証券業界大手2社(野村證券・大和証券)の違いとは？強みや社風、選考を比較

本記事では人気の日系大手である「野村証券」、「大和証券」、の2社に関する比較を通して、業界について紹介できればと思います。

証券業界の事業内容

証券会社の機能は「直接金融」と呼ばれるものであり、直接金融とは企業や国などが発行する株式や債券を投資家が購入し、その購入資金が企業や国に直接支給される仕組みの事を指し、証券会社が携わる領域です。

一方で、銀行が預金を集めて、企業に提供する形の金融を証券会社が提供する直接金融に対して、銀行が一度預かる形になるため、「間接金融」という呼び方をします。

証券会社の部署は大きく分けるとリテール部門、インベストメントバンキング部門、セールス＆トレーディング部門、そしてリサーチ部門があります。

それ以外にIT部門やフィナンシャルテクノロジーなどの専門職も存在するのですが、今回は新卒採用においてフォーカスされやすく採用人数も多いこの4部署について扱っていきます。まず、それぞれの職種の事業内容について確認しましょう。

SMBC日興証券の新卒採用HPから引用して紹介させて頂きます。

新卒採用においては、採用数の大半を占めるのが①リテール部門になります。その他の②〜④の職種は専門性が高くかつ採用数も少ないため、選考における倍率はかなり高く狭き門であると言えるでしょう。

証券業界が求める人材とは

証券業界の営業は、顧客との信頼関係を通じて幅広い金融サービスを提供し、顧客の資産運用に貢献することがメインの業務になります。

今回は実際に最前線でリテール営業を行う社員のインタビューを通して、仕事内容を理解していきましょう。

ここからは、そんな証券業界が求める人材について、ES・面接で人気企業内定者が企業に伝えていた5つの強みとは？を参照しながら考えていきましょう。

個人の激しい競争が有名な業界と言えばやはり証券業界であると言えるでしょう。

証券業界でキャリアを積む学生の多くは最初に「リテール営業」からスタートする人が多いですが、このような仕事内容では「1.個人として努力し、成果をあげることができる」スキルと、それに加えて「2.関係はと信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る」の2点が強く求められていると言えます。

また、個人で成果を上げるだけではありません。社員が語っているように、支店の中でも上司からの指導を受けることやお互いスキルをシェアするなど、チームでお互いを刺激し合いながら営業成績を追い求めることも非常に重要なスキルでしょう。

このことから、将来的には「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」スキルも重要だと思われます。

こうした強みは個人に実績が紐付きがちな業界に求められることが多く、証券業界だけではなく銀行や製薬業界のMRなどにも当てはまるでしょう。こういった強みに自信がある学生は、これらの業界も志望してみると良いかもしれません。
そういった業界に関心がある学生は是非以下の記事も参考にして下さい。

また、野村證券に関しては、unistyle上において「野村證券のESと採用HPから考える野村證券の求める人材」という記事を掲載していますので、そちらも参考にしてほしいと思います。

なお、金融業界から内定を獲得したいという就活生には就職エージェントneoの利用もオススメです。
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野村證券と大和証券の決算、事業の特徴

証券業界においては、セグメント別の収益高の良し悪しや、今後注力すべき事業分野について意識している企業が多いため、セグメント別の営業収益についてまとめました。また、海外展開についても両社大きな差があるため、そちらも併せて紹介したいと思います。

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野村證券と大和証券の社風・組織風土について

続いては野村證券と大和証券の社風・組織風土についてそれぞれ見ていきます。

野村證券の社風・組織風土：熱い風土と、圧倒的に成長できる環境

新卒採用HPにて社員が語っているように、野村證券に入社する社員は厳しい環境、そして人を大切にする熱い風土に憧れて入社する人が多いようです。独立系証券会社として国内1位の維持し続けている野村證券は、そういった社風に基づく圧倒的な営業力を有しているのでしょう。

また、2008年におけるリーマンブラザーズ日本法人との統合を機に、野村證券はホールセール部門を中心に人事制度を大幅に改定したようです。これまでの日系企業独特の年功序列の制度を緩和し、日本国内外ともに能力や実績に基づく人材登用の基準を定め、グローバル化を進めていることが分かります。

それに加えて、統合により社内における外国人比率が増えたようです。日系ビジネスによると、「主に法人取引を担当するホールセール部門では、所属する人員の半分以上は外国人が英語での仕事に支障がない日本人だ」とのことです。

