【伊藤忠商事のES対策】求める人材を理解して採用レベルの志望動機へ
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最終更新日：2022年02月02日
伊藤忠商事は近年、三菱商事などと並び総合商社の中でもトップクラスの人気を誇る企業になります。
非財閥系の雄ということで、少し前の採用HPでは「野武士集団」、「一対一では負けない」など他社に比べて独自色の強い企業となっています。
伊藤忠商事のエントリーシートは他社に比べても独特な形式であり、エントリーシートだけでは応募者の人柄がわかりにくいのですが、面接でどんなことを聞きたいかがはっきりとわかる内容になっており、求める人材像とともに面接での質問内容がわかります。
参考：三井物産のES解体新書｜設問から求める人物像を考察してみた
参考：【内定ES有】丸紅のインターンES（エントリーシート）対策
参考：三菱商事｜求める人材と解説付きES
伊藤忠商事の働き方
商社はビジネスモデル上、メーカーブランドの製品を販売することが多く、メーカーさんが自社でメーカーブランドを販売するようになると、一瞬で販売する商材がなくなるリスクも抱えているということ。メーカーさんとの取引がストップすれば伊藤忠のビジネスそのものがストップしてしまうため、商社自身が自社ブランドを所有し、手がけることには大きな意味があります。
ただ、これは伊藤忠にとっては未知への挑戦。タイヤ製造のノウハウは当然ありませんし、自社ブランド製品として市場に販売する以上は大きな責任が伴います。特にタイヤは安全に関わるものですし、品質管理においては厳格な基準を儲けて慎重に慎重にマネジメントしていかなければなりません。
正直、我々としても慎重に一歩一歩進めているという状況ではありますが、新しいチャレンジングな仕事に携わるというのは楽しいですね。リスクをきちんと把握してマネジメントしながらこのモデルが確立されれば、将来的には商社の新しい可能性を切り開くこともあり得るのではないかと思っています。険しい道のりではありますが、成功を固く信じて、一歩一歩着実に足を進めていきたいと考えています。
伊藤忠商事のES設問
あなたの一番の失敗は何ですか。（20文字以内）
自分の好きな点は何ですか。（20文字以内）
自分の嫌いな点は何ですか。（20文字以内）
あなたのこだわりを教えて下さい。（20文字以内）
やりがいを感じるときはどのような時ですか。（30文字以内） 日頃継続して行っている習慣を教えて下さい。（20文字以内）
あなたの人生の目標を教えて下さい。（30文字以内）
ストレスを感じるときはどのような時ですか。（30文字以内）
あなたがリーダーになるために必要なものは何ですか。（20文字以内）
あなたは周囲から何と言われることが多いですか。（30文字以内）
商社を志望する理由を教えて下さい。（50文字以内）
伊藤忠商事を志望する理由を教えて下さい。（50文字以内）
一つ目の設問
面接ではここに書かれた話題のなかからランダムにピックアップされたりもするので、自分の頭の中で予め面接を想定した上で書くようにしましょう。
内定者の回答例
・予備校の営業成績全国1位を目指したこと
・京大で史上初めてファッションショーを開催
・ゼミで海外フィールドワークを行ったこと
二つ目の設問
ここでも一人で黙々と失敗した経験よりは周囲の人と関わる中で失敗した経験がよいと思われます。
内定者の回答例
・中学生時のサッカー部の部活動
・高校二年時、合唱コンクールの伴奏
・留学しなかったこと
三つ目の設問
これはいわゆる長所や自己PRといった形の質問です。これも上記の通り、総合商社の求める人材を理解した上で、そういった人材であることを伝えることのできる「好きな点」にした方が話がしやすいのではないかと思います。
内定者の回答
・机上の計画を実際に実行できる点。
・目標から絶対にぶれない忍耐力がある点
・計画を立てて行動すること
四つ目の設問
短所については長所の裏返しとしての短所を述べる方法と、素直に自分の弱みをさらけ出す方法の二つがあります。
個人的には後者の素直に自分の弱みをさらけ出せる人の方が人としては強いと感じています。
下記のコラムは参考にしてください。
参考：短所は短所のままでいい？！面接で短所を聞かれた時の答え方
内定者の回答
・大胆さがないこと
・一つの物事に集中し、他がおろそかになる点
・細かい確認を怠る点。
五つ目の設問
これも基本的には総合商社が求める人材であることを伝えるための設問だと考えましょう。
チームや組織の中で意識していることや新しい物事を達成するために意識していることなどを伝えられるとよいでしょう。
自己PRの中の「方法論」の部分を語ることができるとよりよい内容になるでしょう。
内定者の回答
・実現可能性にこだわらない目標設定。
・創造は男のロマンだと確信している
・日々の生活を楽しむこと
六つ目の設問
やりがいを感じるときを通じて総合商社のビジネスでもやりがいを感じることが出来るかどうかという点が問われています。
