと分かったような気がします。さいごにみなさん、「ＧＤは一次選考だから」といって舐めてかかってはいけません。特に、ＧＤの通過率は他のメンバーによっても大きく変わってきてしまいます。なので、まず自分１人でも議論を最後まで展開できるような力を付けてください。そうすれば、自信を持った上で選考に望むことが出来ます。また、何度も繰り返していますがＧＤに安心して望むためには「自分１人でも設問を根拠付けて解答する能力」が求められます。そのために先ほど紹介した「東大生が書いた、問題を解く力を鍛えるケース問題ノート」などを利用して本命企業を受ける前にしっかり対策してください。こちらの動画ではGDの全体像について解説しています。ぜひご覧ください。 38,143 views
【ケース】日本の散髪屋の数を求めよ【野村総研過去問】 【ケース】日本の散髪屋の数を求めよ【野村総研過去問】 外資コンサル業界完全攻略記事一覧1.【業界研究】外資コンサルの仕組み・大手企業ランキング・選考対策まで一挙大公開!2.【業界研究｜コンサルティング】コンサルティングとは？から選考対策までを徹底解説3.【業界研究】外資コンサル大手企業一覧まとめ4.【業界研究】外資コンサルの年収ランキングを大公開！今回は過去野村総研戦略グループの面接にて出題された「日本の散髪屋の数を求めよ」という問題を解説したいと思います。１．前提条件の確認とアプローチ方法の選定【前提条件】床屋も美容室も含めた「散髪屋」の数を推定したいと思います。【アプローチ方法】フェルミ推定の問題として有名なピアノ調律師の数の問題と同様に、人口ベースで総需要を求めて供給と釣り合うものと考えて計算する需要ベースで計算したいと思います。２．実際の計算散髪屋の数＝①総需要（人口×年間散髪回数）÷②総供給（店舗当たりの従業員数×一日の担当件数×営業日数）で求めることができそうです。①総需要日本の人口を120百万人、平均寿命を80年、男女年代別どの層をとっても同じ数だけ人がいるものと仮定します。計算簡略化のため、全ての人が床屋もしくは美容院で髪を切るものと想定しています。男性は2ヶ月に1回、女性は3ヶ月に1回散髪をすると仮定すると、各年代ごとに下記の表の通り散髪回数が求められます。男性：60百万人×6回／年=360百万回女性：60百万人×4回／年=240百万回合計：600百万回②総供給次に供給側を考えます。店舗当たりの従業員数は3名とします。一日の担当件数は、一人当たり準備も含めて約2時間、営業時間が10:00〜18:00の8時間、実際の稼働率が50%程度と仮定すると、8時間÷1時間×50%=4件となります。営業日数は、美容院の週休を2日と仮定し、計算簡略化のために360日間の2/3の240日間を営業日数と仮定します。上記より総供給=3名×2件×240日間=1,440件／店舗当たりの年間件数となります。以上より、散髪屋の数＝総需要600百万回÷年間供給1,440件=約42万店舗となります。３．検証厚生労働省のHPによると、美容所が223,286店舗、理容所が130,755店舗で合計354,041店舗となっております。少し多めに出てしまいましたが、恐らく店舗当たりの供給数がもう少し多いのではないかと思います。美容室及び床屋と分けて考えると更に精緻な店舗数が求められたかもしれません。皆さん自身でもトライしてみて下さい。【厚生労働省HP生活衛生関係営業の概要】※このページでは、美容室・床屋以外にもホテル・旅館、クリーニング店など生活に関連した施設の数の統計が発表されていますので、フェルミ推定の参考にしてみましょう。【ケース問題を解く上で必読の3冊】東大生が書いた問題を解く力を鍛えるケース問題ノート５０の厳選フレームワークで、どんな難問もスッキリ「地図化」現役東大生が書いた地頭を鍛えるフェルミ推定ノート――「6パターン・5ステップ」でどんな難問もスラスラ解ける!過去問で鍛える地頭力外資系コンサルの面接試験問題【余裕があったら読んでおきたい+2冊】戦略コンサルティング・ファームの面接試験―難関突破のための傾向と対策ビル・ゲイツの面接試験―富士山をどう動かしますか?photobybrando外資コンサル業界完全攻略記事一覧1.【業界研究】外資コンサルの仕組み・大手企業ランキング・選考対策まで一挙大公開!2.【業界研究｜コンサルティング】コンサルティングとは？から選考対策までを徹底解説3.【業界研究】外資コンサル大手企業一覧まとめ4.【業界研究】外資コンサルの年収ランキングを大公開！ 30,977 views
