大和証券のES対策！求める人材を理解して採用レベルの志望動機・ガクチカへ

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最終更新日：2021年01月05日

今回は、日系証券会社の二大巨頭の一角を占めると言われる大和証券が求める人材についてESと採用HPから探っていきたいと思います。ビジネスモデルや社風については、「証券業界大手2社(野村證券・大和証券)の違いとは？強みや社風、選考を比較」で紹介しているので是非ご覧になってください。

まずは実際に採用HPから求める人材について考えてみましょう。以下は大和証券新卒採用HPからの引用です。1.総合営業職部門、2.総合特定職部門に分化して考えます。

本記事のコンテンツ
・1.総合職営業部門
・2.総合職特定職部門（今回はIBD）
・大和証券の質問
　└一つ目の質問
　└二つ目の質問
　└三つ目の質問
・最後に

1.総合職営業部門

証券会社の営業職というと、「個々人の営業」というイメージが強いかと思いますが、実際のところどのようになっているのでしょうか。HPから仕事の様子・雰囲気を探ってみましょう。

毎日、さまざまなお客様と出会い、刺激を受けています。お客様の質問に答えられないこともありますが、それが引き金となり、興味が広がりもっともっと勉強したくなります。

困った時・悩んだ時は支店の上司や先輩が色々アドバイスをくださいます。お客様から学び、先輩の教えで育つ。発展途上の私にとって、ここはこの上ない職場環境だと実感しています。

参考：大和証券新卒採用HP

個人の営業でゴリゴリ押し切るスタイルで若手に経験を積ませながら、精鋭を量産していく野村證券と比較して、大和証券では先輩・後輩が近い距離で密に関わりながら仕事をしていくようです。

他にも、大和証券では近年では女性が働きやすい環境を創るなどして女性役員が増加傾向にあるなど、他社との違いもありますが、基本的には「大多数がリテール営業」という実情には変わりないので、求められる能力自体は近いのかもしれません。

証券会社総合職の仕事の形態は、個人での売上高に順位付けをすることによって社員をモチベートしていくとも言われていますが、その個人の売上は主に資産家を相手取った営業です。

若いうちは飛び込み営業に行くこともしばしばあるようで、そのような中で求められるスキルというのは個人でバリバリ仕事をこなしていけるメンタリティであると言えるでしょう。

また、お金を預けようにも、社員が自分のために汗を流してくれる人間でなかったら預けたいとは思いません。関係者との信頼関係を築ける人間が証券会社の営業マンとして求められていると言えるのではないでしょうか。

営業としての個人スキルを「ES・面接で人気企業内定者が企業に伝えていた5つの強みとは？」に照らし合わせると、証券営業マンとしては不可欠な「1.個人として努力し、成果をあげることができる」、「2.関係者と信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行まで行うことができる」の2つの要素が重要になってきます。

取引する相手が資産家であれ、法人であれ資産運用や投資案件など、取り扱う金額が非常に大きいので、最初は見知らぬ相手でも「この人にならお金を預けられる」と思われるようになるだけの信頼感が不可欠です。

2.総合職特定職部門（今回はIBD）

特定分野に注力する当分野で最も知名度が高いのは投資銀行部門、いわゆるIBDです。今回説明するこの部門では、国内外の企業から相談を受けて課題発見を進めつつ、M&A・株式発行・特定業界への知見等のノウハウを駆使しながら提案を行う仕事です。

もちろん、この仕事では弁護士や会計士など、社内外の人材もチームに組み入れて大規模な仕事に取り組むので、「チームワーク」が非常に大事です。

参考：NIKKO INVESTMENT BANKING SPECIAL TALK
→日興証券のHPを提示します。

今回は、IBD部門については日興証券のページにより詳細な記載があったので、そちらを参考にさせていただきました。

こういった業務では相手方のニーズを汲み取ること、異なる価値観を持つチーム員と最大の利益を出すことが求められています。

ES・面接で人気企業内定者が企業に伝えていた5つの強みとは？に照らし合わせると、「4.価値観や立場の異なる人と協力して成果をあげることができる」、「5.今までにない仕組みや企画を提案し、周囲の協力を得た上で実現することができる」がより重要になってきます。

特に、会社の合併に関わる場合などは、会社にとって前例のない取り組みを始めることは多々あるはずです。職種によって求められる能力が少しずつ変わってくるということです。

大和証券の質問

（1）学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。(200字)
（2）当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入ください。(300字)
（3）証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字)

学生時代に頑張ったこと、志望動機と将来の目標、仕事のイメージができているか（本当に志望しているかを確認）を問うています。

（1）学生生活（これまで）で最も力を入れた事、もしくは入れている事と、その理由をご記入下さい。(200字)

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（2）当社及び選択したコース・部門を志望する理由、入社後のキャリアプランをご記入ください。(300字)

（3）証券営業という仕事の醍醐味、やりがいや難しさをどのようにお考えですか？ご記入下さい。(300字)

最後に

大和証券は野村證券と違い、先輩後輩の繋がりが深く、女性社員にとっても働きやすい環境です。

証券業なので個人の能力が高いに越したことはないですが、お互いにカバーし合える環境なのはかなりの強みだと考えられます。

このように同業界の中でも社風・育成方針・業務内容など様々な違いがあります。業界・企業研究を通して是非自分に合致している１社を見つけて下さい。また、その際にunistyle上の記事は非常に有用ですので是非ご活用下さい。

参考：大和証券の企業研究
→unistyle上にある大和証券に関する記事や内定者のES・選考レポートをまとめています。

photo by Martin Thomas