上記の働き方のケースに基づくと下記のようなことにやりがいを感じる人は総合商社の仕事でもやりがいを感じることができると言えます。
やりがいを感じるときはどのような時ですか。（30文字以内）
・自分の努力が結果につながった時
・未知のもの、誰もやったことのないことに挑戦している時
・ 組織で、前例のない新しいことに取り組んでいる際の過程。
七つ目の設問
元メジャーリーガーの松井秀喜氏も下記の言葉を恩師から送られたというエピソードがあります。
行動が変われば、習慣が変わる。
習慣が変われば、人格が変わる。
人格が変われば、運命が変わる。
内定者の回答
・目的意識、問題意識を持って行動すること。
・相手の価値観を理解しようとすること
・色々な立場から考えること
八つ目の設問
これは【例文6選】エントリーシート(ES)の志望動機の書き方！独自調査を基に人気業界ごとに解説の中の成し遂げたいことに相当するものです。もちろんここも総合商社のビジネスモデルや求める人材に結びついている必要があります。
たまに「幸せな家族を築くこと」ということを書く内定者もいますが、基本的には仕事を通しての目標を書いた方が無難であると思われます。
もちろん「敢えて外す」という他者との差別化戦略もありますが、あまりうまくいかないことが多いように過去の内定者をみていると感じています。
内定者の回答
・常にわくわくしていられる人
・一年に一回、何か新しいことをやり遂げたと言える人生にしたい
・いつまでも前例のないような仕事に没頭していたい。
九個目の設問
あなたがどのようなことにストレスを感じるのかということを通して、あなたの性格や志向性について知りたいものと思われます。
ストレスが、理想的な状態と現実の状態の乖離から生まれるとすると、どのようなことに対して理想を抱くのかまたどのような状態にあったのか、もしそのストレスが解消されているのであればどのように行動したのかを聞くことができると言えます。
ここでも総合商社がどのような人材を求めているのかはある程度意識しておくと書く内容も自ずと見えてくると思います。
内定者の回答
・自分の自信があった部分が、相手に通用しない・認められない時。
・自分のふがいない行動で他人に迷惑をかけたとき
・批判しかない人と話すとき
十個目の設問
リーダーとして不足していると自覚しているものを端的に答えましょう。
就職活動というと自分を完璧超人のように振る舞うのが普通になってしまい、こういった質問に対する準備ができていないケースが散見されます。
自分の弱さを理解した上で何が必要か冷静に考えることができるというのは大事なことでしょう。
内定者の回答
・行動力、大胆さ
・知力・体力の限りを尽くした行動
・仲間のエネルギーを同じ方向に整える能力
十一個目の設問
これは定番の質問で、トヨタ自動車を含め多くの企業で聞かれる質問です。「【自己PR】面接で必ず聞かれる9の質問と回答ポイントを解説」でも説明した通り、以下の三つの齟齬がないかを見極めようとしています。
内定者の回答
・全体のバランスを大事にしている。誰に対しても壁を作らない。
・誠実、不屈の精神の持ち主、ファッションにひたすら熱い
・効率よく行動する
十二個目の設問
一般的な志望動機ですが、「やりがい」に関する質問と「目標」に関する質問の延長として商社があることを示せると一貫性があるでしょう。下記のような流れで説明するイメージです。
・若手の時から積極的に働くことができるため
・私は、人と人の間に入り込むことで新たな価値を生みだすことのできる人間になりたいため、商社を志望する。
・様々な関係者をまとめ、自分の行動・アイデアを武器に、後世に残るようなビジネスを生み出したいため。
十三個目の設問
総合商社の中でもなぜ伊藤忠商事かという質問です。
この質問に対していろいろまじめに調べて答えようとする人が多いのですが、アプローチとしては①業界内のポジションから語る、②社風・企業理念から語る、③働く人から語るの三つのアプローチが基本になります。下記のコラムは参考にしてください。
参考：【例文付】なぜその会社なの？志望動機の伝え方・企業選びの軸の定め方を解説
内定者の回答
・日本の旗を振って世界と勝負できる会社でありながら、常に変化と挑戦を忘れない姿勢に共感したから。
・挑戦を続けてきた「高邁な志を持つ社風」というイメージがあり、その社風と自分の性格が共通しているからだ
・自身の力が試される商社という環境において世の中の経済活動の最適化に貢献したいから。
最後に
参考：伊藤忠商事の内定者ES解説！選考通過のエントリーシートの共通項
参考：【伊藤忠商事】選考フロー別対策｜ES・Webテスト・面接まで
また、unistyleでは公式youtubeチャンネルを開設しています。こちらの動画では伊藤忠商事の求める人材、ES・面接対策を解説しています。動画を通じて、選考対策をしたい方はぜひご覧ください。
unistyle編集部
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