「売上2倍」系GDの背後に見える、表面的ディスカッション力の横行 「売上2倍」系GDの背後に見える、表面的ディスカッション力の横行 現役コンサルタントが、コンサル業界についてぶっちゃけます今回から全4回にわたって、日系コンサルティングファームである株式会社コーポレイトディレクション（CDI）の現役コンサルタントの方からご寄稿をいただきます。学生が持ってしまいがちなコンサルティング業界のイメージを丁寧にぶった切ってくれていますので、クールでスマートな「コンサルタント」という響きに憧れている方などには特に読んでいただきたいと思います。◆CDIのホームページはこちら学生のみなさんにとって、戦略コンサルタントとはどのような仕事に見えるでしょうか？フレームワークを使いこなす頭脳集団でしょうか？働く時間は長いけれど、やりがいもお給料も高い仕事でしょうか？守秘義務が厳しい業界なので情報がなかなか出てこないのは当然とはいえ、良いことも悪いことも言われ、しかもひとつひとつが抽象的なので、結局のところどういう仕事なのかよくわからない、という印象の方が多いのではないかと感じています。本連載では、わかりにくい業界だからこそ、外側から見た「イメージ」（良い物も悪い物も）を払拭した現役コンサルタントから見える姿を、多少なりともお伝えできればと思っています。最初に少しだけ自己紹介をしますと、私はコーポレイトディレクション（CDI）の佐藤沙弥と申します。2011年に京都大学経済学部を卒業し、新卒で入社しています。経営戦略を学んでいたことで戦略コンサルに興味を持つきっかけにはなったものの、当時は勉強よりもサークル活動に打ち込んでいましたし、就活生としてもいわゆる「意識が高い」タイプではありませんでした。今回の連載は学生の方向けではありますが、私自身は就活生当時にこういった内容に思い至ることなど全くありませんでした（笑）。ですが、「コンサルって結局のところ何が一番の価値なのだろう」「コンサルに限らず、仕事や会社ってどう選べばいいのだろう」といった、根本的な疑問は持っていたように記憶しています。こういった疑問にお答えできるように、「自分が学生のときにこんなことを言ってくれる人がいたらよかったな」、という思いで、書かせていただきたいと思っています。「解答例が模範解答である」という誤解さて、第一回のテーマは、コンサルで特徴的な選考のひとつであるグループディスカッション（以下、GD）についてです。コンサルのGDを受けられたことのある方の中には、何を評価しているのか／何が理由で受かったのか・落ちたのか、疑問に思っている方も多いのではないでしょうか。戦略コンサルの他社さんが同じことを考えているかはわかりませんが、少なくともCDIはGDを通してどういう人を採用したいと思っているかについて、お伝えしたいと思います。最近では、本やネットでGDの問題や解答例が広く出回るようになってきていますし、学生さん同士の練習会なども開催されています。しかし残念ながら、現役コンサルタントの目から見ると、見当はずれな議論の道筋が示されていることも多い印象です。一例として、食品などの身近な商品について、「売上を2倍にするには」といったお題でフェルミ推定（注1）のやり方やフレームワークを当てはめた議論の進め方の解説がよく出回っていると思いますが、これは現役コンサルタントからすると非常に不思議な状況です。なぜなら、これではコンサルタントが求めるディスカッション力を測るには不充分だからです。まずフェルミ推定ですが、コンサルタントとしては当然必要な能力です。しかし、これはディスカッションの前提として定量感を把握する力であり、ディスカッション力そのものではありません。個々人がぱっとできれば良いだけのことです。ディスカッション能力に付随してフェルミ推定の能力を見るという話ならわかりますが、フェルミ推定ができること自体はディスカッションの前提にすぎません。また、フレームワークもそれ自身が悪いということでは全くありませんが、学生さんで使いこなせることははっきり言って稀です。切り分けて整理して終わりになってしまうことが多い。整理することは起点に過ぎず、そこから先のディスカッションは全く別の能力です。GDの面接をしていて学生さんがSWOT（注2）やファイブフォース（注3）などと言い出したら、それ自体が悪いことでは全くありませんが、結果的に極めて微妙な結果に終わることが多いので、私達も身構えてしまいます。フレームワークは使いどころがわかって初めて効果が出る、あくまで道具のひとつです。私達がフレームワークを使うときは、漏れている要素が無いかのチェックや、クライアントにプレゼンテーションするときにわかりやすい形で見せるときの表現手法として使うことがあります。しかし、ディスカッションの起点として機械的にフレームワークを使うことはしません。