2011年度から新卒採用においてもグローバル型社員の採用を始めており、今後より海外志向は強まる傾向が予想されます。

大和証券の社風・組織風土：社員同士の刺激で活気づく社風、女性活躍に注力する一面も

かつては三井住友フィナンシャル・グループとしての提携をしており、大和証券SMBCとしていた時期もあった大和証券。

ですが経営方針の違いなどを理由に提携を解消し、再び独立系証券になりました。しかし社員が語っているように現在はグループ内に大和ネクスト銀行を所有しており、戦略の一つとして証銀連携ビジネスモデルを掲げています。これまで有価証券だけではコンタクトできなかった顧客に対しても、預金を活用したアプローチを行っています。

新卒採用HPにおいて社員が語っている通り、同じ職場の社員同士で助け合い仕事に取り組む社風が根付いており、そういった点が大和証券の強みであることが分かります。野村證券同様に全国展開のリテール営業を展開していますが、年次関係なくお互いで助け合い、刺激しあう社風が良い所でしょう。

また業界の中でも女性の働きやすさを重視しており、2009年度における厚生労働省から「均等・両立推進企業表彰」を受賞しました。その他にも、女性管理職比率の増加に積極的に取り組むなど、多様性を重視した経営を行っていることが分かります。男性のイメージが強い証券業界においては女性にとって非常に働きやすい環境でしょう。

野村證券と大和証券の選考について

各社とも部門別採用を行っていることは同じですが、選考ではやはり「人柄」と「タフ」さが共通していることは間違いありません。

どの企業においても面接を通して学生の人柄、タフさ等をあらゆる質問によって確かめるに加えて、「なぜ業界の中でもうちを選ぶのか」というところを深掘りしてくるでしょう。それでは大手2社の選考方式について解説していきます。

野村證券：4種類の採用方式からキャリアを決める

野村證券の採用は、総合職A・B・C社員、そしてFA(フィナンシャル・アドバイザー)職に別れており、選考エントリーの段階でこれらの採用方式から一つを選んで志望することになります。

総合職A社員は入社後の配属先が営業部門もしくはホールセール部門等になり、その後幅広い業務経験を通し、キャリアを決めていく職種になります。

総合職B社員は入社当初の配属先が営業部門となります。配属後ある程度の営業経験を重ねた後に、ホールセール部門などに異動になるケースももちろんあります。

総合職C社員は専門性の高いプレーヤーとしてのパフォーマンスが期待される部門です。グローバルに共通した人事制度であり、特定の領域でスピード感を持って成長するキャリアパスを目指していくことになります。原則して初期配属された部門からの異動はありません。高度の専門職への配属になるため志望する学生のレベルが高く、非常に狭き門となっております。

FA社員はいわゆる地域型の営業専門職です。原則として転居を伴う異動はなく、一定の地域での資産運用のアドバイスを行います。

選考において人柄が最重要視されているのは間違いなく、やはり野村の社風に学生がフィットしているのかどうかを見られることは間違いないでしょう。企業文化を深く知るためにも、説明会やOB訪問を通して様々な社員と直接対話することで、しっかりと企業文化について知った上で「なぜ数ある証券会社で野村證券を志望するのか」の具体的根拠を準備する必要があるでしょう。

大和証券：総合職一括採用、またエントリー時に希望の部署を指定

大和証券に関しては、大きく分けてエリア総合職・総合職に分けて採用をしています。また、総合職の中でもリテール営業とホールセールに大きく分けて採用をしております。

こちらも野村證券同様、学生の人柄やタフさにフォーカスした質問が多くなっています。「なぜあえてしんどい業界である証券業界を選ぶのか」、「なぜ野村證券ではなくてうちを志望するのか」など、学生の本気度を試す質問が多いです。

前述したとおり、大和証券にも野村證券とは少し違う企業文化があるため、現場で働く社員に直接会うことでその雰囲気を知ることが内定への近道だと思われます。

最後に

今回は証券業界の中でも学生からの人気が高い野村證券・大和証券の2社に関して、様々な視点から比較をさせて頂きました。

両社の事業内容に関して大きな差異はないため、やはり説明会やOB訪問を通して企業を知ることが大事だと思われます。もちろん、企業ごとに得意分野の違いや事業規模の差はありますが、業界を志望する学生において最も大事なポイントは「企業の文化と学生がマッチしているかどうか」でしょう。

この記事で紹介した違いや特徴はもちろん参考にしてほしいですが、ぜひ学生自身の目でその違いを確かめてほしいと思います。

また、unistyleでは公式Youtubeチャンネルを開設しています。動画を通じて業界・企業研究を進めたい方はぜひご覧ください。

こちらは、7分間で証券業界の大枠を掴める業界研究動画です。

下記の動画は、日系大手証券5社を解説しています。選考対策として、ご覧ください。

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