そもそも「売上2倍」系のお題自体が「いけていない」かもしれない少し話は逸れますが、上述のような「食品の売上2倍にしましょう問題」においてよくある解答例として、SWOT系のフレームワークで自社の強みを定義した上で、その強みを訴求しやすい顧客セグメントを特定していくというものがあります。顧客のセグメンテーションの方法は、年齢×性別といったものが多いでしょう。しかし、このように顧客のセグメンテーションありきでそれぞれの顧客層に対する個別戦略を考えましょう、という流れでは、顧客セグメンテーション以前の話が漏れてしまうという大きな欠陥が出てきてしまいます。例えば、広告費を集中投下しましょうとか、小売店にたくさん置いてもらうための営業を強化しましょうとか、中学生でも思いつきそうなことが出てこない（ちなみに、セグメントの特定がターゲティングの話、ここで挙げたのはマーケティングの話です）。さらに、こういった打ち手が出てきた後の評価は、当然コストと効果の見合いで行わなければなりませんが、「売上2倍」が命題である限り、コストの議論はしなくて良いことになってしまいます。ここまで考えると、お題自体がいけていないという話になってきます。解決までの道筋が確立されている課題は存在しない話を戻すと、こういった「お題」設定そのもの、そして出回っている解答例の背後には、「確立されたメソッドを勉強しそれを適用して話し合いを進めることがディスカッション力である」、という大きな誤解があるように思います。少なくともCDIが見たいと思っているのは、本で勉強して何とかなる力というよりも、問題を前にしてその場で考え議論する力です（コンサルタントにとってこの能力がいかに大切かについては、今後の連載で詳しく触れたいと思います）。その場で考え議論するための力というのは、表面的なメソッドではなく、もっと根源的な素養です。このような思想に照らし合わせると、「お題」も、一見すると考える取っ掛かりが見つけにくいものや、ノウハウ本で見たことが無いようなものを出す方が理にかなっているということになります。ここだけの話でぶっちゃけてしまうと、CDIでは単純な「売上2倍」系を出すことはありません。ネット上で「ここだけの話」と言うことの意味は無いですが（笑）。それでは実際に何をどう評価しているのか、次回はより具体的なお話をしていきたいと思います。シリーズ一覧▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎▶︎【筆者紹介】佐藤沙弥（さとうさや）京都大学経済学部卒業後、株式会社コーポレイトディレクション（CDI）に入社。IT事業会社の新規事業開発支援、食品会社のマーケティング戦略立案、サービス事業会社の店舗網再構築のアドバイザリーなど、消費者向けサービス提供会社のプロジェクトを中心に経験。CDIの新卒採用活動にも携わる。◆CDIのホームページはこちら（注1）フェルミ推定：実際に調査するのが難しいような数量を、いくつかの手掛かりを元に論理的に推論し、短時間で概算すること。例：「日本国内にあるサッカーボールの個数は？」など（注2）SWOT：ビジネスなどの意思決定において、外部環境や内部環境を強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)の4つのカテゴリーで要因分析し、事業環境変化に対応した経営資源の最適活用を図る経営戦略策定方法の一つ。（注3）ファイブフォース：業界の収益性を決定する5つの競争要因から、業界の構造分析を行う手法。「供給企業の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」という3つの内的要因と、「新規参入業者の脅威」「代替品の脅威」の2つの外的要因、計5つの要因から業界全体の魅力度を測る。 53,259 views
頭脳集団かと思えば意外とイケイケ!?野村総合研究所内定者が内定者懇談会に行って感じたこと 頭脳集団かと思えば意外とイケイケ!?野村総合研究所内定者が内定者懇談会に行って感じたこと NRIから内定を頂いた17卒の就活生です。日系企業年収ランキングでも毎年上位に顔を出しており、上位校学生からもNRIの知名度は高く、かつ人気は高いです。実際に内定をもらうまでは同社に対して「硬派な頭脳集団」というイメージがありましたが、正直なところ内定して懇談会に参加するまでその実態はつかめませんでした。今回は内定後に開催された懇談会に行ってきたため、そこで自分が見て感じたNRIの実態について迫ってみようと思います。内定者懇談会の様子NRIの内定者は300人ほどおり、新宿の高級ホテルのホールを貸しきって内定者説明会＋懇談会が行われました。内定者のうちコンサルタント採用は60人程度、そしてエンジニア採用は240人程度です。内定者の男女比は男性：女性=7:3程度であり、雰囲気としては非常にフランクな懇談会でした。かなり年次が高い社員も参加しており、懇談会の途中では役員紹介や新卒採用チームの自己紹介も行われました。壇上で自己紹介を行った社員の中に突然ギャグを放った人もいました。学生も普通に爆笑。内定者の特徴学生の雰囲気はみなそれぞれ個性派ぞろいだと感じましたが、内定者全員に共通して言えたことは「人を楽しませるのが上手く、気配りが出来る」ということです。内定する前は「物静かであり、かつ冷静に物事を判断することが得意」な人が多いというイメージではあり、またそういったタイプの学生も実際チラホラいました。が、その印象とは異なるような、活発な雰囲気かつ話しやすい人が多かったことが印象的でした。失礼な言い方ですが、見た目の印象もSIerエンジニアの内定者とは思えないようなイケイケな雰囲気があったようななかったような・・・。学歴はMARCHから東大まで様々でしたが、平均的には早慶レベルの学生が多かったと思います。内定者の文理比もおよそ1：1程度であったため、企業側も多様性を重視して学生を選んでいることは間違いないと思われます。内定者に備わっている強みとしては、多くの学生が「柔軟性や対応力、そして周りに気を配る力」に長けていると感じました。会話をしていて非常に人当たりがよく魅力的な学生が多かったです。以前unistyleでも紹介した企業研究記事である「」の記事においても事業内容からNRI社員に求められる強みを紹介しました。具体的にいうと「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」や「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」などが挙げられますが、実際にそういった強みが備わっている学生が多いと感じました。社員の特徴私は就職活動の段階で志望業界をITコンサルやシンクタンクに絞っていたため、競合他社であるアクセンチュア(ソリューションエンジニア採用)や日本総合研究所(ITソリューション)の内定者座談会などにも参加しましたが、コミュニケーション能力について同社は間違いなく業界の中でも高い人が多いという印象がありました。また、エンジニア社員の働き方としては大きく分けて2つあるということも社員の方から伺いました。1つめは、プロジェクトマネージャとしてマネジメントや対話スキルを活かすことでシステム開発をリードしたいタイプです。ある程度のITスキルとコミュニケーションを武器にするタイプになります。もう1つは、ネットワークやデータベース、そしてビジネスアナリストなどの専門性が強く求められる分野におけるスペシャリストになることで社内で必要不可欠な人材として活躍するタイプです。もちろん入社の段階でどのようなキャリアを歩みたいかを判断するのは難しいと思いますが、「仕事をこなしていくうちにやりたいことが見えてくるだろう」と社員の方も話していました。飲み会などに関しては参加を強制したりすることは基本的にはありませんが、お酒好きの社員が多いため、なんだかんだでよく飲んでいるとのこと。また入社直後は合コンの誘いなどもそれなりにあるとかなんとかで、休日も積極的に外出して遊んでいる人が多いという印象でした。オンオフが得意な社員が多いという感じでしょうか。また日系大企業ということもあり、働いている社員の多くは定年まで勤め上げる人が多いようです。中堅社員の方曰く、「NRI自体の給与水準が高いため他社に転職したとしても給与水準が上がる見込みはあまりないため、なんだかんだでみんな長く勤める」とのこと。そういった点に関しては競合他社であり人材輩出企業として有名なアクセンチュアとは正反対の文化であると思われます。まとめ説明会などを通して社員のフランクな雰囲気、そして優秀さに憧れてNRIを志望していましたが、やはり内定者も非常に人当たりがよく魅力的な人物が多いと感じました。しかし、SIer業界の中でも求められる仕事の質、そして量が多いことは学生の間でも有名であり、説明会においても「忙しいことは覚悟してほしい」と社員が釘を刺していました。社風としても「同じミスは基本的に許されない」、「顧客が満足するまで必ずやり遂げる」といった文化が浸透していると思われるので、合う人には合うが、合わない人は合わないだろうと思われます。IT技術に強く関連する仕事がしたく、かつ厳しい環境で成長したい。そしてその見返りとして高い給与がほしいという学生にとっては同社は最もよい環境であると思われます。そういった思考の学生ならNRIはベストな選択肢だと思います。【関連記事】 34,221 views

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